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2019年线上电商，线下实体店的生意都很难做。据统计以某宝为例，真正盈利的店铺商家不到10%，线下实体店的转让情况，更是严重。 上次看了一组2017年的餐饮业数据，一年新开餐饮店铺多达310万家，倒闭的餐饮店铺多达270万家，也就是说有将近九成是亏损状态。 各类原因有很多，本质上就是各种情况导致的，流量现在越来越贵。 做生意赚钱的本质是什么？收入=客流量*转化率*客单价。 其中转化率是我们通过某种方式，比如销售流程、话术等快速提升，客单价也是固定的，由老板自己定。 唯一最难得就是客流量了，这个是所有做生意最困难的部分。今天就围绕如何提升生意的客流量，我们来展开讨论。 首先我们来定义什么是客流量？客流量=曝光量*店铺访问率。 以奶茶店举例：曝光量就是同一天有多少人看到奶茶店，店铺访问率就是100个人看到奶茶店，有几个人会进奶茶店，这里要明确的是，进奶茶店不一定就购买。 因此要增加店铺的客流量，就是想办法增加店铺的曝光量和提升店铺访问率。 这里来介绍三种快速提升客流量的方法： 1.异业联盟 2.媒体 3.转介绍 我们这里重点来运用鱼塘理论来分析： 首先如何通过异业联盟来实现引爆客流？ 这里以我一个朋友，他是搞教育行业的为例，看他是怎么玩的？ 老高之前是在宁波那边搞英语培训行业的，这两年生意不景气，就来我们社群，希望我们能给他设计个营销引流的方案。 他的主要目标客户中小学生。 之前主要是发发传单，和学校的老师合作，现在发传单基本上没人看了，学校的老师也不怎么愿意合作了。 搞培训行业的，最愁的就是生源了，因为房租成本和老师成本都是固定的，不管学生多还是少，成本都在那压着。 了解完老高的情况后，我们给他设计的方案是通过异业联盟，来实现生源暴涨。 首先让他摸清楚，方圆5公里之内的全部针对中小学生的培训公司，然后找专业的拍摄团队，把目前自己机构最厉害的英语老师的课程录制下来，课程的内容一定要是一个系统英语学习方案，让孩子看完后能马上去做的英语提升方法。 光盘的内容录制好之后，分为上下两册，我们把课程的上册作为鱼饵，和各个培训机构合作，要么是和老板合作，要么是和机构里面的老师合作，凡是成交一单给300元佣金。 让他们把我们的光盘作为礼品，免费送给他们的老客户。 具体话术和与异业商家的谈判方法，我之前也讲过，核心点就在于让联盟的商家和客户，感受到它的高价值。 这些客户在回去看完上册后，课程里面会引导他们要想免费再领取下册，请拨打电话×××，或加微信×××，然后让接电话的客服，引导客户进店领取，并且可以免费体验一周的英语学习课程。 不到两个月的时间，老高的英语培训机构的学生就翻了两倍！ 这里面重点是首先要寻找到目标客户的鱼塘，第二设计好和产品相关的鱼饵，用免费的形式吸引客户进店。 相对来说，异业联盟比较适合线下的商家玩。 下次我们再来说说，如何利用媒体，来低成本引爆客流。 媒体的玩法对于线上线下都适合，而且是现在主流的趋势。 因为线下受制于时间和地域的限制，始终难以快速做大做强，现在是移动互联网时代，要想快速引爆客流，实现利润倍增，非通过媒体营销策略不可。 |
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