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这是我一个朋友小杨，现在在武汉正在操作的一个项目，前几天找他玩的时候，和他交流之中发现的，才做了短短3个多月，现在每个月已经有两万的收入了。 小杨是在6月初的时候开始做这个篮球培训班项目的，说来也是巧合，他有个朋友小李在篮球培训班做篮球培训教练，收入一直也是不高不低的状态，也一直怀揣个创业梦，想着自己也能出去开个篮球培训班，就这样小李找到了小杨，说了下自己的这个想法。没想到小杨在听了后，非常的感兴趣，正是苦于一直找不到好的好项目，然后两人一拍即合。原来开篮球培训班其实比做其他的教育培训类创业的前期成本还要低。 因为传统培训类的创业成本主要是在教室的租赁和老师的工资上，而篮球培训的教室主要是室内篮球场，主要和一些篮球场合作，每次包场2个小时给300块钱就好，那么这就避免了前期没有生源，就需要在教室租赁上面花费高额房租。 并且有了生源每个星期固定时间点教1-2次就好，这就是说先收费，有了客户再去临时租赁下篮球场就好了，完全不用担心教室的空置房租问题。再说说篮球教练的工资问题，前面我们已经说到了，小李自己本来就有教学经验，自己亲自去教就好了，不仅会比一般外聘的老师更叫认真负责，而且在老师成本上也是零，而且如果学生多的话，那么分时间段和分批次教就好了。那么房租和培训老师成本和风险几乎为零，剩下的也是最核心的就是如何招生了。 小杨的定价是每人3980元，在当地市场属于中端定价了，那么消费的人群自然也是以中产阶级为主了。 那么他是如何招生的呢？ 招的第一批生源主要是通过两招：1.与本地其他非篮球培训的同行合作，比如和跆拳道培训班、游泳培训班的老板或者是教练合作。2.附近5公里以内的中小学老师合作。 那么第二个阶段就是通过核心的一招：通过社群营销的方式来进行迅速扩大，由于前面老客户教授的效果不错，利用老客户的口碑和成功的学生案例，去进行让老客户转介绍的方式，并且和本地做的比较好的亲子教育方面的新媒体大V进行合作。 现在每天电话不断，那天找我晚上吃烧烤喝酒聊天都不断接到有家长进行咨询。按照他的说法，按现在的发展情况不超过半年，月收入达到5万轻轻松松。 其实我们再把眼界放宽一点，类比篮球培训类的项目，还有羽毛球、乒乓球、足球等体育培训。 现在人们生活水平提高了，越来越重视孩子教育发展了，尤其是孩子的身体素质这方面。 尤其是有钱人，对孩子培训方面更是舍得大把的花钱，中国家庭每年花在孩子身上的教育费用占了每年总支出的三分之一，这是块万亿级的市场。 如果你这时候正在考虑创业的话，那么教育培训这块可以重点考虑下。 |
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