【原】​老板跑路，充值套路深，坑你没商量，谁在主导你的购物行为

老板跑路，充值套路深

今天去小区边上的水果店买西瓜，看到对面一家蔬果超市门关了，我记得前几天还人来人往，生意兴隆，咋没几天就关门了？

好奇心起，走过去一看，大门上贴着一张通告：

街道办要求在这家超市充过卡的居民赶紧去街道办事处的工商所登记，配合工商和公安追回损失。

边上一位大妈已经哭上了，大喊自己充了1000块，才买了100多元钱的东西，这眼瞅着钱就打了水漂。

就在前段时间，这家店还在搞充值活动，充1000元赠400元。优惠力度吸引了附近小区的好多老年人来办卡。

而随着老板的跑路，其拖欠员工工资和三个月的房租水电也被人爆了出来。这说明这个老板的资金链早就断了，搞这次充值活动就是为了撸钱后跑路。

看来天上掉的馅饼不能随便接啊，一不小心会被砸个包，甚至血本无归。

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01

购物行为谁来引导

有句话颇为流传：了解一个人，要看TA的购物车。

而网络购物如今已成了全世界最流行的购物方式。

在不停的买！买！买！中，是谁在影响我们的购物行为？——朋友熟人？相同爱好者？商家？明星？网红？

还是兼而有之

贤妻良母徐姐

网上买东西就图比实体店便宜，朋友推荐的她会重点考虑，可老公说她光买一堆“闲家物”。

小资雅薇经验老到

某东的东西质量不错，就是有点小贵，其它的略差。她对谁家的甜点好吃，谁家的鲜花品种价格如数家珍~

她购物的原则是很少看好评，那很大一部分是商家找人刷出来的，她更愿意相信陌生人的差评。

小美是杨幂的骨灰级粉丝

电脑屏保都是偶像的美颜。只要是大幂幂穿的、用的、那就买！买！买！包包、衣服、鞋子，跟着大幂幂就对了。

前十位带货明星达人指数，幂幂可是高居榜首

丽娜是口红收藏爱好者

她迷上了李佳琦，就是那位1分钟售罄14000支口红的带货达人。瞅瞅这嘴唇，唇形饱满、性感......

李佳琦同学小嘴一张、叭叭一开口，涂了这支口红，你就会变成“贵妇”，“少女感满满”

 my god！我的天！好好看哦！太神仙了吧！买！买！买！

丽娜收藏了上百支口红。工作两年，她一小半的收入用于口红消费支出。

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02

打折@你没商量

我被拉进几个优惠劵微信群，群主很热心，一天推荐上百款优惠劵，时时让你心动

因为真的超便宜！最低价了！不买就亏了！

我架不住朋友们的软磨硬泡，外加许诺高额回扣的诱惑下，入手了大大小小上千元货品。

准备提回扣时才被后台客服告知，要满多少金额才能提现。

掰开指头细算后

我滴个亲娘！

这不是羊毛出在羊身上吗？

合着想要提现，就要多购物。

看看我为了凑单而买的15袋卫生纸，为了我下个月的温饱，我还是赶紧刹车吧。

专家说我们这叫非理性行为

2017年诺贝尔经济学奖得主，72岁的美国学者理查德·赛勒用毕生研究证明，无论是购物还是投资，在人类的经济行为中都充满了非理性行为。

啥叫非理性行为

就是

我们在消费时，对自己的喜好其实也并不十分清楚，很容易受到各种外部因素的影响。

所以这一点常被商家所利用。

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03

 非理性行为：被商家利用的弱点

在了解了消费者的非理性行为后，那些精通市场营销的商家，通常会为顾客提供一些预先设定的选择，诱使顾客购买他们想要我们购买的商品。

小雅要为她的双人床买一床被子，她来到商场，看到一款还不错的被子正在打折：

超大号豪华双人被原价1098元，豪华双人被原价798元，普通双人被原价680元，打完折所有被子都只卖398元，打折活动限时一周。

你猜小雅会怎么选？

我想你猜的没错，玛雅没有抵挡住打折的诱惑，她买了一床超大号豪华双人被回家。

在小雅看来，她用一床普通双人被的价格，就买到了一床原价最贵的超大号豪华双人被，简直是太划算了。尽管买回去的被子盖着都能垂到地上。

仔细想想，在生活中，你是不是另一个“小雅”？

你的鞋柜和衣柜里有很多打折买的衣服，但后来都没怎么穿的衣服？

买它们的时候，你是不是因为它们价格特别优惠而特别兴奋，却忘了实际上你可能根本不需要它们？

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“便宜”可能是当代最大的消费陷井了。

而且，很多因为便宜买回家的东西，很多根本用不上。又舍不得扔，就剩下占地方了。

最后奉劝大家，不要被所谓的优惠遮蔽了双眼，你想着他们的折扣，而他们则盘算着你的钱包