36氪领读 · 14小时前为自己找到合适的投资人是成功经营的第一步
当人们争相为你投资时，好好庆祝一下吧!许多首席执行官做梦都想遇到这样的情况，所以你应该为自己能引起众多投资者的兴趣和关注而感到自豪。下面是我们多年来一直和创始人分享的几条建议。总的来看，这些建议都围绕着一个共同的主题——在高压之下保持高瞻远瞩的重要性。 放轻松，记住旅程才刚刚开始。创始人很容易陷入筹资带来的兴奋和激动中。作为一名投资者，我必须发挥想象才能体验到你的感受。 记住，只有你能统筹全局，规划时间，设定预期。投资人有时会不断加压，规定最后期限，占用你的时间，限制你的想象力。你要审时度势，确认自己是否找到了合适的投资者。你是否认识这样一些人，你听说过他们的成就，但没有更多的接触?如果是这样的话，在这轮融资结束之前试着主动与他们接触。你会和投资者合作很长时间，所以合适的 投资者对你的公司有长远的影响。 多向朋友和顾问咨询。与你信任的人一起仔细审查各种投资协议的差别，详述与不同合作伙伴之间的经历。聚在一起各抒己见，或是围绕你为何选择某个投资人展开激烈讨论(哪怕是一个简单的利弊清单)，这些都是有意义的。我们建议你找一个中立的咨询人来与你一起做，无论是创始时期的合伙人还是早期的天使投资人或顾问都可以。 取消约定很难。在你寻到领投人之前，尽量克制自己，不要再筹集小额资金。在初始阶段，来自朋友和天使投资人的投资会很快累积起来。不管是5 万美元还是10 万美元，每一笔投资都很重要。这个“投资池”越大，就越难设定潜在领投人的预期，同时，在这样的情况下，如果已经没有投资空间，就意味着很难和你的天使投资人重新设定预期。在刚开始的时候不要马上就确认所有投资数目，你可以对他们表示感谢，并言明自己渴望与没有设定份额或确定投资金额的人合作。在筹资开始时适度保持灵活，通常在后期会受益匪浅，同时还能避免与朋友 和公司的早期支持者撕破脸皮。 反省自己是否有偏见。有时，有些创业者会因董事会缺少动力而忧虑，或是为公司治理方面存在的潜在问题而担心。还有些创始人非常担心股权稀释，过早地抱守自己的优势。消除偏见，说起来容易，做起来则难得多。要想清楚哪些选择会对公司产生长远深刻的影响。有时候，找到一位强有力的董事会成员是至关重要的，他相信你的团队和你的远见，但也会挑战你。有时候早期的股权稀释会带来更好的效果。当你列好条款清单，决定向前推进时，要认真思考，彻底弄清楚背后的原因和潜在的偏见，然后做出有利于长远发展的选择，这一点极为重要。 估值不要过高。这种情况我们见得多了。公司发展良好、炙手可热 时，因急于在这轮融资中获胜，拿到一定数量的资金，公司创始人估值 时往往会出现估值过高的情况。硅谷媒体喜欢报道企业的交易前估值， 并没有意识到这样做无异于提供了一把双刃剑。那些投资可能会让你觉 得自己正在创造巨大的价值，但接下来却经常会出现严重的问题。如果公司的发展减缓或是没有达到预期，你就得冒险去面对一群愤怒和失望的投资者。 如果大气候发生变化，或者因为某些原因，你的公司暂时失去吸引力，融资就可能减少，公司以及投资者也会受到长久的影响。但这并不是说你应该有意地保守估值，以免达不到融资预期。相反，建议你选择一个你和你的团队能够达到的合理估值，它能为你取得双赢奠定基础。 记住，在融资谈判中，你有决定权。谈判各方都应保持灵活性。许多投资者经历过无数次这种过程，而创始人最多也只经历过几次。身处激烈的谈判环境，要意识到你的权力比你想象的要大得多。如果你想得到合理融资或是考虑到其他战略投资者，那么保留投资空间是很重要的。在谈判中要明确这一点，并且预留一些融资空间。杰出的合作伙伴很少在这个问题上提出异议，因为他们也明白在合作中有更多伙伴是很 重要的。如果你想确定期权池，要尽早与你的带头人敲定。 在整个过程中要坦率、果断，设身处地地为他人着想。要记住这是一个长期的过程，在这个过程中遇到的许多人日后还会再见。妥善处理好与他们的关系，以便在下次见面时，他们仍能像现在这样急切地想和你合作。你不一定总处于令人眼红的融资阶段，因此与投资人搞好关 系，留下后路，非常重要。(尤其要注意的是，对时机和估值的错误预期可能会在未来引起摩擦。) 要理解投资者可能会采取的策略方法。投资者有很多可以用来赢得 谈判或者能对结果产生影响的方法，最常见的有: 推翻条款清单。有些投资者会抢在他人之前提供给你一份投资协议，有时候，协议中会有一项条款写着:如果你几天之内不接受，协议就会终止。应对这种策略的最佳方法就是告诉他们，你想为公司更好地服务(这个说法可以为你争取时间)，或者你正在寻找一位最佳合作伙伴，因此不明白为什么在这么短的时间内 就要确定。如果他们想要说服你他们就是最佳合作伙伴，那么就 不要和他们合作。 让你感到内疚。如果你不与他们合作，投资者可能会试图让你深感抱歉。作为创始人，重要的是将自己的个人感情与公司的利益分开。做到礼貌足矣，让他们知道，虽然你非常感谢他们有兴趣 与你的团队合作，但是你仍需仔细权衡，做出对公司未来发展最有利的选择。 精彩的出游和专享的聚会。你可能受邀参加一些特别的活动。要清楚这实际上是与投资者的聚会，利用机会看看这些投资者、创始人 和同行是如何进行社交的。 再次祝贺你处于这样令人羡慕的位置，要明白赢得这么多投资者的青睐是多么难得。你还须谨记，这只是开始而已，经营公司真正的困难还在后头。对一家公司来讲，达成目标往往需要数年时间，因而我不建议急于完成融资。在此期间，你要尽可能地像组建团队和打造产品时那样深思熟虑。 结语：找到适合自己的投资人是创业者的第一步也是最艰难的一步，要多于人沟通多听取他人建议，但是切记，只有你能统筹全局，规划时间，设定预期。要保持自己的初心，不要受客观事物和他人的影响，走好第一步，之后的每一步会走的更稳一些。 |
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