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在亚马逊平台销售产品就是一个不断试错和优化的过程，任何卖家都无法百分百保证产品的畅销，所以一般都会选择多个产品试卖，并且随着市场变化、不断有竞争对手入驻以及产品的更新升级，导致产品无法长此以往的畅销，很多卖家后期就要面对滞销的产品，可是在亚马逊仓库放的时间太久也是一笔不小的开支，今天就给大家介绍一些处理库存的方法。 一、折扣促销 如果库存不多，可以根据的产品特点选择合适的促销，这是经久不衰的营销手段，因为卖家在享受折扣的时候心理是赚到了，价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的可以为产品设置coupon，买家在浏览的时候也能看到这个标志，增加购买欲望，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。 如果库存很多，可以报Lightning Deals秒杀快速清空，不过参加秒杀前listing的首页一定不能有差评，这对秒杀有很大的影响。
二、库存销毁 对于库存数量较少、低价值的产品建议直接通过卖家中心后台申请销毁即可，亚马逊会收取移除费用并将库存清除，因为退回来的运费可能远远大于物品的价值，并且退回来之后二次销售也不一定能卖出去，处理好滞销库存后，卖家也能更好集中精力运营其他产品。 三、移仓新建listing 有些产品货值较高，因为前期没有推起来导致出单量很少，后期可能一周才出1单，运回来心疼运费，销毁又觉得不甘，卖家可以选择移仓重新贴标，新建一个listing，然后合并旧的listing并将旧的listing库存调为零，这样相当于新品销售，同时也直接拥有一些review，产品转化相对不错，然后利用流量红利加大广告的投放。 四、降价优化listing 有时候产品卖不出去可能是listing出了很大问题，首先分析同类竞品中排名和销量都不错的产品，提取出单量大的精准关键词，然后将这些关键词融入到自己listing中，优化产品的图片，最后降价出售。 五、不同渠道出售 如果卖家在其他电商平台(例如ebay、wish、自建独立站等)销售产品，可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，这种方法既减少滞销库存，又实现了快速为客户发货的目的。 自己没有这些渠道，也可以联系其他做外贸的朋友，从他们平台降价来做销售，然后从亚马逊仓库进行发货。
六、同行辅助销售 如果库存还是无法处理，可以试下这个方法：找到和你卖同样产品的卖家，因为还有一个多月就到会员日了，很多卖家的库存可能不够，你发消息给其他卖家进行沟通，如果他们需要这批货，可以捆绑销售，寻找一个互利共赢的方式。 卖家要提前做好库存规划，根据销量预测趋势，避免库存积压；对于滞销库存也要快速清理，长期放在亚马逊仓库只会造成更多的损失。 最后，如果你是亚马逊全球卖家，FBA卖家，private lable注册品牌（非主打跟卖的），那么wimoor将是你的不二之选！它是深圳市万墨信息科技有限公司旗下一款免费的亚马逊跨境电商ERP。 Wimoor的五大特性： 1.独创的扁平化亚马逊广告管理系统，可同时管理多个全球店铺； 2.基于亚马逊运营收费规则，实现一键精准计算； 3.智能规划采购和FBA发货方案，告别繁琐的人工手动计算过程； 4.提供全面的商品销售数据、广告和成本利润数据，直观地查看广告投放效果； 5.全方位整合亚马逊全球店铺，多个站点趋势一目了然。 |
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来自： 萌虎娘 > 《VX:1307076914学习亚马逊》
