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2020龚文祥“毁三观”短视频十问； 第一问 为什么一定要死守中国5000年文字来表现商品?（中国文化） 传统文化真正的意义，是借助他的力量，更好的引起共鸣，在新时代的洪流中，被重新赋予多样化的解读能量和具体表现形式，唤醒我们的认同感，并继续叠加能量感。 中国真的不缺文化主体，我们去看看各种文化大ip，西游记，三国志，历史文献等，被反复重置，解读，定义，发扬光大。 科学是一棵树，现有的科学新成果，无一不是在既有的体系中发明出来的。那么文化何尝不是一棵树，有些这么强大的中国文化主体，我们何必费尽周折去开拓新的路线呢？ 在此做个大胆展望，未来的产品策略会把以科学为主的功能性产品和文化为主的精神性产品做分割，充分满足社会需求，逐渐解决由信息不对称带来的混乱。 抓住中国红利，抓住文化红利。 第二问 为什么要有工匠精神？（品质） 在最近的《中国企业家》杂志社主办的2019年中国企业家领袖年会上淘宝直播第一大主播薇娅做了关于电商直播“爆品法则”的主题演讲，这些理念对于电商卖家还是非常实用的，我们一起来梳理下爆款要具备哪些特点： （1）产品品质必须过硬，俗话说得好“打铁还需要自身硬”，这个是前提条件，是万里长征的第一步。品质一般的产品，通过一些营销手段，在短期内可能销量达到了一个高峰，给人一个“爆款”的错觉，但是最终因为用户满意度不好而昙花一现。 （2）优质的服务，拥有了好的产品是不是一定就可以成为爆款呢？当然不是，因为还需要优质的服务，比如用户购买之后，收到的货是不是完好无损的？收到的货是不是和你直播间描述的一样？出现售后问题有没有及时并且完美的解决？ 也许有商家会说产品不好没有关系，可以7天无理由、15天无理由甚至30天无理由退货，可是别忘了给消费者的心理造成的购物体验的不愉快是无法退的，这就是对品牌的伤害！ 第三问 为什么要关注国学及历史经验来指导2020年创业？（高维打低维站在巨人的肩膀看世界） 【论认知战略的重要性？！】 同样是学习，同样是看案例，为什么有些人比你进步5倍速度还多？ 第一类人：站着不动，永远只做旁观者。简单讲：就知道评头论足，也不做一点思考。（最后：根本用不了） 第二类人：他会思考一点背后的因——果，关系，然后看看为什么这样做，为什么这么玩，所以这样的人会进步快一些。（会用一点套路） 第三类人：他会反复复盘，想尽一切办法，搜集一些资料和案例，以及其他同类场景的100种用法，进而发现事物背后的本质和规律，以及运营原理。找到这些核心，他瞬间就通透了许多。（熟悉各种场景的玩法和策略，应用范围更广） 第四类人：他不会站着不动，而是去立刻执行，去体验，这种做法有没有效果。马上落地，并不断复盘，反复测试，直到找到结果为止。（从体验中快速获得经验，智慧） 可能刚开始会遇到很多问题，挫折，但是这种人最容易觉醒。 领悟事情和获得经验比其他人都更多。 第五类人：先通过听，说，读，写，悟，讲，生，推演，演绎，反复复盘，彻底搞透了，就会去市调——拍脑袋——写文档——做方案——测试——第二次复盘——继续测试——复制，放大——优化。 系统化，流程化，自动化。 这样一个循序渐进，从基础——测试——经验，真正的为我所用的顶尖高手。 （随机应变的玩儿） 有时候，我们做任何事，一定要把了解透这件事，放到战略认知上面来，只有这样，你的进步速度会是普通人的5-10倍以上。 第四问 为什么创业一定要先考虑产品或实体店位置?（定位） 要想口袋有钱，必须观念超前。 脑袋决定口袋、思路决定出路、格局决定布局、布局决定结局、定位决定地位。 第五问 是大海里捕鱼更容易?还是在鱼塘里捞鱼更容易?（圈子经济） 从鱼塘理论到牧场理论，今天我们要提倡的是本源理论 过去做市场把流量当流量进行一次性收割，缺人道！ 把人当寄居群体培育进行营销转化，缺心道！ 未来必须把人道和心道合而为一，方为大道！ 全然付出。立足根本，正向正轨，剩下的就只与一点有关，付出。付出的力度，决定收获的成果。 一分耕耘一分收获，轻松坦然地去做即可，而不必为了任何事情分心。 解析：建立10个精准的微信号 第六问 你的注意力为什么关注马云马化腾等和你一点直接关系都没有的， 这样虚的东西? 我要的是天下，凡是和这个目标无关的一切我都可以舍弃。 刘邦！ 成功是有原因的，我们之所以不能成功赚不到钱是因为我们舍弃了多少跟赚钱无关的事情。 很多时间都用在琐碎的，跟赚钱目标没关系的事上了。不够专注，不够聚焦！ 值得深度思考！ 解析：关注短视频，微商，聚焦很重要！ 第七问 为什么零售要有效率，冷冰冰的卖货? 为什么传统实体都需要用社群重做一遍？ 这是思维上的进化迭代，从卖货思维到用户思维的转变。 传统模式：投资-开店-找顾客 社群模式：聚人-平台-做生意 解析：有情感、有温度的卖货，调动顾客的情绪。 第八问 为什么要做令人尊敬的生意？ 这是一个觉醒的时代，企业在觉醒，希望自己的产品直达用户，用户在觉醒，希望直接找到自己需要的产品，而且物美价廉。碎片化体验经济，情感营销逐渐代替了广告和明星代言，成为人们购买路径的关键决定因素。所有中间环节都在被摧毁，信任和情感超越了基本需求，成为成交的必备条件。 第九问 为什么一定要做一个勤奋，踏实低调，古板而无趣的人！ 小成靠勤，中成靠智，大成在德，终成于道。勤奋可保温饱，勤奋是人最朴实的品质。人若想取得更大的成就，需要智慧的引领。因为，方向比努力重要，方法比力量重要。要想有海一样的事业，就得有海一样的胸怀，塑造高尚的道德，以德聚人，依赖众人之力成就大业。谋事在人成事在天，顺应天道通终成。 解析：凡是谦虚的人都是失败的人 第十问 为什么不可以做一个有趣，有钱的，有个性的，好玩的，酷的，高调的生活家？ 人性6大需求。 ①确定性【结果，时间，事情】【内容+榜样+时间】 ②多样性 【复杂，好玩】【产品层次+内容覆盖+】 ③重要性 【感觉，崇拜，尊重】【好听的名声+赚钱机会+】 ④爱与链接 【喜欢，爱，看见】【沟通故事+场】 ⑤成长 【想要好，故事】【价值输出】 ⑥贡献【被看见，被需要，感恩】【精神，灵魂】 做一个好玩，有趣，有钱的生活玩家。 二、跨年论坛主题： 第一：更高度看2020短视频风口趋势 第二：十大短视频思维 第三：短视频电商 第四：短视频微商 第五：短视频风口下的新个体创业机会 第一部分： 01从中国零售业角度来看短视频（传统零售，电商零售，短视频零售，微商零售） 02从中国移动互联网格局看短视频（微信互联网，视频互联网，抖音快手的崛起...） 03从中国电商格局来看短视频（传统电商，社交电商，短视频电商）百度、乐视... 04从中国微商格局来看短视频（代理微商，短视频微商、社群团购微商） 05从中国卖货渠道看短视频（线下，电商，微商，短视频卖货） 06从2020年中国粉丝来源看短视频（短视频，微信，信息流粉丝） 总结：短视频不仅是粉丝来源/新的渠道/新的零售，而且是新的商业模式/新的风口，还需要新的思维：短视频思维； 第二部分： 十大短视频思维： 1、图文思维——视频思维（一定要用视频表现商品、视频习惯） 2、订阅思维——算法思维（关键词、热点算法） 3、4G思维——5G思维（人人连接、万物连接） 4、干货思维——故事思维（红酒故事） 5、信息思维——情绪思维（视频调动情绪） 6、长文思维——短平快思维（短平快文章、30秒视频） 7、平行思维——反转思维（反转故事情节、龚总没穿内裤） 8、逻辑思维——能量思维（传递正能量、调动情绪） 9、货架思维——人设思维（懂化妆品：美妆博主） 10、货带货思维——人带货思维（研究人性与思维模式） 第三部分：短视频电商 2020卖货渠道：传统渠道占50%、电商渠道占30%、短视频（直播）渠道占10%、微商渠道占10% 新旧电商区别：粉丝为王。 短视频电商模式：短视频带货模式、短视频直播模式、短视频招商模式、产品矩阵模式、CPS模式。 所看即所买、所买即所乐，短视频电商成交最有效的电商交易方式。 第四部分： 短视频与微商的关系，短视频是粉丝来源 短视频对5000万微商人的价值：打造个人IP，招代理，直接带货； 新微商模式... 短视频对微商人最大机会！ 互联网，AI，大数据，新商业，短视频，只有短视频与我们普通人有机会！ 我先来抓住风口... 第五部分：传统实体商业与短视频关系 2020年唯一短视频模式让实体转型成功！ 传统企业的短视频布局： 新媒体新五观： 传统企业进入短视频节奏 正确认识中国短视频格局（快手，抖音，淘宝，微信直播） 建立短视频新文化 传统企业进入短视频（三人、五人） 任何一个行业风口：酝酿2年，第三年爆发，火3年，做5年； 图文—短视频迭代一遍； 目前短视频服务商第一名都是空白 短视频发展趋势势不可挡 1.短视频是被动接收，听、看更具有画面感，而文字却需要主动阅读 2.短平快，15秒时间就能把事情讲清楚，快速吸引用户眼球 3.占用用户碎片时间，随时随地可以观看精彩的短视频，几十秒就可以看完一个视频，并用碎片化时间沉淀更长的使用时间 4. 当5G网络普及开来，依靠互联网吃饭的人会持续增加，竞争会明显加剧，普通的草根一族，如果错过了一个机遇期，再要加入进来，恐怕门槛过高，会失去此次机遇！ 短视频是未来商业的必备、任何生意加上短视频威力都会放大十倍、百倍。 2020年自媒体方向:线上线下结合、社群、自有粉丝池，精准垂直细分，以及短视频方向。 |
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