为什么越想赚钱越赚不到？2个月接触了100位投资者，我找到了答案

有的靠研究基金投资，从套牢50%到反赚68%，精炼出自己的投资体系；

有的靠自己所热爱的副业找到自己的市场，月入几万；

有的从一年买的78只基金中发现了赚钱的秘密；

......

 

复盘这些故事之余，我也会再回味很多用户的留言，这其中有一类让我印象最深刻：

 

“为什么我就做不到？”

“我也做过，我就没赚到钱。”

“我也想这样赚大钱，但我不会啊。”

......

 

是啊，为什么同样很想赚钱，但很多人却做不到呢？

1

你所看到的，只是“赚钱产业链”的冰山一角

 

之前有位商业大佬分享过自己的一个见闻。

 

一次他去参加东北某市在深圳的招商会，举办方很诚恳，也很重视，给出了很多企业在东北发展的优惠政策，可以说优惠力度和扶持力度都非常大，但意外的是，会后各企业的反响平平，少有企业接下橄榄枝。

 

为什么会这样？

 

这位大佬请教了几位在场的民营企业家，才发现背后的原因。

 

曾经有一个深圳地区很有名的灯具制造企业，在几年前因为优惠政策而入驻了东北某市，但没想到享受优惠政策的喜悦远没有接二连三发生的问题多：

 

制造厂的生产原料短缺，无法就近采购，只能停工从深圳邮寄；

机床有零件坏了，当地竟然买不到，还是只能从深圳邮寄；

有费力耗时的工序希望外包，当地没有一个可以承接的小工厂

......

 

于是这家企业在入驻后生产中出现了很多问题，工期拖延、订单取消，生意一落千丈，没过多久，入驻东北某市的工厂就停产了，折腾了半天，最终还是靠深圳的工厂维持。

 

这个灯具制造企业的遭遇让其他很多想要接受优惠政策入驻的公司们明白一件事：

 

政策很诱人没错，但对于企业的发展而言，拥有完整的产业链才是关键。

 

就像那些投资故事，别人的方法、渠道、标的很诱人没错，但是对于个人的赚钱来说，你是否可以接触到这些渠道？你是否有成本执行这些方法？你是否有能力掌控这些标的？

 

这些，都是“赚钱产业链”必不可少的部分。

 

回到那个问题，为什么我也想这样赚钱却做不到。

 

一个很大的原因，就是你只模仿了别人赚钱产业链的冰山一角。

前几年微商很火的时候，我身边很多朋友看到别人发发朋友圈就赚钱了，忍不住自己也开始囤货、发朋友圈推广，但是没有一个做到了所谓“动动手指，就实现了月入几十万”。

 

因为他们只知道发朋友圈，但并不懂得如何发展客户、维护客户、开拓新客户，更不懂得怎样掌握囤货节奏，能够使自己既能做到手上随时有货，又有不错的出货率，不至于让东西砸在自己手里。

 

2016年微信自媒体人利用知识分享红利赚了一笔钱，于是一大批人又去做公众号，但是运营一个号并不是打打字、发发推送就可以，尤其在红利期逐渐消失的现在，更别说想靠公众号赚钱了。

 

成功的模式可以复制，但不具备一系列相应赚钱产业链能力的人，即便复制模式也很难成功。

2

95%的人都有的关于赚钱的误区

除了赚钱产业链不够完善之外，大部分人对于赚钱其实还有两个误区：

1

过于相信自己的判断和立场

 比如，有的人因为自己喜欢喝奶茶就想要开奶茶店，觉得反正奶茶店现在这么火，自己做大概率也能赚钱，借鉴的经验就是靠自己喝奶茶的体会，根据自己的口味来调配奶茶。

 

但是拜托，一个人的口味怎么可以代表大众呢？那些火爆的奶茶品牌自己的市场调研团队不是吃白饭的，只有足够了解市场，才有可能做出符合市场需求的产品。

2

过于乐观地认为自己能成为“幸存者”

在创业中，有一个词经常被提及——“幸存者偏差”。

一个段子解释地很好：记者跑到春运火车车厢里一个个的采访旅客：请问你买到春运的车票了吗？然后得出结论：所有人都能买到春运车票。

 

一个创业成功的人背后，总有千千万万失败的人，少数的成功者分得了市场上绝大多数的蛋糕，于是这些少数人为人称道。

 

我们会看到很多关于这些成功者的故事，比如马云，比如任正非，比如那几位我曾经在周末讲述的投资故事的主人公，尽管我们常常看到这样的故事，但他们依然是少数。

 

所以不要因为看到别人的成功，就认定自己也可以做到。

 

这话可能不怎么好听，但很实在。

3

有什么适用于普通人的赚钱逻辑？

 

可能你们还记得，之前每个周末的投资故事之后，我都会帮大家总结一些这个故事中主人公给我们的启发，就像这样：

 

（之前周末故事文章的末尾总结）

但是严格说来，可能并不是所有人都能把这些付诸实践，因为人的思维是固化的，好的习惯也难以一下子养成。

 

所以我希望从更实操的角度帮大家提炼一些可以从现在开始做起的方法：

1

问问自己擅长什么，优势是什么，以确定值得深耕的行业

之前周末的故事中，不管是研究基金的投资者，做b站up主的95后少年，还是靠倒卖游戏装备赚钱的游戏发烧友，他们都是在自己擅长的领域做事。

 

做一件自己擅长的事，一定会比做不擅长的事更容易成功些。

 

上周末那篇倒卖游戏装备赚钱的文章下，我看到一些酸酸的评论：“他就是碰上了而已，很简单的，我也能做”“现在没啥游戏能倒卖装备了，投机取巧罢了”......

 

但我觉得，与其酸别人做副业做得好，倒不如从自己的角度，也做个考量：

 

首先，了解别人做得好的原因是什么，足够了解游戏？有相关的技术和人脉？还是行业敏感度够高。

 

然后对照自己看看，自己的人脉资源是否也够好？自己是否足够了解游戏？是否对行业有及时的敏感？如果有，那可以借鉴并深耕试试，如果没有，就先老老实实培养个人能力吧。

 

别人的成功不是抄来的，而是结合自己的优势进行经验改造。如果复制真的这么容易，就不至于到现在还只有一个李佳琦了。

 

2

在行业中做满足用户需求的事

只有满足别人的需求，别人才会愿意付费，所以根据自己所擅长的事务找到行业后，就要发现这个行业中的用户需求。

 

就像靠倒卖游戏装备赚钱，前提是玩家有对限量装备的强烈需求一样。

 

想想我们在生活中的付费，大多数是源于“这个东西对我有用”，而想要持续不断地以此赚钱，就要不断完善用户体验，不断让人产生“这东西一直都对我有用”的体会。

 

3

让赚钱可持续

之前接触过一个在b站做up主的95后，依靠小有成就的粉丝量和接一些推广，还在读大学的他每月都会有一些“副业收入”。

 

有一天他主动联系我，希望就“怎么加快赚钱”得到一些建议。他觉得自己已经在赚钱了，学习上的事可以放一放。

 

但是我建议他先慢下来，花点时间和耐心找准自己的定位：

今年关于“副业赚钱”的话题一直很火，小到几岁的孩子，大到六七旬的老人，都在尝试自己可以做什么副业多赚点钱。

 

而一旦副业有所变现，很多人就开始盘算着赶紧扔掉主业。

 

但是，一时挣到钱，并不代表可以一直挣到钱。想要达到一直赚钱的境地，需要解决这些问题：

 

副业的核心赢利点是什么？

这个赢利点是否是可持续的？难以复制的？

这个赢利点可以发展成多个赢利点吗？

 

只有真正让自己拥有自给自足的盈利体系，才有机会把“一时”延长为“一直”。

 

因为环境越浮躁，人就需要越冷静。对钱尤其需要如此。

刚刚步入2020年，很多人都在做世纪回顾。回望过去的十年，有太多平台、机会兴起，赚钱的机会存在于各种行业各种时刻。

 

我们没有必要看到别人做成了一件成功的事就自己立刻去尝试，不妨先停下来，把这几件事做好：

 

成为一个有价值的人；

找到一个有价值的渠道或平台；

持续做有价值的事。

 

想超车，得先用心准备好自己的座驾。