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干货分享:做淘宝月赚5000元有多容易?

原创
2020-01-13  苏笙君

这篇文章是之前写了一半没写完的,今天来抽个空来写一写。

淘宝有很多种玩法,之前我也给大家分享过很多种淘宝的案例了,比如有人卖表情包,有人卖APP安装包,有人卖账号共享……

上次说到有人通过淘宝卖VSCO的账号共享,3个多月赚到几十万,很多人不相信,但是别人确实是做到了。

比如:

这家店到我在截图的时候真的只是5个月开店时常,我当时还没注意,是我发文后用户留言提醒我的,我才去查看了下:

当然,你可能做不到他这么牛逼,但是请你一定要相信,这确实是真的可以赚钱的。

嗯,现在这家店把这个商品下架了,不知道是被举报还是干嘛。

上次写《信息差套利,月入万元的骚操作》这篇文章的时候很多人心动了,但是行动的很少,有很多人都在后台问我这现在还能赚钱吗?

这种问题我当然不会回复,能不能赚钱你去试试不就知道了吗?我能分享出来肯定是能赚的啊。

有一个人就很不一样,从我写那篇文章后她跑去开了家店,她前段时间跟我说她看了我那篇文章后去开了一家淘宝店,已经赚到几百块了,然后发了个红包感谢我。

这就是人与人之间的差别所在了,也是我今天写下这篇文章的原因。

任何一个行业,你无论什么时候加入都能赚到钱,多少罢了。

红利没了,分一杯汤也能赚不少呢~比如上图那家,5个月赚几十万,在来看下面这个,开店一个月不到,马上快1颗钻了。

这家店是个5颗心的新店,开店时间才十几天:

所以你能看出,这个需求有多大了吧?

很多人就是这样,我分享一个赚钱的项目给你,并且把方法都跟你说明了,你却在质疑,或者犹豫不决,怕赚不到钱。

这种人我感觉我把钱丢他脚下他都懒得弯腰去捡。

去试一试的门槛并不高啊,开一家淘宝店上架个商品10来分钟就能搞定的事情啊。

今天这篇文章我想分享下我自己做淘宝的经历,希望看完后的你,不要犹豫,先干了再说。

最重要的一点,我公众号写的赚钱干货分享,都是我自己做过的,我没做过的我是不会去分享的。哪怕是我现学的,我也会自己先实操后才会拿来分享,要么就是直接在星球一句话带过。

所以,别犹豫,干就完了!

01

我的淘宝店是在2015年1月份开的,我之前说过了,一开始我是卖实物的,但是由于实物很难做,所以才选择了零成本投入并且纯利润的虚拟物品。

从2015年到2017年,我一共操作过8家淘宝店铺,由于刚开始属于小白阶段以及同行恶搞导致被封了3家店,目前还有3家店在运营着,还有两家店因为用的是亲戚的身份证,时不时要验证一下很麻烦所以给关闭了。

但我目前的状态是,我压根就没去管过这3家店,每个月可以为我带来1万多的额外收入。

我卖的商品很少,每家店就那么两三个商品,但是销量很高,单价是9.9-108元。

先给大家看下我其中一家店的收入:

上图是我写这篇文章时候截的图,突然发现这篇文章我拖了几个月了~

这家店目前每个月可以为我带来3000元左右的纯利润,有时候也会5000多,有时候也会2000多,而且这是在我不管它的情况下,我管它的时候,最好的时候一个月可以有一万多。

什么叫我管它呢?就是我会简单的去优化一下,但是我发现没必要,因为现在我完全不用搭理它,挂了两三个商品,能为我带来持续的收入就足够。

卖什么东西我就不公布了,但是有一点我可以跟你保证,我绝对不会教你去卖侵权的,不靠谱的,动不动就会被封店的产品。

地址也不公布了,因为公众号藏着很多黑粉,写篇文章都会被举报更别说我的店了。

我主要来说下我是如何做到的。

02

选品很重要

我在知乎有一篇关于淘宝新手的回答,相信你们大部分都看过,里面教了选品的步骤,这里我告诉你一个更简单粗暴的。

但其实,卖虚拟物品选品其实也没那么重要,重要的是:“你能不能活下来”。

什么意思呢?如果你有做过淘宝虚拟店铺,你一定有遇到刚发布一个产品怎么突然就违规了?好不容易来了几单商品怎么突然就被删了?……等等

前者是因为关键词违规,后者大概率是因为被同行举报了。

淘宝虚拟店难就难在同行竞争,因为有些同行见不得别人好,你做的好他要举报你,你做的不好,抢他生意了,他也要举报你,所以就是各种互相伤害,谁也别想好的状态。这也是我放弃淘宝不管的一个重大原因。

人心最可怕,你懂得!

怎么解决?很简单,还是得选品,我教你一个炒鸡简单粗暴的选品方法。

这里以教程为例,首先打开淘宝搜索教程两个字,然后点击销量排行,你会发现出来很多各种各样的教程。

你看看图一,这家店就这一个商品,36.8元,赚了几十万。

怎么找呢?

这里图1和图5,其他的都是淘宝教育的,也就是自己的原创课程,图2好像也是盗版,点进去看一眼就知道了。

只要不是自己原创的,其他的人家能卖你就卖呗。

但是有一点我要跟你说,有一些盗版也是会被举报的,比如这个:

虽然你看它还活着,但你举报一下,估计就死了,但人家确实把钱赚到了。

但作为一个靠谱的我,是不赞同你去卖盗版的,为什么?因为活不久啊,还有啊,比如上图第一个,一看就是知道卖的是黑马程序员的Python课,这个课你在B站一搜,大把。

其次就是卖一些小众的,也就是没有特别多同行在卖的,我目前在卖的就是一个非常小众的类目,你淘宝一搜关键词我就排名第一。

怎么找到小众的呢?其实很简单,把所有行业/领域等关键词全部搜集起来,然后挨个去淘宝搜,哪个少你就卖哪个。

这样的好处是啥呢?

比如人工智能,你看下图,目前销量最高的是15,那你就可以挂着一个,这样你的销量慢慢累积,只要不被举报删除,不用等这个领域火起来,你也会有稳定收入。

我自己的淘宝有一个商品真的小众到不能再小众,但这个领域的流量都被我一个人占了~

如果可以,我建议你自己搞原创产品,但是在淘宝卖原创的虚拟物品也会被举报侵权,除非你申请了版权,不然申诉都没用,但是你可以在通过淘宝教育发布,这样的好处是可以获取淘宝的流量~

03

可以卖哪些东西?

1、卖素材

今年流行一个新玩法,叫做素材会员:

其实就类似于一个素材网站,只不过他们获取的是淘宝流量,而网站获取的是搜索引擎的流量。

这个会员也是有套路的哦,9.9是普通会员,下载有限制,比如限制次数,也就是不会一次给你。然后198的是永久会员,不限次数等。

最大的套路是,这个会员玩法可以让你的店铺很快到达皇冠等级。

因为他们并不是直接把素材一次性打包给你的,而是让你直接去店铺拍下来,然后自动发货给你,你好评后,他们在微信给你返现,变相刷单方式。

所以今年很多素材店用这个套路,很轻松的就到了皇冠~

还是一样,不用担心素材卖不动,没人买,等会我会分享方法。

2、卖信息差

信息差永远存在,比如下图:

这个我分享了很多高速下载的方法,但是1万人总有那么一两千人是不知道的,而大部分人不知道第一时间能想到的就是去淘宝。这就是信息差~

虽然我写过高速下载的方法,但最近很多人加入我的星球,他们都不知道~

3、卖时间

之前我分享的卖表情包,其实就是卖时间,比如我很喜欢的小黄鸡,我自己去百度各种搜集时间太慢还找不齐全,但是在淘宝,只要几块钱,他们帮你收集了大把大把。

花几块钱省去自己寻找的时间,买来开心,岂不乐哉?

当然,除了表情包还有很多其它的,太多了~

4、卖安装包

这个我在之前的文章有提到,《信息差套利,月入万元的骚操作》其实也是信息差,这是卖一些海外的APP安装包。

可以看到需求也是非常大,如何获取这个安装包呢?很简单,方法太长,我这里就不公布了。

当然,除了海外的,国内的照样是可以卖的,具体我就不截图了,自行淘宝搜索。

5、卖服务

在上面那篇文章中,我其实也提到了一个服务,那就是代注册,比如代注册谷歌账号,或者其他一些普通人搞不定的,这些东西其实百度一下也能找到答案,但有些人就是懒或者找不到

当然,服务类的就更多了,我就不一一举例了,这里只给一个建议,比如设计,这种特别大众的你就不要去选了,因为你根本干不过其他大店,要搞就搞那种比较小众但是有需求的。

哦,还有一个,不知道你们是否还记得,之前我也分享过,比如监督服务:

还有叫你起床啥的~之前写过我就不写太多了。

6、做中间商

这个我之前在番薯圈分享过,其实也是一个信息差,比如:

他这个卖的不是盗版,而是一个信息差,比如这个运营地图,你在官方购买会有一个分销,佣金是14.97元。

官方价是49.9元,然后他卖41.9元,佣金14.97,赚7.97元。

虽然有点麻烦,但是这个重要的不是赚多少钱,而是获取精准粉丝,能在淘宝搜索的都是带着必买的需求来的,所以这个粉丝有多精准就不用我多说了吧。

这个时候如果你把这些有需求的用户导流到你的公众号或者个人号,哪怕你只做分销,也能赚不少,比如一个客户在你淘宝店购买了这份运营地图,那么下次很有可能也会在你的朋友圈买一份运营日历。

因为淘宝大部分都是一次性生意,但是导流到朋友圈就不一样了。

之前生财有术星主亦仁说过一句话:

不要把简单的事情搞复杂。绝大多数时候,你不需要一个app,不需要一个小程序,不要需要一个公众号,不需要一个微商城,不需要一个社群。你只需要一个装满5000个信任你的人的微信号,跟他们做朋友,帮他们解决问题,卖有价值的东西给他们,持续的做,别说养活一个人,养活是个人都没问题。

所以,有时候在淘宝可以不赚钱,能获取到这些精准的用户价值比你赚那几块钱更高。

7、卖故事

这个之前我也分享过,其实就是把文章搬到了淘宝:

设置的1块钱是用户打赏的而不是出售的。

当然,这个不是一般人能做得好的,但是你可以借鉴。我之前也借鉴过这个模式,效果还不错。

比如我原本是卖教程,最后变成我把教程通过设计一张长图的方式放在详情页,然后设置1块钱,作为用户的打赏,收到最高的一次打赏是20元。

你看,这都不需要我去设置价格,对用户有帮助,哪怕我价格是1块,人家就是愿意付20给你鸭。

以上就是我为大家总结的7种可以卖的玩意。

04

如何优化让销量暴涨?

在讲优化之前有一点我要提前说明一下,没有一个店一上来就立马有单的,除非真的是特别火爆的那种,比如我之前卖跳一跳辅助,那真的是一分钟上百个订单。

所以,别慌,赚钱只是时间问题。

关于基础的东西我在知乎那篇回答都有提到,这里我不细说了,不然文章就太长了,大家自己到知乎看,链接在文末。

这里我主要讲一点,那就是主图优化。

别看是虚拟物品,但我的销量高,很快就能超过同行的秘诀就是主图做的好,导致很多同行经常盗版我的主图……

我记得非常清楚,有几个客户,跟我说过同样的话,都是说因为我的主图和详情页设计的比别家的好,有自己的风格所有收藏了我的店铺。

怎么优化呢?

其实很简单,就一句话:你可以不专业,但你一定要有创意。

这里我就不截图了,推荐大家去淘宝搜索:“主图设计”,然后你会发现他们有很多主图设计的创意真的超棒。

前期没人买怎么办?

老铁莫慌,前几天没销量是正常的,这里我建议,找几个朋友帮你刷几个好评出来,不用太多,有那么几个评价即可,因为这是用来给客户参考用的。很多客户喜欢先看评价,相信你也是。

而且前期新店有流量扶持,排名一般会很靠前,然后你会慢慢的发现,你的销量会持续增加,最后,你会有稳定的收入。

还有一点,做虚拟物品有一个好处,就是你可以不用客服(当然有客服最好),就是搞自动发货。然后在自动回复里说明本店无客服之类的,然后你可以直接在把一些常见的问题设置自动回复。

不管做啥,你要记住:万事开头难,然后中间难,最后结尾难。而坚持很简单,但却有很多人做不到。

所以,分享一句话:

大部分人又懒又笨,超越他们并不难。你并不需要做第一,也不需要做第二,你甚至不需要跟他们竞争, 你只要超过绝大部分又懒又笨的人,你就可以过上相对较好的生活,然后在这个基础上迭代改进。

关于淘宝优化也分享一句话,请记住:

标题决定用户是否找到你,主图决定用户是否会点击你,详情页决定用户是否会咨询/下单,服务决定用户是否会买单。

最后,

不要觉得能被分享出来的都是过时的,赚不到钱的,我可以向你保证,我分享出来的,只要你照做,赚不到钱我倒贴。而且这本来也是我自己正在做的~

当然,这篇文章写的可能也漏了很多,但不重要,因为淘宝虚拟店铺其实无需多少技巧,只要你卖的东西有需求,就不用担心没人买。

标题优化我没写,但其实也无需懂太多,其实很简单,你只需懂点基础的就OK,淘宝排名销量也是很重要的,当你前期有了一些销量,那么后期销量越来越高的时候,你的排名大概率会在首页,除非你选的是一个非常热门的大红海商品,比如图片设计。

其次,在强调一下:

开一家店,几分钟就能搞定,上几个产品加上图片设计一天就能搞定,也就是你只需要花一天时间准备,接下来就坐等赚钱即可。

所以,莫逼逼,先干了再说。

关于基础的一些方法,有需求就去看看我在知乎写的那篇吧。https://www.zhihu.com/question/21030919/answer/620142129

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