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亲爱的朋友： 经常有人问我：“什么是营销？” 可能对于营销很多人有不同的定义，我学习营销的话有差不多七八年的时间了，这里我说一下我认为比较核心的，在营销当中有非常多的营销的概念，那么其中下面几个我认为是最核心也是最关键的概念：营销流程、客户终身价值、成交主张、零风险承诺 在上一篇文章给你提到了一个万能营销公式，这篇文章给你详细剖析一下···· 其实我们把东西销售给我们的客户，就是在让我的客户在我们预设的营销流程当中去推进。陌生客户从陌生到变成你的长期购买的老客户，他也是有一个过程，而这个过程就是我们需要去遵循的去设计的。 今天给你分享的这个万能营销公式，就是你在设计营销流程过程中可以遵循的一个万能导图 万能营销公式：获客、培育、成交、裂变 一个陌生客户，从陌生到变成长期购买的老客户，他一定会经历这4个过程。 获客：当你确定要做一款产品，那么第一步你需要做的就是要获取潜在客户，我们把这个过程作为获客 假设你是做一款针对大学生的减肥产品，第一步你就需要设计好你获客的渠道，那么既然是大学生，那么肯定是针对大学生出入的一些场所，食堂宿舍，网络上有贴吧，QQ群，这都是你获取流量的渠道，我们称之为获客。 培育：当你获取完流量以后，不是立马就可以成交了，可能这些客户他的需求并不是很强烈，对你的信任也不是很强，这个时候你需要跟他去建立信任，培养她的欲望。 这个过程称之为培育最常见的一个手法，就是把它保留到微信，通过朋友圈去教育和影响他。 成交：当你把这些好友导入到微信，通过不断的去教育、分享一些知识和干货，突然有一天你搞活动，这些本来欲望不强、信任也不是很强的客户，通过你前期一段时间的一个教育，可能他这个阶段他有需求了，找你来购买，这个过程中就会成交。 |
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