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▲ 青花小罐子 古玩圈子是一个特别有意思的地方，今天市场里面一个同行大哥躺在椅子说：我就喜欢这些东西，哪怕一年不开张，我就喜欢在这里呆着。 大哥眼力很好，玩得很杂，仅次于我。我第一次跑到他那里看东西，直接就告诉他：你玩杂了。后来混熟了之后每次都猛烈地给我掏东西，当场没掏出来的第二天从家里带过来，跟我滔滔不绝的春秋战国。 大哥本质上是一个沉默寡言的人，这是憋了多少年，才遇见一个可以说话的人。 有一次大哥拿出一件东西，说是二百万的家伙。我就笑着说，梦还没有醒吗。他也笑了，你要就两万。 这个故事的核心思想外行人不一定听得懂，我也不想解释。我只是想说明一件事，任何东西的价格都是人定的，而不是与生俱来的。——在你饿得奄奄一息的时候，什么宣德雍正，你都会愿意直接换一个肉包子。 初学者可能说，只要东西对的，卖五百万啊，回来不知道买多少肉包子——应该是你东西不对吧。 梦没醒的人说话都是这种德行。 前一阵儿在一个朋友那里聊天，我看着他的东西，我说理论上你已经富可敌国了，按照拍卖市场估价，你一个人可以支撑整个浙江省的GDP。他哈哈大笑，富可敌国就算了，争取当个万元户吧。 这位大哥算是半梦半醒之间，有时候叫价还在跟自己较劲，好几次我都劝他，你再跟自己较劲，明年的房租就不知道谁来交了。——只有在这样的时刻，他才能又突然清醒过来。 我们圈子里面有很多这样的人，看着自己的东西哪件都像二百万的底价，左宣德右乾隆，心里美美的——唯一的问题就是入行以来从来没有变过现。偶尔也有变现的时候，那是天冷了心凉了，有些东西甩货赔钱卖。 赔钱是他们认为的，而实际上我的结论是：能卖出去你就不亏。——好歹你还玩过一把。 古玩市场上，认得东西新老的人很多，但是看不清楚东西品级和价格体系的人很多——他们对东西的算我定价完全不切实际，以至于到了非常离谱的境界。 言必称佳士得苏富比，我真的想问一句：你到底是佳士得还是苏富比？如果你啥也不是，你就不要以佳士得苏富比的立场去考虑问题。 最重要的问题是：你自己花多少钱买的心里没数吗？如果你想踏实地做生意，你就应该认清现实尊重市场，追求合理的利润，而不是天天把自己幻想成佳士得苏富比。 佳士得苏富比做的事情，你做不了；佳士得苏富比在做什么，你可能也并没有看清楚——你一个凡人，偏要戏精附体把自己扮演成天神，那你梦里飞得有多高，醒来就会摔得有多惨。 理想很丰满，现实很骨感。——我可以保证“2.8亿”过去、现在、将来都跟你没什么关系，不管你手里有成化还是鬼谷子，包真包老包生儿子也没什么用。 别问我为什么，梦醒了之后你自然会知道，就看你这个梦能不能醒。 |
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