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随着电子科技的迅猛发展，互联网早已成为寻常百姓日常生活中不可或缺的一部分。在过去的几年中，有许多传统行业直接借助互联网华丽转型，发展速度一日千里；还有一部分不能与互联网直接融合的行业也在学习互联网，借助互联网思维助推自身行业快速发展。 众所周知，2015年是互联网在农资行业运用迎来爆发的一年，农资电商迅速兴起，各路英雄豪杰纷纷涌入这片蓝海，希望借助互联网给传统农资行业划出一条康庄大道。但是，由于农业具有其他行业难以比拟的特殊性，经过多年的探索和不断试错，农资电商的火焰逐渐降温，有不计其数的平台淡出了历史舞台。在此背景下，互联网在农资行业究竟该如何推广和应用？如何落地？近日，《中国农资》记者就有关问题，采访了华农（北京）电子商务有限公司（e农）董事长黄小兵。 ？ 什么是互联网思维？ 您对互联网思维如何理解？ 黄小兵：互联网的本质其实是连接，最早的互联网就是电脑与电脑的连接，通过发展，经历了电脑与人的连接，最终发展成为人与人的连接，而营销的本质恰巧就是人的连接。大数据的挖掘与应用是未来商业模式设计的核心要素，利用在线数据可以改变商业模式，基础是实现数据在线，打造云平台，实现云计算，基于云计算的数据处理与应用模式，通过数据的集成共享以及人工智能发展，交叉复用形成智力资源和知识服务能力。 所谓互联网思维，我认为就是让互联网这个创新平台作为基础设施，将数据这一自然资源作为生产资料，再利用计算这一公共服务为其注入能源动力，最终就会形成聚变产生的计算经济。互联网造就了一个无边界的大市场，中国的互联网发展与美国相比优势就在于人口，梅特卡夫定律认为：“一个网络的价值与这个网络所连接的用户数量的平方成正比。”互联网刚好为我们提供了一个廉价、便利的人与人连接的平台。 ？ 互联网思维对现在的农资行业有哪些影响？ 传统的农资行业可以从中获得哪些启发？ 黄小兵：当前，农资行业的数字化率处于一个极低的水平，我国的农资市场规模为9000亿元左右，其中肥料5000亿元，农药、种子3000亿元，农膜及其他1000亿元左右。据粗略估计，全国农资行业B2B2C（即通过电子购物平台模式）业务数据化率不超过总规模的5%，处于一个极低的水平。营销链条长，渠道沟通不畅、运营效率不高、资金链压力较大等原因，是导致传统农资渠道营运效率处在低水平的局面的核心痛点，传统农资渠道的营运效率必须依靠产业互联网的思维来提升，借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力，是传统农资产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。 未来的5-10年中，农资行业将面临更加严峻的外部环境，肥料、农药的需求还将进一步萎缩，农业从业人口也将进一步减少。农资行业迫切需要产业互联网的重构与升级， 产业互联网是依托互联网技术，实现企业数字化、产业平台化，并与消费互联网互联互通、跨界跨网的数字生态服务网络。互联网对传统产业的影响核心在于提高效率、降低成本、改善沟通、沉淀数据，利用互联网技术打通上下游、建立高效连接。 消费互联网发展至今，企业不再是单独个体，而是与上下游客户形成紧密关联的企业共同体，这需要企业进行产业互联网转型。实现产业互联网最关键的是利用数字化技术构建平台，将数据和业务融合在一起，这个平台是多边的、共创的，在平台的基础上重构行业核心价值和核心竞争力，打通各个产业的数据，实现数据共享、业务融合。 ？ 互联网该如何应用于传统农资销售领域？ 黄小兵：面对现有的农资销售格局，可以围绕平台运营推广、仓储配送服务、产品宣传推广、施肥技术指导、作物植保服务、农业服务资源整合、用户技术培训、农产品供求衔接等环节，构建基于OMO（行业平台型商业模式）的农资供应链核心县域服务平台。 首先，通过严控品质，逐步开发县域服务商，外接产品入口，再以农资、农产品为先导，逐步拓展技术服务、物流服务、金融服务等领域，再建立农资、农产品供应商战略联盟，最终形成一个完整的供应链，打造“共享共治的农业产业互联网平台”，实现产业重构与升级。此外，合理施肥和病虫害防治作为作物健康生长的两大核心问题，也可以通过互联网，推动AI技术在农业领域的推广和应用来解决。通过互联网大数据的应用对农作物进行测土配方、智能配肥，可以解决农作物如何施肥的问题。利用人工智能技术对农作物进行扫描诊断，并由此智能推送病虫害防治的植保方案，可以解决农作物如何治病的问题。 ？ “共享共治的农业产业互联网平台” 是一个怎样的平台？ 其对现有农资流通结构有什么影响？ 黄小兵：首先这是一个农资战略供应厂商的立体营销及服务网络，它的特点是线上独立品牌运作，避免与线下渠道冲突，并且有效扩充了产品品类，形成线上线下相结合的立体营销网络，打通供应商与终端农户的数据通路，抢占未来农资营销服务制高点，是未来省级农资公司，包括全国性农资流通企业业务模式创新的最佳选择。 对于县域服务商而言，这是一个创新、创业的农资营销服务新平台。它摆脱传统农资零售商的羁绊，面向终端农户直销，拓展业务发展新空间，实现模式创新，对致力于农资新零售服务领域的创业者是绝好的创业平台，为县域服务商的农业技术服务如物流配送、智能配肥、农业植保等提供了与未来产业互联网发展趋势相适的应平台与技术支持。考虑到同类型产品之间存在排他性，以50公里配送为基准划定，县域之间不交叉，一个县域的肥料、农药、种子等同类型县域服务商不超过两家。 对于农资零售商来说，平台更是模式转型的新出路。在传统农资零售商越来越被种植大户抛弃的情况下，传统零售商更该寻找一条专注服务模式转型的新出路。村镇一级的农资零售商往往在本村镇有较好的人脉关系，为人正直，有一定农业知识、农资经营经验以及植保经验，他们往往有能力初步解决当地农户农业生产过程中的简单问题并给予指导，并且可以解决农资配送最后一公里的问题。 e农4.0版本的核心正是一个共享共治的农业一体化服务平台。平台构架以县域服务商为核心，向上直接与生产厂家对接，包括农资战略供应商以及e农独家线上品牌，向下则是直达终端农户。e农平台实现了从县域服务商到终端农户的B2C交易，砍掉了零售商环节，县域服务商经审核可直接上架产品，开放入口，全程线上支付，解决了赊销顽疾。必须强调的是，平台是未来商业业态的基础，未来要么自建平台、要么加入平台，除此以外别无他法。 1.两起假农药案均判15年！养殖场竟成了违法生产的最佳掩护？ 2.尿素探涨艰难，说好的新年新气象呢？ 3.掌声响起！国家大奖中涉农科技真不少，多家农资企业上榜！ 4.爆破拆迁！又一年产值百亿元的化工园区退出历史舞台！ 编辑 | 心怡 监制 | 魏萌 |
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