|
私域流量是这两三年兴起的一个词，但私域流量这个事老早就有人在做，当时比较通俗的叫法是客户数据库。储存的载体从名片夹到手机通讯录，再到博客、QQ、邮件列表，到现在的最好的载体是公众号。谈到私域流量不得不提一下所谓的IP，其实IP简单来说就是身份，一个标识，它可以是个人、团队、公司，打造IP就是宣传出去让别人知道你这个身份是干啥的。其实这种文案框架你细心去观察一些明星人设的新闻稿，很容易看出其中的步骤逻辑。文案只是工具，你想要起到很好的宣传引流效果，需要做一些策划，比如说你在一些平台不方便留下联系方式，但你可以留关键词让别人去搜。别人搜出来的如果都是你设计好的文案发上去的，那就会形成很好的宣传和引流效果。宣传造势，比如说你号称某某领域第一人、是某个方面的专家，但别人听了他第一感觉是你说的是不是真的、是不是在吹牛逼，但他又确实对你所说的内容感兴趣。于是他会去各种渠道搜索，自己证实你说的是不是真的。在你还没有被真正的报道媒体关注之前，所有的新闻文案都是需要你去设计的。所以这种文案最好的方式是以第三方的视角写，以第三方的名义去发，比如那种采访式的新闻、以小白身份写的大咖见闻记等。文案写好之后去选择媒体发布，最好是发在可以放联系方式的新闻源上，这样就会起到很好的宣传引流效果。这种打造IP的文案，它与纯关键词引流的新闻源文案稍微有些不同，我之前写过一篇新闻源文案的写法，两者不要搞混。第一部分，在你还没有成名之前，势能是需要自己去制造、去吹牛逼的，因此在起标题上就要造势。这个时代不吹牛逼没有人会记得你，低调是在成名之后、IP打造完成之后才能做的事情。比如以采访形式的标题：专访某某领域第一人、专访某某大咖，比如85后营销鬼才，是吧？所谓第一呢它跟那种竞争的第一是不一样的，它不是像学生考试分数一样，你排名最前就是第一名。它是在没有人关注的一个点上，你关注了你重视了，你第一个去把它扩大化宣传的人，你号称第一人是没啥问题的。举个例子，20多年前号称的亚洲第一名演说家、销售女神，他不一定是演讲得最好的一个，但当时的行情就没几个人通过演讲吃饭的，或者都在小范围内闷声发大财，不屑于成名。只有他通过不断地加强自封，加上有一定的功力，别人一听，哇，这小子不赖。然后名气起来了，很多资源也会靠拢，有了资源势能就很大，后来者即使你能力再强、再不服气也竞争不过。比如汇源，它把果汁有颗粒沉淀，在别人看来很平常的这个事情，它第一个大张旗鼓地宣传告诉消费者，为此也曾名噪一时。那也没有，机会还是相当多的，比如说我吧，假如说我定位说自己是文案写法免费传播的第一人，问题就不大。因为比我会写的人多了去，比我了悟人性的大咖也很多，但他们要么不屑于，要么收费传播。或者再细分，只传播某一种文案的写法，你只说传播第一人，而没有在技能上号称第一，就不会有同行来找你抬杠。第二部分，以故事的方式开头引入，故事会让人产生看下去的欲望，就像我们刷新闻的时候，看到自己感兴趣的，虽然可能已经看过了，但是不同的人发，还是忍不住再点进去看一下。因为是以第三方名义写，比如以采访形式的时候，记者在某某大会偶遇这个第一人了，然后很随和了，什么样什么样的……简单的简介这个大会在行业是多么的屌，然后得到了采访这个第一人的机会等等。通过以故事的形式突出卖点，他为什么是第一人了，因为感觉上、气质上看起来像，接下来凭什么是第一人呢？采访形式当然是以记者问，第一人答，问的问题当然是能证明他是这个领域的专家，第一人答的时候要把行业的原理写出来。因为原理往往都是最简单的，别人看了就很有启发，比如说写文案看起来很难，但你知道框架原理了就不难，按步骤就可以写出来。第三部分，进行市场分析，你不能占位一个没有任何市场的领域，既然占位了就把它的市场前景分析出来。比如说当下短视频很火，为什么不是直接去学拍摄短视频而还要学写文案呢？②写好文案是谋略、是策划能力，这个时代永远运筹帷幄的人；③不是人人都有成为网红的特质，但只要认识字都能写好文案；把市场的前景分析完了，感兴趣的人看了很心动，那么这时候你要诱惑他来加你，进入到你的数据库。最后一点就是要暗示帮转发，比如点个“在看”了，转载注明作者和出处了，你不写出来别人不会行动，有些网站和媒体它怕侵权也不敢转发。但是要多写多发，这种造势能的文章不是写一篇就完了，要几十篇上百篇，因为你也不知道哪一篇会爆。
|
