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大学生如何用业绩证明自己的价值

原创
2020-01-17  职聊堂

      大家好,欢迎来到职聊堂,今天职聊堂的老师与大家分享的主题《大学生必须掌握的职场生存底线之如何用业绩证明自己的价值》。

先给大家分享一个案例

傻强和傻根为刚入职场的大学毕业生,两人同一天入职。傻强敦厚老实,平日寡言少语。进入公司后,一门心思扑在工作上,领导交待的事都一丝不苟的完成,而且还利用工作之余主动学习,给自己充电,每次跟老员工谈的也都是工作上的事情。傻根眼皮活,能说会道,进入公司后,夸女同事漂亮,跟男同事称兄道弟,不久便和同事们打成一片。傻根还私下调查领导喜欢喝什么茶,家庭情况怎样,日常爱好有哪些,借机会溜须拍马,简直就是领导的活地图。

三个月后,傻强把自己的本职工作做的得心应手,工作上不断得到领导的表扬,再加上他平时和同事们相处很真诚,同事们也都从心里面接受了他。半年后,部门主管职位空缺,傻强顺理成章得到了提拔。而傻根呢,因为从上班开始把心思全部用在讨好老员工和领导上面,工作没有进展,慢慢地,同事们也感觉到傻根只是“耍嘴皮子”不干实事的人,人人对他敬而远之。

针对以上案例,职聊堂的老师分析如下:

首先,能力决定地位。职场上,领导最终看重的是能干事,干实事的员工,你的工作能力决定你在领导心目中的位置。

其次,“攀关系”不长久。很多领导,特别是私营企业的领导,很反感妄图通过“裙带关系”想升职的人。他们会认为这种人心术不正,会敬而远之,更不会重用他们。

最后,业绩才是硬道理。人性是比较复杂的,琢磨人也是得不偿失的事情,而且领导也不可能让你琢磨透,因而还不如踏踏实实做好自己的工作,用业绩来说话,用实力来证明自己。

比尔盖茨说过:能为公司赚钱的人,才是公司最需要的人。职场就是生意场。老板不是慈善家,他的考虑的最多的是谁能干,谁适合;谁能为企业创造价值和利润,他就用谁。创造价值体现在:销售人员卖多少货,赚多少钱;市场人员让公司的品牌提高了多少知名度,市场占有率增加了多少;研发人员研发新产品的数量和质量;人事部门招聘了多少名符合公司要求的人才,人员流失率降低了多少等。那么,如何做到“用业绩证明自己的价值”呢?老师建议从以下三个方面做起:

第一个方面:职场不看苦劳看功劳

第二个方面:带着情怀去工作

第三个方面:用业绩说话

先学习第一个方面:职场不看苦劳看功劳。

正如高考录取,只能按分数不能按勤奋。永远不要向领导解释没有完成工作或工作失误的原因,因为他只有时间听你汇报结果,没有时间听你解释过程。老师建议从以下三点做起:

首先,停止抱怨。公司提拔员工没有你,你委屈地跟老板说:“公司里就我来的最早走得最晚,公司每次搞活动,我都加班到凌晨两点,没有功劳也有苦劳吧!”老板头也不抬,淡淡地说了句:“没有业绩,一切都是零。”

其次,思辨大于执行。古希腊的思想家和教育家苏格拉底说过一句话:未经反省的人生是没有价值的。优秀的人和普通人之间的差距就在于:优秀的人能时时保持清醒,保持对生活的痛感。我们只有保持谦虚,不断的自我否定、自我怀疑,才能得到更好方案。在这个世界上,没有最好,只有更好。

在执行一项任务的时候,你可以按这样的顺序跟自己对话:

我的方案一定不是最佳的方案。

我在原有的分析思路上,想到位了吗?需要补充什么?

我能否当作没接触过这个任务,去换一个全新的角度来思考这件事?

我的这几个方案中,每一个环节都是必然成立的吗?有没有理想化的?

假设自己是客户,这个方案是提供给客户的,站在客户的角度去看这个方案,问自己是否对方案满意。最后,找到或组合成最佳的方案,然后不折不扣地执行下去。

最后,以结果为导向。对于老板来说,他不在乎你做事情的过程,他只会在意你是否完成了这件事情,在领导者看来,对于没有结果的事情,就是什么都没有。哪怕是差一点和差很多,在任务目标前面,都是一样的。有“打工皇帝”之称的职业经理人唐骏认为:“只有你把事情做得最好,用业绩来证明你的能力,才可能得到领导的信任并委以重任。”

当你在做一件事情的时候,你可以问自己这些问题:

我需要在什么时间达到怎样的成果?

根据目前情况,能达成吗?

如果不能,怎么样才能达成?

如果不知道怎样才能达成,谁可能知道?

以上学习的是“如何用业绩证明自己的价值”的第一个方面,接下来我们学习第二个方面:带着情怀去工作。

有人说工作就像一场恋爱,没有谁会爱谁多一点,只有双方都满意,才能继续走下去。老师想说的是:如果你想在这场恋爱中修成正果,取得成绩,必须要用心,因为,这个世界是有心人的世界!

那么,如何做到用心呢?其实,就是要带着情怀去工作。具体体现在以下三个方面:

第一个方面:热爱自己的工作。如果你想把你的工作做好,就要先热爱你的工作,因为,热爱是干好工作的动力和前提。从事一项工作无非是因为这项工作满足了你某方面的要求,如解决你的经济问题、能学到知识或者是自己喜欢。无论出入哪方面的原因,老师建议在工作的过程中慢慢地接纳,投入和喜欢上它。

第二个方面:用心工作。一旦你喜欢上了你的工作,就会带着一种情怀和使命去工作,在工作中找到乐趣。这时候,你的工作潜力被激发,工作能力得到提高,工作业绩突飞猛进。如同你喜欢上了你的恋爱对象,你就会很用心的对她,上班想着她,回家的路上也想着她,时时刻刻想跟她在一起。

第三个方面:人的幸福来源于成就感。当你用一种快乐的心情去工作时,你会发现很容易取得小成绩,得到鼓励后,你就越有干劲,越来越热爱你的工作。你的工作成绩就会让你感到幸福,而你对自己工作的认可就会带动你全身心地工作,以此形成一个良性循环。

以上学习的是“如何用业绩证明自己的价值”的前两个方面,接下来我们学习第三个方面:用业绩说话

“用业绩说话”是职场人必须坚守的一种信念,体现的是一种敢于亮剑的职业价值和职业精神。它铿锵有力、掷地有声地展现出职场人的形象。文凭、知识、经验、能力和人脉只是谋生的工具,拥有这些只能说明有了创造业绩的资格,唯有业绩才能证明自己在企业中存在的价值。主要体现在以下三个方面:

第一个方面:业绩不是一锤子买卖。体现在以下三个方面:

首先,业绩不单单指真金白银,还包括客户的信任、市场占有率及品牌影响力,这些是取得业绩的基础,也是业绩可持续发展的关键。

其次,不可居功自傲。不能取得一点成绩就沾沾自喜,躺在“功劳簿”上居功自傲,要把创造业绩作为一项可持续性的、长久的工作去做,才能体现自己的价值。

最后,做业绩要讲道德。做业绩不能不择手段,不问途径,要遵守职业道德,通过诋毁、欺骗或其它不道德的手段取得的业绩都是暂时的。除了给你的人品减分外,还会对你今后的工作造成困惑。

第二个方面:空杯心态。体现在以下三个方面:

首先,不以过去论英雄。过去的辉煌与成功只能代表过去,跟现在没有关系,跟将来更没有关系。因此,要学会忘记过去的成绩,以谦卑的心态面对现在的工作。

其次,处处留心皆学问。刚入职场的大学生要意识到,工作是很朴素的。无论是什么样的工作,哪怕只工作了三天,哪怕做最琐碎的事,也能够有三天的收获。只要以开放的心态用心学习,学习细节、流程中的知识、分析和借鉴别人的思维方式、行为方式,每天踏实做事,那么无论从事什么样的平凡工作,都能够有很有价值的收获。

最后,学习别人的长处。有句话说得好:你是什么样子,这个世界就是什么样子。工作中,要做一个正能量的人,多和阳光、积极、乐观的人接触,减少消极心态。一颗真善美的心会更多的看到别人的长处,学习别人的长处,通过努力把别人的长处内化为自己的东西,以此提升自己的综合素养。

第三个方面:学会与客户相处。体现在以下三个方面。

首先,先建立诚信关系。不把客户当客户,要把客户当朋友,与其建立信任关系。

其次,帮客户解决问题。在了解客户的基础上,经常沟通,客户需要帮助时,及时出现。

最后,促成销售。在接触了一段时间后,关系处到位了,销售自然是水到渠成。

好了,以上是今天的学习内容。现在,我们一起回顾一下今天的学习内容:

先由一个案例引出职场生存法则:业绩决定个人价值,靠“攀关系”、巴结讨好不过是昙花一现,终究不能在企业立足,企业看重的是你能为公司创造多少价值。接着从 职场不看苦劳看功劳、带着情怀去工作、用业绩说话”三个方面阐述“如何用业绩证明个人价值”。

为了便于大家有效的掌握“大学生必须掌握的职场生存底线之如何用业绩证明自己的价值”的课程内容,请大家关注职聊堂的后续系列文章。

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