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大家好，欢迎来到职聊堂，今天职聊堂的老师与大家分享的主题是《大学生必须掌握的职场生存底线之如何用业绩证明自己的价值》。 先给大家分享一个案例： 傻强和傻根为刚入职场的大学毕业生，两人同一天入职。傻强敦厚老实，平日寡言少语。进入公司后，一门心思扑在工作上，领导交待的事都一丝不苟的完成，而且还利用工作之余主动学习，给自己充电，每次跟老员工谈的也都是工作上的事情。傻根眼皮活，能说会道，进入公司后，夸女同事漂亮，跟男同事称兄道弟，不久便和同事们打成一片。傻根还私下调查领导喜欢喝什么茶，家庭情况怎样，日常爱好有哪些，借机会溜须拍马，简直就是领导的活地图。 三个月后，傻强把自己的本职工作做的得心应手，工作上不断得到领导的表扬，再加上他平时和同事们相处很真诚，同事们也都从心里面接受了他。半年后，部门主管职位空缺，傻强顺理成章得到了提拔。而傻根呢，因为从上班开始把心思全部用在讨好老员工和领导上面，工作没有进展，慢慢地，同事们也感觉到傻根只是“耍嘴皮子”不干实事的人，人人对他敬而远之。 针对以上案例，职聊堂的老师分析如下： 首先，能力决定地位。职场上，领导最终看重的是能干事，干实事的员工，你的工作能力决定你在领导心目中的位置。 其次，“攀关系”不长久。很多领导，特别是私营企业的领导，很反感妄图通过“裙带关系”想升职的人。他们会认为这种人心术不正，会敬而远之，更不会重用他们。 最后，业绩才是硬道理。人性是比较复杂的，琢磨人也是得不偿失的事情，而且领导也不可能让你琢磨透，因而还不如踏踏实实做好自己的工作，用业绩来说话，用实力来证明自己。 比尔盖茨说过：能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。职场就是生意场。老板不是慈善家，他的考虑的最多的是谁能干，谁适合；谁能为企业创造价值和利润，他就用谁。创造价值体现在：销售人员卖多少货，赚多少钱；市场人员让公司的品牌提高了多少知名度，市场占有率增加了多少；研发人员研发新产品的数量和质量；人事部门招聘了多少名符合公司要求的人才，人员流失率降低了多少等。那么，如何做到“用业绩证明自己的价值”呢？老师建议从以下三个方面做起： 第一个方面：职场不看苦劳看功劳 第二个方面：带着情怀去工作 第三个方面：用业绩说话 先学习第一个方面：职场不看苦劳看功劳。 正如高考录取，只能按分数不能按勤奋。永远不要向领导解释没有完成工作或工作失误的原因，因为他只有时间听你汇报结果，没有时间听你解释过程。老师建议从以下三点做起： 首先，停止抱怨。公司提拔员工没有你，你委屈地跟老板说：“公司里就我来的最早走得最晚，公司每次搞活动，我都加班到凌晨两点，没有功劳也有苦劳吧！”老板头也不抬，淡淡地说了句：“没有业绩，一切都是零。” 其次，思辨大于执行。古希腊的思想家和教育家苏格拉底说过一句话：未经反省的人生是没有价值的。优秀的人和普通人之间的差距就在于：优秀的人能时时保持清醒，保持对生活的痛感。我们只有保持谦虚，不断的自我否定、自我怀疑，才能得到更好方案。在这个世界上，没有最好，只有更好。 在执行一项任务的时候，你可以按这样的顺序跟自己对话： 我的方案一定不是最佳的方案。 我在原有的分析思路上，想到位了吗？需要补充什么？ 我能否当作没接触过这个任务，去换一个全新的角度来思考这件事？ 我的这几个方案中，每一个环节都是必然成立的吗？有没有理想化的？ 假设自己是客户，这个方案是提供给客户的，站在客户的角度去看这个方案，问自己是否对方案满意。最后，找到或组合成最佳的方案，然后不折不扣地执行下去。 最后，以结果为导向。对于老板来说，他不在乎你做事情的过程，他只会在意你是否完成了这件事情，在领导者看来，对于没有结果的事情，就是什么都没有。哪怕是差一点和差很多，在任务目标前面，都是一样的。有“打工皇帝”之称的职业经理人唐骏认为：“只有你把事情做得最好，用业绩来证明你的能力，才可能得到领导的信任并委以重任。” 当你在做一件事情的时候，你可以问自己这些问题： 我需要在什么时间达到怎样的成果？ 根据目前情况，能达成吗？ 如果不能，怎么样才能达成？ 如果不知道怎样才能达成，谁可能知道？ 以上学习的是“如何用业绩证明自己的价值”的第一个方面，接下来我们学习第二个方面：带着情怀去工作。 有人说工作就像一场恋爱，没有谁会爱谁多一点，只有双方都满意，才能继续走下去。老师想说的是：如果你想在这场恋爱中修成正果，取得成绩，必须要用心，因为，这个世界是有心人的世界！ 那么，如何做到用心呢？其实，就是要带着情怀去工作。具体体现在以下三个方面： 第一个方面：热爱自己的工作。如果你想把你的工作做好，就要先热爱你的工作，因为，热爱是干好工作的动力和前提。从事一项工作无非是因为这项工作满足了你某方面的要求，如解决你的经济问题、能学到知识或者是自己喜欢。无论出入哪方面的原因，老师建议在工作的过程中慢慢地接纳，投入和喜欢上它。 第二个方面：用心工作。一旦你喜欢上了你的工作，就会带着一种情怀和使命去工作，在工作中找到乐趣。这时候，你的工作潜力被激发，工作能力得到提高，工作业绩突飞猛进。如同你喜欢上了你的恋爱对象，你就会很用心的对她，上班想着她，回家的路上也想着她，时时刻刻想跟她在一起。 第三个方面：人的幸福来源于成就感。当你用一种快乐的心情去工作时，你会发现很容易取得小成绩，得到鼓励后，你就越有干劲，越来越热爱你的工作。你的工作成绩就会让你感到幸福，而你对自己工作的认可就会带动你全身心地工作，以此形成一个良性循环。 以上学习的是“如何用业绩证明自己的价值”的前两个方面，接下来我们学习第三个方面：用业绩说话 “用业绩说话”是职场人必须坚守的一种信念，体现的是一种敢于亮剑的职业价值和职业精神。它铿锵有力、掷地有声地展现出职场人的形象。文凭、知识、经验、能力和人脉只是谋生的工具，拥有这些只能说明有了创造业绩的资格，唯有业绩才能证明自己在企业中存在的价值。主要体现在以下三个方面： 第一个方面：业绩不是一锤子买卖。体现在以下三个方面： 首先，业绩不单单指真金白银，还包括客户的信任、市场占有率及品牌影响力，这些是取得业绩的基础，也是业绩可持续发展的关键。 其次，不可居功自傲。不能取得一点成绩就沾沾自喜，躺在“功劳簿”上居功自傲，要把创造业绩作为一项可持续性的、长久的工作去做，才能体现自己的价值。 最后，做业绩要讲道德。做业绩不能不择手段，不问途径，要遵守职业道德，通过诋毁、欺骗或其它不道德的手段取得的业绩都是暂时的。除了给你的人品减分外，还会对你今后的工作造成困惑。 第二个方面：空杯心态。体现在以下三个方面： 首先，不以过去论英雄。过去的辉煌与成功只能代表过去，跟现在没有关系，跟将来更没有关系。因此，要学会忘记过去的成绩，以谦卑的心态面对现在的工作。 其次，处处留心皆学问。刚入职场的大学生要意识到，工作是很朴素的。无论是什么样的工作，哪怕只工作了三天，哪怕做最琐碎的事，也能够有三天的收获。只要以开放的心态用心学习，学习细节、流程中的知识、分析和借鉴别人的思维方式、行为方式，每天踏实做事，那么无论从事什么样的平凡工作，都能够有很有价值的收获。 最后，学习别人的长处。有句话说得好：你是什么样子，这个世界就是什么样子。工作中，要做一个正能量的人，多和阳光、积极、乐观的人接触，减少消极心态。一颗真善美的心会更多的看到别人的长处，学习别人的长处，通过努力把别人的长处内化为自己的东西，以此提升自己的综合素养。 第三个方面：学会与客户相处。体现在以下三个方面。 首先，先建立诚信关系。不把客户当客户，要把客户当朋友，与其建立信任关系。 其次，帮客户解决问题。在了解客户的基础上，经常沟通，客户需要帮助时，及时出现。 最后，促成销售。在接触了一段时间后，关系处到位了，销售自然是水到渠成。 好了，以上是今天的学习内容。现在，我们一起回顾一下今天的学习内容： 先由一个案例引出职场生存法则：业绩决定个人价值，靠“攀关系”、巴结讨好不过是昙花一现，终究不能在企业立足，企业看重的是你能为公司创造多少价值。接着从 “职场不看苦劳看功劳、带着情怀去工作、用业绩说话”三个方面阐述“如何用业绩证明个人价值”。
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