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创业、做生意，在竞争愈来愈残酷的时代，要想赚钱，要想让自己的公司顺利发展并在市场中争得一席之地，就要善于在思维上做文章，尤其是逆向思维，更能助你突破事业发展的瓶颈，如果说真的有赚钱的捷径，那么，赚钱的捷径，往往就藏在你的逆向思维里！这可以说是一条经商铁律。 
瑞士一位杰出的企业家在总结自己的成功经验时，不无感概地说：“市场上，唯一不变的规律，就是市场处在永远变化之中。”创业、做生意，要在不断变化的市场环境中求得生存与发展，唯一的出路就是不断创新。创新的思维方法有很多，逆向思维就是其中最主要的一种。 作为现代创造性思维方式的一种，逆向思维的特点在于改变常态思维的轨迹，用新的观点、新的角度和新的方式研究和处理问题，以求产生新的思想。运用逆向思维，最大的敌人是管理者或技术创新人员自己的思维定势和解决问题的模式已经固化，很难改变，总是按照原有的旧套路解决各种管理问题和技术问题，从上到下，从技术人员到操作工人，轻车熟路，与人们的惰性一拍即合；因为用旧套路解决管理问题和技术问题，人人驾轻就熟，没有风险不说，就是出了问题也可以把责任推到方法本身。所以，运用逆向思维赚钱，首先要战胜的是自己。 日本丰田公司的精细生产方式就是发挥逆向思维的典型成功案例。在汽车的生产管理中，丰田公司遇到的最大问题是产品产量如何与市场需求量相吻合，再就是在生产过程中零部件的“过量生产问题”。因为传统的汽车生产方式，都是把零部件加工作为“起点”，前道工序完成后把产品送到后道工序去，一直到总装配线这个“终点”。其结果是前道工序不知道后道工序何时需要多少零部件，很容易造成产品过量生产，使后道工序成为中间仓库，从而加大了生产成本，形成“过量生产”的浪费。如果按照一般人的思维模式解决这类问题，一定是加大市场信息的准确性，加大管理工作中“计划管理”这一环节的精确性，而丰田汽车公司解决这些问题却成功运用了逆向思维和系统思维的方法，其中的关键是彻底改变传统的工艺流程。 丰田公司的副总经理大野先生打破常规，勇敢地采取了“倒着干”的办法，变“终点”为“起点”。即后道工序在需要的时候到前道工序领取所需数量的零部件的方法。因为最后一道工序是总装配线，市场营销部门只要给总装配线下达生产计划指出所需的车种、需要的数量、需要的时间，装配线就可以按计划到前道工序领取各种零部件。这样就使制造工序从后到前倒过来进行，直到原材料供应部门都连锁地、同步地衔接起来，从而能及时地满足的市场需要，既使产品适应了市场，又能将管理工时和生产成本减少到最低限度。 大野先生的成功就在于战胜自我，适应市场，发挥逆向思维，而不是去适应原有思维方式与管理模式。 运用逆向思维进行创新，还要克服“随大流”跟风走的思想方法和工作方法。仔细观察我国的市场，人们不难发现，不少创业者和生意人缺乏创新，从产品开发到市场营销都存在不同程度的“跟风”现象。事实上，如果善于运用逆向思维，我们反而能找到赚钱的捷径。 河北一家清洁剂厂家的经历可以使我们大开眼界。在日常生活中，清除厨房油污是一件叫人挠头的事情：黏糊糊的油污，布擦不掉，水洗不净。于是各种各样的专用清洗剂应运而生，什么去油灵、除油净，有液体的，有粉状的，着实叫人眼花缭乱。仔细看，这些企业的产品无不体现一个“洗”字，就是绞尽脑汁把油污清洗下去。河北某厂沿着去污的思路来解决这一问题，他们从化妆品的面膜中得到启发，改变给厨房用具“洗澡”为“穿衣”。它的产品没有任何去污功能，而是在“防污”上打主意。只要将其均匀地涂在厨房器具的表面，20分钟后便形成一层透明的防护膜，等到油污积到一定程度，一撕即掉，就像女同胞日常用的面膜。这样，比起为厨具“洗澡”更省力。上市后，一炮打响。 运用逆向思维来解决经营中的问题，从而找到赚钱的捷径，这样的事例在生意场上举不胜举。这些事例告诉我们，如果锅烧开了要止沸，往锅里加水是一招儿，从灶里抽出柴火同样是一条路。“扬汤止沸”与“釜底抽薪”同有异曲同工之妙。面对激烈的市场竞争，那种一条道儿走到黑的思维方式，那种不撞南墙不回头的行为方式，是不能在商战中取胜的。 |
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