今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事,品牌故事是什么? 举例:郎酒青花郎的品牌故事 云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔 诞生了中国两大酱香白酒 其中一个是青花郎。 青花郎,中国两大酱香白酒之一。 这是上海特劳特战略定位公司为青花郎酒写的品牌故事 结论:青花郎,中国两大酱香白酒之一;关联国酒茅台,是第二大酱香型白酒。有因有果,简单明了,还很有说服力! What 何为品牌故事? 品牌故事就是宣讲品牌定位(品牌差异化)、购买理由的一段简明文案 能快速的把品牌的定位、差异化价值、核心诉求、独特属性等传达给目标顾客。 一个品牌往往具备很多特性需要传达给消费者,最起码的就是品牌名、广告语,太长了顾客不会看,太短了又说不清楚;需要有一个方案把这些内容以简洁明了精准的方式表达出来,还要逻辑自洽,品牌故事诞生了。 举例:会稽山绍兴黄酒的品牌故事 绍兴黄酒,闻名天下, 在绍兴黄酒的故乡绍兴, 人们更爱喝会稽山, 会稽山,始于一七四三年, 绍兴人爱喝的绍兴黄酒。 此品牌故事一发布,会稽山黄酒立刻大卖 “绍兴人爱喝的绍兴黄酒”,其他绍兴黄酒还有活路吗? 让绍兴黄酒第一品牌“古越龙山”大惊失色,古越龙山是上市公司,在地方上有份量,急忙找当地政府去协调,希望会稽山赶快停止使用。 当然,品牌故事作为企业对外输出的传播信息,前提是必须真实。会稽山产于绍兴市的绍兴县,在绍兴县,它的销量是最大的,“在绍兴,人们更爱喝会稽山”没有错。 小小一则品牌故事,立刻重构改变了绍兴黄酒两大品牌古越龙山和会稽山的力量对比。 How 如何写品牌故事?注意事项及方法 品牌故事就是一个浓缩了的品牌/产品购买理由的“小段子”,需要有说服力、简单、有趣有故事性、便于记忆传播。 1、具销售说服力:帮助达成销售是目的,需要把你品牌最有竞争力、具竞争视角的特性、价值、差异化清楚的说出来(一定尽量说清楚,这是根本)。像会稽山的“始于一七四三年”、“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”。 2、简单:没有人喜欢复杂冗长的信息,太复杂会没人看,简单永远是一种美!古代是(像诗词),现在更是(移动互联网时代的信息爆炸过剩)。简单的信息更容易被人记忆。 3、有趣、像个故事:有趣才能吸引人读下去,才能产生更多记忆留存;有趣的一个常用手法是戏剧性表达,大家都喜欢戏剧性,或叫“冲突前置”(把异于常理、常规的冲突提前,吊起胃口,后面再解释抚平)。 一般常用“不是、因为、现在”等词语开头,打断受众正常的理解思路,产生戏剧化效果。比如方太油烟机品牌故事: 方太,中国卖的更好的高端油烟机 不是洋品牌,而是方太 因为方太更专业 方太,中国高端厨电专家与领导者 再例如大家耳熟能详的加多宝从王老吉“换头”时的过渡广告传播: 怕上火,现在喝加多宝;全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。 以上都是品牌故事中的经典之作。 4、便于记忆、传播:要逻辑自洽讲因果。理想状态是,便于直接受众的记忆、最好能直接产生购买;还能吸引和方便他再转述传达给别人。 5、写品牌故事要站在顾客角度上考量、倒推,品牌故事一般要包含广告语,更要包含品牌名、品类名。 你的产品有品牌故事吗?如果还没有,现在就可以动手写一个 _END_
|
|
来自: 新用户57498524 > 《发表文章》