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有些人能成功，可能是注定的。 公司搬家，注册地址要更换，同事H哥随口咨询了一家代办公司，对方问他今天要不要办，今天办的话给优惠。 H哥问我，我说，不着急，等等看。 电话那头，代办的姑娘说正好在我们公司附近办事，能不能上门讲解一下。 H哥说，顺便的话你就来吧。 其实不是顺便，一直到快吃午饭那姑娘才到，来了以后为我们详细的讲解了各个区域的注册地址风险如何、好处是什么，以我们公司的情况选什么地址最好。 H哥这时候有点压力了，他说，好的，那我想想，想好了我联系你。 代办姑娘继续努力，说，您现在有什么问题吗？我当面跟您解释比较清楚。 H哥说，没什么问题了。 代办姑娘说，哥，没什么问题的话今天能签合同吗？合同我都带来了。 H哥说，我们老板今天不在，我得找她确定一下。 实际上我就在旁边，目睹这一切。我想，这下代办姑娘没办法了。 没想到她来了大招，祈求说，哥，明天我们就年会了，我今天签的单子还能帮我充19年的业绩，您能不能今天给我签了，我这边再单独给您申请一个八折的优惠。 其实这时候我心里已经觉得可以签合同了。 这姑娘挺专业的，她所在的公司不是业内最大的，但是没有听说有什么坏口碑。 我正要和H发私信说“可以”，H接到了中介电话，约他去看公司新址。 完了，那姑娘的单估计今天签不成了。 结果姑娘还没等H开口拒绝她，就抢先说：哥，您要去看写字楼吗？我可以陪您一起去，我以前就在写字楼中介公司上班，对这个还是比较了解的。 “反正我下午也没事，公司人都在准备年会，我跟您看会房子正好吃饭回去”，她说。 我觉得这姑娘太努力了，主动开口跟她说，姑娘你先去吃饭吧，我们今天签不了，不过如果签的话，我保证一定第一个去找你。 她赶紧解释，说，姐我不是因为签单，是我真的没事··· 后来，她真的跟着去了，帮我们分析了几块地址之后，心满意足的拿着我们签的单子走了。 她走之后我跟H感慨，这个妹子业绩一定不错。 其实做销售不难，好多人说需要情商，需要能说会道，但其实最需要的是专业和坚持。 足够专业，客户才愿意信你，足够坚持，最后客户才是你的。 我去年买的两套房子，都是在同一个中介手里买的。 年底了她在群里问我什么时候在公司，想来给我送新年礼物。 即便我的房子已经买完了，短期内不会再买房了，她还是在持续维护客户，因为她觉得，客户的第三次、第四次购买未必不会发生。 据说，她最长维护一个客户5年，最终才拿下。 她中学毕业就辍学了，现在是所在中介的一个传说，业绩常年第一，已经是M10级别。 年终和我的编辑们一起吃饭，编辑们赚的比我的中介少太多了，他们纷纷感叹说穷。 我说，其实赚钱不难，你们真的没有那么缺钱，或者说没那么渴望赚钱。 之前看过一条新闻，河南邓城镇的村民，靠着炸油条一年能挣回9个亿。 报道称整个镇子有百分之八九十的人都是靠着常年在外炸油条成功脱贫的。 当地镇长说，“油条大军”每年都是开着十多万的车回来，有一家三口出去炸油条的，每年能挣20多万，好的还有30多万的。 这让我想起了曾经一条刷屏新闻，北京西二环一摊煎饼的阿姨，在跟顾客争执的时候一着急说了句：“我月入3万，怎么会少你一个鸡蛋！” 一句话让大妈瞬间火遍朋友圈，也让无数年轻人看傻了眼。 之前有一个月入40w的剪发师上了热搜，我让助理阿泽去联系采访一下，因为各种原因没有能成，有很多明星都在她那里做造型。 我把这些故事告诉我的编辑们，他们开玩笑说，要不咱们集资做一个早餐摊。 他们这种业余的姿态，不可能赚到钱。 韩寒有篇文章叫《我也曾对那种力量一无所知》。 他从小就很喜欢踢足球，而且还拿过一些比赛的前四强。 他说自己”护球很像梅西“、”射门很像贝利“甚至”一度觉得可以去踢职业试试“。 二十岁那年他参加了场球赛，对手是上海职业球队的预备队，都是小学生。 开始时韩寒还嘻嘻哈哈的和队友们说，要脚下留情，别太欺负小学生。 结果比赛开始后，仅是上半场韩寒的队伍就被进了20个球，全场他只碰到了一次球：
作为一个业余选手，二十岁的韩寒在足球这件事情上投入的时间绝对不如专业小学生更多。 还记得曾经综艺节目中怒怼郭德纲的那对博士夫妻吗？ 他们一上场先是送了3本自己写的书给郭德纲说：
书里的赠言写着“看懂难，应用更难！咀嚼咀嚼！”。 表演结束后还指着郭德纲说：
事后这对夫妻在微博里写道，自己从小听相声，11岁就开始写，到现在已经写了已经有几千段了。 可是郭德纲是从7岁开始学习评书，9岁正式学习相声。 做学徒时，无论冬天夏天，每天都是4、5点起床跑到河边开嗓练功。而且还要给师傅打扫屋子、沏茶倒水。一旦犯错，挨打挨骂是家常便饭。 没有谁能顺便成为相声大师、成为足球高手，千万也别想着别人能做自己也能做，如果别人能做的你也能做，凭什么赚到钱的是你呢？ 邓成镇的张大爷说，自己每天凌晨1点就要起床和面、热锅、熬油，准备炸油条，因为4、5点钟农民工就要来了，接下来就是上班的、上学的，节假日之类的根本不存在。 而且同样是早餐店，为什么有的干了3、4个月就关门了，有的却一直红火？ 客流量、复购率、怎么让口味变得更好、怎么加快出餐的速度、菜单怎么调整能让人们买的更多，这些都是早点铺老板们要一直思考的问题。 不管在哪一行，只要能做专业，就能成为最赚的那个人。 去餐厅吃饭，观察过各式各样的点餐员，我把他们归为三个层次：
如果你是经理，你提拔哪一个？ 第37届香港电影金像奖颁奖典礼时，专业精神奖颁给了一位名叫杨荣莲的阿姨。 她只是个在剧组里负责端茶倒水的茶水阿姨。 但就是这样一位茶水阿姨，却让所有的明星为之起立喝彩鼓掌，甚至成龙都亲自为她颁奖。 她不识字，但为了区分剧组每个人的水杯，硬是记下了每个人名字的样子； 夏天时，她会主动熬很多防中暑的绿豆汤、冬天时会给冻得直打颤的演员们泡一杯热茶，尽管这不在她的工作范围； 上百人的剧组，谁不能吃辣、谁不爱吃肉、谁口重谁口淡，她都记得清清楚楚，只为了保证每个人都能吃的开心。 就是她这份深到骨子的专业感让她获得了明星们的尊敬。 就像吴镇宇说的那样，她就是茶水的代名词。
还有被刘强东点名，一个月揽收3万件，月赚八万的快递哥黄少波，他们都证明了一件事情，把事情做到极致，不赚钱都难。 总想着中彩票暴富，对手头的工作不屑一顾，这样的人不穷，没有天理。 柳井正在《经营者养成笔记》里说： 顾客一旦体验过某种产品之后，就有了自己的标准，他们将会不满足于这项标准，而去追求更高的标准。 顾客的标准就是这样一步一步提高的。 如果他们曾经在百元店里卖过质量非常好的商品，好到他们去惊叹：这样的东西花100块可以买的到吗？ 这时候如果哪家公司以“100元能买到这样的东西，已经不错了”的标准去经营，那他一定破产。 标准这种东西，就应该不断的提高和提高。 如果你想和别人做的一样，甚至还不如别人做的好，凭什么是你赚到钱呢？ 对吧。 别总想有什么暴富的机会，把眼下的事情做到极致吧。 |
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