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据《中国互联网发展报告(2019)》显示，产业互联网是互联网进化的必然阶段，随着消费互联网红利的日渐消退，产业互联网已经一跃成为BAT大佬们争先追捧的下一个风口！ 2018年10月，腾讯宣传进军产业互联网；2019年9月，腾讯完成了史上最大的组织架构调整，新成立云与智慧产业事业群，正式发力产业互联网；2020年1月，腾讯发布《2020产业安全报告：产业互联网时代的安全战略观》，背后透露的最新战略意图是拥抱产业互联网！对此，腾讯创始人、董事会主席--“马化腾”表示：互联网的下半场属于产业互联网，有很多想像空间！ 电子元器件、PCB是电子产品必不可少的基础组成部分，预计，2020年全球电子元器件的年产值有望突破14000亿美元、PCB的年产值有望突破700亿美元。然而，截至至2019年底，全球电子产业互联网的交易份额远远不足1%。 虽然，发展前景不可估量，希望拥抱产业互联网的电子企业数不胜数，但由于技术实力、经营效率、服务能力存在瓶颈，真正落到实处的企业反而屈指可数。消费互联网改变的是商品销售方式，产业互联网改变的是生产和供给方式，而终极目标是产消协同的数字化社会！因此，产业互联网要求企业通过“智能化、数字化、网络化”手段全方位赋能产业链的上下游、生产体系、组织结构、运作方式等各个环节，推动产业效率变革，降低生产流通成本，实现个性化定制！ 目前，大多数生产企业对“产业互联网”存在认知缺陷，以为拥抱产业互联网就是建平台、开网店，由于对供给侧的结构性改革重视不足，企业本质上做的还是传统线下生意，成本居高不下、效率停滞不前，服务的客户群体也只能覆盖数十个、最多数百个客户！ 由于致力于以“智能化设备+信息化技术+网络化技术”提升传统电子产业链服务模式，虽然没有一个业务员，产业互联网平台居然可以服务全球20万+客户群体，而且把线上营业额做到了几亿元规模；对于传统制造企业而言，这是不敢想象的，也是难以想象的！那么，“产业互联网平台”到底是怎样做到的呢？ 1、转变意识形态 打造产业互联网需要企业家转型升级为“产业家”，站在产业的高度和格局之上，整体思考产业趋势、产业痛点，以及如何整合产业资源、重构产业链、提升产业效率，以此创造新体验、新价值。 2、定位精准客群 因为传统线下交易客户要求的审厂标准高、账期长等原因，短期内，产业互联网难以撼动传统线下大批量客户已经固化的交易模式。因此，在发展时期，产业互联网的客户群体特征存在着较大差异，而客户定位则直接决定了企业命运！ 电子产业互联网的客户类型具有鲜明的群体特征，主要客户群为连接强度最高的大型企业研发团队，以及采购品类最多的中小企业、在校师生；因此，产业互联网平台前期聚焦服务重点客群，确保市场共性需求与企业核心价值保持高度一致！ 3、聚焦产业痛点，深挖高频刚需场景 因为客户及业务在不同阶段的需求各有不同，因此，需求特性直接决定了市场空间。 实践证明，电子产业互联网目标客群的市场需求具有高度一致的共性特征。由于市场话语权失衡，客户对“起订量、交期、成本、一站式服务”的需求极其敏感！而且，该类需求主要聚焦在打样、试产、小批量生产等交付场景！ 4、自建流量入口 电子产业互联网时代，流量是企业最为宝贵、最有价值的无形资产！如果自带超级流量入口加持，这自然大大提升了客户触达能力！ 5、转变服务模式 据了解，对于传统PCB制造工厂而言，最短的报价响应时间一般至少需要4小时到48小时！对于电子元器件的采购需求，企业一般需要安排1人甚至数人耗费数天时间寻找PCB、电子元器件、SMT贴片供应商，如果电子元器件的型号超过数十款甚至百余款，这无疑又是一项耗时费力的庞大工程！ 为了解决产业链的服务低效问题，“产业互联网”通过对计价报价环节、生产进度追溯环节进行了深度变革，实现客户在线“零延时”自助计价下单、在线自助查询实时生产进度，并为客户提供BOM配单一键采购、PCBA一站式加工服务，真正做到帮客户省时、省力、省心！ 同时，为了提升客户忠诚度、深挖高频刚需场景，“产业互联网平台”应当自建供应链，为广大客户打造极致的一站式服务！ 6、推动生产变革，打造极致供应链服务 产业互联网最为关键的一环在于“产”，任何意图脱离生产制造去构建产业互联网平台的幻想都是空中楼阁、都是耍流氓！ 通过自建“方案开发、PCB制造、电子元器件分销、SMT贴片、PCBA加工、在线交易商城”等供应链业务，“产业互联网平台”从生产端、流通端着手对产业链上下游进行全方位的智能化、信息化、互联网化改造，并在持续的规划、执行当中不断地修正、迭代，最终得以提高效率、缩短交期、降低成本！ 传统工厂的最短交期至少需要7天到15天，而产业互联网企业通过全方位提升效率后，大部分订单交期都可以缩短到24小时、48小时、72小时，真正做到为广大客户提供极致的服务体验！ 据不完全统计，使用电子产业互联网一站式服务的广大客户平均可以提升300%的交付效率、降低20%的采购成本和管理成本！ 十年耕耘、春华秋实！让人意犹未尽的是姗姗来迟的主角犹抱琵琶半遮面！未来“产业互联网平台”还将创造什么样的神话，让我们一起拭目以待吧！ |
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