我终于发现了企业营销体系建设的方法，创业卖产品有它就够了

各位创业的兄弟姐妹们，我又来了，这一次，青铜马老师将把我服务成长型企业营销建设七年的经验总结奉送给大家，让各位创业者们彻底明白，初创企业或者成长型中小企业如何构建自己的营销体系。

TIPS: 文章比较长，看不完请收藏。

创业离不开营销，这是所有创业者都必须铭记在心的真理，创业的过程其实就是营销的过程，一个企业在发展过程中，他的品牌是营销建立的，产品是营销出去的，用户关系也是靠营销维系的，因此，营销能力就是赚钱能力，营销部门才是为公司赚钱的部门，大多数创业者创业失败表象上看是缺少资金，本质上就是缺少靠营销赚钱的能力，正是因为公司无法赚钱才造成了资金的紧张，导致了创业的失败，这一点，希望各位创业者有一个清醒的认知。

正因为营销对企业如此重要，所以每一个企业无论大小，都要尽自己自大的能力来建设自己的营销体系，构建营销体系，就是塑造企业的赚钱能力，就是锻造企业发展的驱动力，那么营销体系如何建设呢？请接着看。

我们做任何事情都要有围绕着目标开展，目标就是基准点，有了目标作为基准点，所有操作才不会跑偏，构建营销体系同样如此，他有三个目标基准点：

1.传递品牌价值：你的品牌要能为顾客带来什么价值，如何让顾客认同。

2.塑造产品卖点：你的产品能解决顾客的什么问题，如何让顾客购买。

3.提升产品销量：你的产品如何接触到更多顾客，让顾客买得到。

这三个目标互为关系，品牌是企业价值理念的体现，产品是理念落地的产物，渠道是让产品到达消费者手中的通路，同时，品牌和产品互相作用，销量提升带动品牌知名度提升，品牌知名度提升带动产品价格提升，对于这三个目标坚持不断的思考和调整，是任何一家想要做好的企业最底层、最关键的研究方向。

有了目标作为基准点，就可以开展自身的营销体系建设，在建设营销体系的过程中有两个验证指标，一个是结构完善，一个是高效协同，结构完善是第一步，高效协同是第二步，为什么许多企业的营销体系非常无力和效率低下，就是因为它的营销体系在搭建的时候没有考虑到完善这个问题，比如有的企业产品很好但品牌很差，或者有的企业品牌和产品都过得去，但渠道很差，这都是营销体系不完善的表现，就像一辆汽车必须有四个轮子，不完善的营销体系就相当于少了一两个轮子，它就是废的，怎么跑？

那么如何操作才能让打造一套即结构完善又高效协同的营销体系呢？要诀就在于做好以下四个营销驱动力的打造：

1.品牌驱动力：

品牌驱动力指的是你的通过分析市场需求，找到市场上未能被解决的、或者整个行业做的不够好的需求机会作为自己的战略市场切入点，并根据自己企业的各项能力来为自己确定一个定位，然后通过品牌命名、品牌形象包装、品牌口号包装、品牌理念包装让品牌具象化，再通过一系列品牌落地的营销宣传活动将品牌宣传出去，在目标市场形成品牌知名度、价值感和美誉度的传递与建立，与消费者的需求和认知建立链接，让目标消费者认同你的品牌价值理念和品牌定位，最终进入消费者的喜爱的品牌清单中，这一过程，就是品牌驱动力的打造过程，品牌打造是营销的起点，需要一步作对的事情，如果起步错了，后期所有的营销举措都不能产生良好的效果。

2.产品驱动力：

产品驱动力的关键是产品价值，产品价值是指你的产品能够解决顾客的什么问题，这是产品力的基础，顾客购买某一种产品或者某一种服务的目的一定是为了解决某一个问题，他的本质需要的是解决问题的方案，产品是解决方案的化身，所以，当你的产品是为了解决顾客的问题而生时就要考虑到，你的产品在解决问题方面和竞争产品相比优势在什么地方，是更高效更便捷，还是更省力更省钱，有某一种优势存在才会形成具备竞争优势的产品力，而产品竞争力就是确保产品热销的内在驱动力，有了这个竞争力，再同步做好产品的卖相、档次、文化感等附加值的设定，产品的内在驱动力就会更加强化，因此，产品驱动力的打造过程就是创造产品竞争力的过程。

3.渠道驱动力：

渠道决定卖货，渠道足够强大，卖货就会足够多，任何一个企业到了最终的盈利转化环节靠的都是渠道的力量，成长型企业为什么发展缓慢，第一大问题就是渠道驱动力太差，渠道驱动力包括三个要素：广度、深度和力度。

广度很好理解，就是你的渠道范围有多大，渠道够大是卖货够多的基础条件，深度则是另一种概念，指的是某一种渠道形式的建设渗透率够不够深，一定程度上深度比广度更重要，够广不够深是大而不强，够深不够广是强而不大，够广有够深才是又大又强，如何选择全看你的产品特性和企业能力，对于创业企业和成长型企业，我的服务经验是初期做深度，后期做广度，这样可以保证中小企业能够集中最大资源去攻击最小的渠道形式，攻击就拿下，先做小强，再做大强，王老吉凉茶在最初的渠道拓展方面就是先做餐饮渠道这一条线，深度渗透，然后再全国复制，这一个渠道做强之后，赚回来钱再去扩展商超渠道，这是非常有效的方法。

而力度指的是在产品进入渠道后，渠道终端的促销卖货能力怎么样，大家必须明白一点，货架是不能自动卖货的，不是你把产品扔给渠道就万事大吉了，为了提升渠道的销货能力，作为企业必须制定相应的政策和策略来支持和鼓励终端方主动为自己产品的销售出力，做好终端的陈设展示、人员推介、促销政策工作，主动吸引和引导消费者关注和购买你的产品，形成一种推动销售的力量，这就是渠道建设中力度的含义，如果你没有这个力度的存在，终端的货架就变成了展示架，而不是展销架。

4.组织营销能力驱动力：

组织营销能力指的是你的团队本身有没有营销能力，任何营销落地的开展都需要人员的推进，为了确保推进有效，你的营销团队必须具备足够能力，它包括活动策划、终端促销、代理招商、关系维护、数据收集与分析这五个方面的能力，他必须能够做到能更多的卖货，更多的招商和更好的为产品研发部门提供产品开发建议这三项工作，同时，以营销部门为核心，公司的人事部门、财务部门和产品开发部门都围绕着营销部门的计划和工作成果为其提供相应的、动态的人员招聘、资金拨付、产品改进与开发方面的支持，这样一来，你的企业就变成了一家营销导向型企业，公司各个部门与营销部门之间会形成一套有效的协同能力，互相支持，大大提升整个企业在营销方面的效能，因此，组织营销能力的增强是一个企业最终走向健康和强大的关键支撑，是四力之中最为关键，也最为终极的整合力所在。

以上四种驱动力是企业打造营销体系不可回避的工作内容，一个企业有没有前景，能不能做好只要检视这四力建设的怎么样就可以作出判断，四力做的够完善就可以打到八十分，其营销体系一定会形成有效的战斗力，让创业者不再在为产品卖不出去而困扰，其他的企业内部问题都可以被这四力淡化，因为你的企业在四力的加持下具备强大的造血能力，他可以让你有足够的资金去解决企业内部的其他问题，不会因为缺钱而倒下，这是我从事成长型企业营销管理，研究成长型企业成败原因多年形成的一套方法，这套方法已经成为我目前服务企业营销的有效理论，我将其命名为：驱动力营销法。

这套方法经过不断的验证和完善，已经形成一套系统化的操作方法，限于篇幅的关系我也没法一次性把整套体系全部列出，如果各位看官觉得有所启发，欢迎关注我的头条号，后期我会通过更多的文章和视频来放出这套方法更多的知识，更希望大家能够反复理解我所说的内容，应用到你自身企业的营销体系建设中去，有什么问题，欢迎留言给我。