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让体育财经触手可及 丨 互联网+体育 智能健身舱是近年来，智能健身领域非常火热的版块。玩吧、觅跑、公园盒子等头部品牌的涌现，让这个赛道充满了未知和可能。 与单一的共享单车模式有所不同，智能健身舱虽然体积不大，内容及玩法却可以不断改造升级，这给了创业者更多可发挥的空间。近日互联网+体育记者采访到玩吧创始人付浩，了解了玩吧创立几年来，在该领域所作出的大胆尝试和创新探索。 付浩的头衔很多，在玩吧创业之前，他还是米亚卫浴、硅谷咖啡、未来资本的创始人。 在和付浩幽默坦荡的聊天中，记者深刻理解想要更长远的发展，创业者不光要有发现机会的眼光，更要有不断调整决策的胆识，才能在多变的市场环境中活下去，活得好。 那太没意思了 “那年我想了许多，最后明白了一件事，就是珍惜时光。只要还能健康的活着，就要多赚点钱，不给自己留遗憾！”那时付浩开了多年的工厂，日子过得还不错，只是觉得太平淡。2003年非典让他意识到，要为自己和世界做些有价值的事。 于是付浩创立了米亚卫浴，他将梳妆台的思路融入卫生间的设计，终结了柱盆的使用历史，也把“浴室柜”变成了现代卫生间的必需品。“创业最迷人之处就在于，你无意之中的一次小改变，对世界而言，就是一个大进步。” 后来市场跟风出现了众多模仿米亚的品牌，随着利润率逐步降低，付浩及时调转了创业方向。此次他投入了咖啡社交领域，在美国斯坦福大学旁开了一家咖啡馆，为全球的创业者、投资人提供了沟通平台，也为中国互联网创业者到美国交流提供聚会场所。 “那几年，我们接触了国内几乎所有做互联网的创业者和投资人，获得了许多交流机会，做未来资本也是水到渠成的事。”付浩强调，未来资本主要针对美国留学生创业，开展天使轮小额投资，收效不错，后来他还拍了和创业者相关的微电影，采访了许多创业者和投资人，把事业搞得有声有色。 就在这时，付浩的创业方向也随着生活重心转移，悄然发生改变。这一次转型的原因是，他在美国有了孩子。第一次当爸爸的付浩对幼儿教育很上心，老师告诉他，要陪伴孩子成长，就要陪他们多运动，帮助他们形成心理建设和行为习惯培养，通过运动塑造坚毅性格。 受到育儿的启发，2017年初付浩回国，投入了智能健身舱的发展大潮。听完其丰富的经历，记者不禁问道，可不可以用不断“跨界”形容他这条创业道路？他笑着反问：谁知道自己天生做什么？如果让你天天做一件事，是不是也太没意思了？ 转向亲子运动舱 玩吧智能健身舱刚开始针对普通小区投放，针对的人群也是普通健身家庭。健身舱要解决的两大问题：一方面是解决家长太忙，没时间陪孩子玩的难题；另一方面是解决儿童娱乐场太贵的现实问题。 虽然健身舱只有7.5平米，但有运动区、娱乐区，无论是爸爸跑步、妈妈做瑜伽，还是孩子玩篮球，都可以满足需求。平均算下来一分钟五毛钱，价钱远低于外面昂贵的健身场地，这对于有健身需求的普通家庭来说，真是再合适不过。 发展了一段时间以后，付浩发现舱体运营成本很高，成本收回的战线太漫长，且大环境短期无法改变。所以在原有的健身舱照常运营的基础上，另一个计划也在他的脑海中形成： 付浩敏感的意识到，其实在中国，陪孩子玩的人时间最长的，是和孩子整天呆在一起的幼儿园老师而并非家长。因为教育是她的职业，所以他们在陪伴方面也会更为专业。 于是付浩将幼儿园作为健身舱铺设的新突破点。从2018年的10月到目前这一年多以来，他组建了30多人的研发团队，花了接近1000万，终于设计出了适合幼儿园小朋友运动的玩吧亲子运动舱。 这个亲子舱的特别之处在于：首先，健身舱本来在小区里是有跑步机、瑜伽、篮球等器械，现在全部换成屏幕；其次，吸收了欧美的相关运动游戏开发经验，将各式各样的运动做成游戏投射在屏幕上，孩子可在老师的陪伴和指导下玩耍；再次，这个健身舱的受众是3-7岁的幼儿园儿童，它的现场布置和相关性技术更有针对性。 “游戏+运动”收获健康快乐 付浩表示，中国取消自主招生、推行智慧教室，幼儿运动也是空白点。借此契机，2020年玩吧亲子舱将与1000个幼儿园开展合作，重点在华东和华南市场发力，主打一线二线城市。他认为这两个地区经济实力强，很多地级市发展的都比省会城市要好，而且人口密集，天气也好，幼儿园也多，孩子们比较愿意出来运动。 在与付浩的交流中，他反复提及，亲子舱能帮助孩子治愈心理问题：“现在的孩子很孤单，他们需要有个伴。比如大家都喜欢看奥特曼，奥特曼就是他们的语言，在一起交流分享才觉得快乐。同样亲子舱对他们而言，也是能分享快乐和心事的一种途径。”
▲ 玩吧亲子运动相关课程 3-7岁儿童也是身体成长的关键期。目前玩吧亲子运动课件大概有32节，2020年将升级至64节，它通过游戏化的运动以及智能运动课程，锻炼孩子的基本运动能力，比如训练孩子的体能、平衡力、反应力、弹跳力等，从根源上培养孩子的运动习惯和意识、增强体质。这也是帮助孩子进行早期青训，为中国体育打基础的好机会。 付浩还强调，如果幼儿园不方便放舱，他们也可以将幼儿园的教室进行改造。据权威数据显示，目前全国幼儿园已突破26.67万所，市场潜力非常大。“孩子们玩得开心，身体健康，还能交到不少好朋友，家长很愿意掏钱！”他分析。 此外，对于重资产行业中的供应链问题，付浩和记者分享，由于前期开工厂的缘故，在供应链方面积累了丰富经验，这个环节是玩吧的优势所在，目前和玩吧合作的厂家有6家，都是可靠的供应商，供货很及时。 也要消费升级 前期创业中，玩吧和多家品牌开展了合作，比如伊利、蒙牛、农夫山泉等等，把舱体变成一个个小的品牌舱，用服务和特色的内容抢占市场。他们还利用和政府合作的契机，增加健身舱的内容，让其形式更加多元丰富。 2018年转型后，玩吧从单一型付费的商业模式，向和B端幼儿园合作的模式转变。付浩介绍，该项目是个共赢的商业模式，合作模式通常是由幼儿园出钱买舱，再由玩吧提供包括课程、内容等后端服务。运动费用根据孩子数量，按人按月收取，玩吧和幼儿园最后依据相关标准进行收益分成。 有过美国的经历，付浩对中美创业模式的差异深有感触。美国大多数的创业者都崇尚科技和创新，也希望如苹果微软一样，以技术获取核心竞争力。但由于发展阶段的不同，中国更注重实用价值，赚钱第一位，这两种思维方式，都有其独特性。 具体到中国目前的创业逻辑，又分为从上往下和从下往上两种。从上往下，就是从大城市向三四线蔓延，如拼多多；从下往上指从三四线到一二线推进，如某些保健品推销。为了融合这两种不同的思路，玩吧的市场开拓取了中间值： 即考虑到从一二线试点然后推广到三四线的宽度，又兼顾了消费升级的高度。“消费升级不是说价格涨，而是指玩吧的性价比更高。比如原来孩子在普通场地45分钟的锻炼效果，玩吧用同样的45分钟，可以结合孩子的年龄、需要、兴趣，让他们锻炼到更多！” 大雁照样飞 这几年，体育投资市场并不理想，热钱纷纷退出，资本回归冷静。针对这一点，付浩非常坦然，他拿“资本+美女”举例子：“资本从来都是最敏感的，很多人讲美女胸大无脑，但其实哪个行业美女多，哪个行业最好赚钱，因为美女属于不可再生资源！” 同理，目前体育市场行情，很有可能是经济运行不健康的必然结果。对此付浩用“感冒”来形容：经济周期就像人一样，偶尔感冒是正常现象，这是你的身体在排毒，也是一次休整。一旦把经济中不正常的毒素排出去了，经济会发展得比之前更快更稳健。 付浩认为，经济环境越坏，就越能激发创业者的潜能。因为经济虽然遇冷但需求没降，谁能最先抓住用户的刚需洼地，创造出有效需求的产品，谁就能抓住先机。 谈到这里付浩提到了一个热词“风口”：“所谓的风口分为两种，一种是自己一直做的某个项目，遇到了政策红利期；还有一种是政策的风吹过来”。他坦言，大多数从风口掉下来的人，一定是没什么基础，只是盲目跟风。 “人家大雁一直在天上飞，风来了，许多人以为自己也是大雁，趁风而上，一旦风停了，结局显而易见！”他认为，那些聚焦自己热爱的领域，不断坚守的创业者，他们有深入耕耘的基础、透彻分析的研究，无论风口来或走，他们都是翱翔的大雁，必然要飞向远方，用扎实的产品获得人们长久的喜爱。 最后记者问，那世界上哪还有确定的事情呢？付浩也用自己的人生经历，回答了这个问题：一切的发展，不过是在不确定中去寻找确定，在被动的环境中寻找主动。毕竟，这世界上除了我们终将到来的死亡，没什么是确定的。 凝神静气、久久为功，大概是我们对抗寒冬下的茫然无措，最宝贵的精神园地。 |
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