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1 从事了平安保险，我的师傅建议我不要公开自己的身份，因为人们普遍对于做保险的，都有这样的印象：推销员。 有了这样的印象，就不好展业。 他分享了自己的一个例子，有一个朋友，知道了他做保险，然后有些轻视他，用不好的态度说话，他们都是很熟的朋友。 这是人性。 普遍人的态度。 当然除了真正认识到保险的意义和功用的朋友以及素质好一些的朋友，都会保险人多一份尊重。 如今却是已经到了“不是买不买保险的时候，而是买多少的时候了”。 今天我外出推广“平安商户”，就遇到N多平安的客户，或多或少。 其实是越来越普及了。 2 那么他再想推荐他朋友的话，就需要从其他的话题切入，比如信用资产的角度。 每张信用卡背后都可以挖掘30万的信用贷，不用办太多，办6张，然后正确养卡的方式，那么这里可以挖掘180万的信用贷，加上原来的额度，基本上都可以拿到200万的信用资产，这是确定的，我去年就开始往这个方面去打造了。 这些信用资产，可用可不用，看个人的需要了，但是需要的时候，就显得很及时。 这一切还需要保单作为杠杆。 3 随着在平安的学习和对保险的认识，我觉得公开也无所谓，因为我的认同感越来越强，对平安也有了归属感。 蛮佩服的，很多同事常年都是在外展业，只有早会的时候回来学习和分享，他们的归属感还挺强的，也许只有公司强大才会带来的。 我开通公众号的初心，就是记录生活，用写作的方式坚持自己，已经快到两年了，这样的初心依然如此。 我就是分享我生活中的见闻和感悟。 一开始我对师傅的建议也很同意，甚至我把之前几篇文章都删了。 如今我有了新的改观。 生活如何，表达如实。 4 最近平安的壹钱包推出了“平安商户”的服务，面对是中小实体商家，综合收单服务。 一个二维码可以用几个平台支付，比如微信、支付宝等。 平安集团背景，资金安全，首年是免手续的。 还有平安商户日，特色的运营活动。 适合的对象是：有线下实体店，且持有营业执照的商户。 目前仅限于平安寿险渠道的人员开拓，我自然也收到了相应的物料，很有限，每人两份。 我第一个时间就推荐了平时熟悉的商店老板，完成后，师傅再次申请了四份，我很快就推荐出去了。 因为这些都是熟悉的商店，我以为这个东西很好推荐，你看多方便，关键的是对接的是企业流水，和平安银行有了联系，以后就有更多的金融服务了，是其他公司无法比拟的。 这个绝对是商机。 对于我们。 师傅很快申请了100份，在端午节假期推广完，我要了20份。 因为身边熟悉的商店已经推广了，那么我要面对陌生的商铺。 难度来了，99%都是拒绝的。 原因很简单：我们已经有了。 一了解，基本被SHOUQIANBA给占领了。 确实，人家做得好，前几年都开始铺垫了，现在流水好一些都配备了收账机，推荐的机会不大。 这两天走访，可被拒绝惨了。 奇怪的是，虽然被拒绝N遍，我的内心却没有动摇。 依然勇往直前。 最大的感悟就是：接纳和挑战。 接纳各种人的态度和反应。 挑战一次次的挫折。 也有收获，至少内心强大了很多。 5 因为面对是实体店商户，见面都是“小老板”。 我发现他们才是最忙碌的人，很多都是从早到晚都是在店里的。 看着这些忙碌的身影，也会想到一个问题就是：我们如此忙碌，到底为了什么？一天到晚，一年到尾，不离开店，也无法真正的享受生活。 这就是许许多多平凡的人。 “老板”自带气场。 老板和员工就是两个层次的人。 去了大学城的商场，我已经有一年左右没有回去大学城了，发现已经变了样，N多店都已经换了主人。 其中有一个是专门做男人服装的，我从08年成为他的客户，大大小小衣服都在他那儿买。 这十年见证了他从大杂店，到商场两个档口的商铺，今天去的时候，只有一个小小门面了。 坐了10分钟，说了10分钟今年生意不好，有点想不做了。 儿子也去做淘宝电商了。 听到他的分享，才感觉到做生意的人承担的压力真不小。 还有一个家鞋垫，我推广“平安商户”的时候，她说，我这家店准备不做了。 我说，就算不做了也可以趁早申请，扫码支付还可以算你的企业流水。 她说，我也准备去平安工作了。 我说，这么巧？ 她说，我朋友推荐的，我已经做了E-pass…… 这么说，她也会成为我的同事了。 6 我有一个观点，其实稳定是非常重要的，真不要老想着跳槽。 如果你当下的工作或事业是稳定的，建议不要折腾。 真正做到社会看一看，来了走，走了来，才知道什么是不容易。 当然，也有很多做得很优秀的。 社会始终还是二八法则，不管什么行业。 努力，成为那20%的人。 |
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