【原】针对小型企业的高效本地营销理念

市场营销研究所 2020-01-19

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在小型企业中使用本地市场营销就是通过数字营销和传统的离线市场营销策略，通过您的营销活动针对您所在城镇或地区的潜在客户。本地市场营销可以帮助您专注于特定的地理区域，并且在有效完成后，通常可以吸引潜在的购物者。造成这种情况的最初原因可能是因为您的公司靠近他们居住的地方并且对他们来说很方便，但是他们坚持存在的原因是因为您提供了他们需要和想要的东西。

这就是为什么本地营销还可以帮助您建立品牌信誉，建立良好声誉并随着时间的推移提高客户忠诚度的原因。

如果您准备开始进行本地营销，请选择此处列出的一些营销思路，并在您的小型企业中尝试一下，看看您是否可以扩大本地客户群。

专注于本地SEO：第一种策略应被视为马拉松而非冲刺，因为这不是您一夜之间可以做的事情。相反，您可以开始针对特定于本地业务的关键字来为将来的网络流量播种。举例来说，如果你有一个名为史密斯干洗店在Walpack，新泽西州的业务，可能要开发的内容你的博客和网站，专注于针对关键字词组：Walpack干洗店。它将吸引居住在您所在地区并正在寻找当地干洗店的潜在客户。
通过AdWords和Facebook使用地理位置定位：开发出突出显示本地关键字的内容后，通过将地理位置定位与AdWords结合使用，您可以更加关注它。它使您可以仅在所选位置显示广告，从而帮助您将营销投资集中在可以找到合适的本地客户的区域。同样，您可以将位置定位与Facebook Ads结合使用，以针对本地广告系列优化受众群体。
为每个地理区域创建着陆页：您可以在业务中使用多个本地营销关键字。除了您的企业所在的地区以外，您当地可能还有其他几个城镇。这意味着您可能要使用5-6个关键字，每个关键字都针对一个不同的城镇。确保营销内容与这些城镇中的每个城镇的潜在客户相关的一种方法是，创建一些具有针对每个位置的特定内容的不同登录页面。您可以将每个页面用作针对每个本地关键字的广告和市场营销活动的目标链接。
使用Yelp： Yelp与本地营销有关，因此，如果您开始执行本地营销活动，这是必不可少的。第一步是声明您的Yelp业务页面。声明您的信息页后，您可以更新为您的公司列出的联系信息，查看和回复客户评论，发布照片和特价商品之类的内容以及查看访问者的活动。Yelp通常是在Google上搜索本地商家时弹出的第一个结果，无论您的评论是否受到监控。这就是为什么Yelp应该成为任何本地企业的营销策略的一部分，而不管您采用任何其他本地营销策略的原因。社交媒体审查员有一篇很棒的文章，其中包含使用Yelp营销您的更多技巧当您开始使用Yelp时，值得一试的业务。
尝试SMS营销： SMS代表短消息服务，指的是我们称为文本消息的内容。您是否曾经在本地零售店收到过待售短信或牙医的更新消息，该消息是时候安排下一次约会了？这就是短信营销。这种类型的本地营销非常适合想要增加实体店客流量的实体企业，每天安排约会的服务企业以及想要实时接触潜在客户的任何企业所有者。
赞助当地活动：根据您的业务所在地，每年可能会有很多其他地方组织和举办的地方活动。在许多情况下，这些组织正在寻找合作伙伴来支持他们的事业，或者通过组队组织活动，或者仅仅通过捐款来换取他们在计划和网站中的提及。这两种选择都是使您的业务在本地顾客面前获得成功的绝佳方法。如果您的公司位于更偏远的乡村，则没有理由不扩大业务范围来支持邻近城镇的计划。与其他企业联系，睁大眼睛寻求支持的电话。
与您的邻居合作：如果赞助活动并非真正适合您，请考虑扩大规模并与邻近企业合作，通过交叉推广将您的影响力扩大一倍。就像将另一张优惠券，传单或名片交给另一家商店一样，而您也可以在他们的柜台上展示它们。或者，您也可以创建联合品牌交易，奖励在这两个地点购物的客户：“从我们这里购买一个，从他们那里获得一半的折扣。” 您可以通过多种方式与其他本地小型企业合作，以对客户产生重大影响。查看此交叉推广方法列表，以使您的创意源源不断。
使您的员工成为营销人员：当您拥有本地业务时，您的员工可以成为您最好的营销方法之一。毕竟，他们是每天与您的客户互动的人。使您的员工成为营销人员的关键有两个方面。首先，必须对他们进行培训，以便对他们进行有关您的业务，产品和目标的全面教育。如果他们不了解您的业务，他们就无法晋升您。其次，您可以通过向店面员工提供激励来鼓励他们成为销售人员。并非一切都必须是金钱；将这些想法考虑为不会破坏银行的员工激励措施。
网络（或自行创建）：推荐网络在企业之间来回传递线索，并且可以成为本地企业的理想营销工具。由于推荐网络依赖于口碑营销和客户评论，因此您可以利用在Yelp和其他评论平台上所做的所有工作。价值来自利用现有的客户关系，通过使您的业务处于每个客户的网络前面来扩大您的覆盖范围。如果还没有本地推荐网络，请考虑创建自己的推荐网络。
投向本地电视新闻和其他媒体：本地媒体一直在寻找有趣且相关的新闻报道，以与读者和观众分享。如果您即将举办活动，新产品发布会或正在进行的特殊店内活动，则您当地的媒体可能会感兴趣，并希望在即将到来的故事中推介您的业务。如果您可以将业务事件与本地新闻报道或热门话题联系在一起，则您的小型企业可以立即变得更加相关和有趣。在讲故事之前，请遵循以下提示以引起本地媒体的注意。