背后的大佬 估计很多小伙伴都没有听说过中华保险集团,只听过平安国寿人寿泰康华夏。 其实我也是这两年才知道中华保险的,本来以为是很小的公司,后来查了查,还是有些来头的,嗯,可以扶她上位。 中华保险,全称为中华联合保险集团股份有限公司,全国唯一一家以“中华”冠名的保险集团公司,创始于1986年7月15日,是我国第二家具有独立法人资格的国有控股保险集团,是由财政部和社会保障基金理事会共同发起的全牌照金融服务集团。 截至2018 年 12月,集团保费规模达 436.5 亿元,总资产达694.7 亿元,中华财险在全国共设立了32家分公司,营业网点超过2500个,机构数量在财险行业排名第二。 翻了翻股东背景,除了东方资产管理有限公司,中国中车居然持股13.06%。 中华保险可以简单理解为是个官三代,爷爷是财政部,奶奶是社保基金,爸爸是中国东方资产管理公司,有俩叔叔,分别是辽宁成大和中国中车。 中国中车大家应该不陌生,制造轨道交通装备制造的,动车,客车,机车,货车通吃,很多地方都能看到中车的影子,前身是中国南车,中国北车,后来合并为中国中车,童童之前买过它家的股票。 终身寿险是什么? 寿险:即人寿保险,是一种以人的生死为保障对象的保险,被保险人在保险责任期内死亡,由保险人根据契约规定给付保险金。寿险从作用上可以直接分为终身寿和定寿,终身寿能得到长期保障,可以作为资产的传承,直接指定身故受益人,把钱留给想留的人。 为什么是终身寿? 很多人都给客户说不要买终身寿险,这个我可以理解,因为对于大部分普通家庭来说,买定期寿险就够了,保费低杠杆高,足矣,对于普通的客户群体,我自己也是这样给客户搭配的。 而对于基础保障已经配置好的客群,她们会有更高层次的需求,比如给孩子提前规划教育金,给自己提前规划养老金,或者为自己的家庭财富传承提前做规划,亦或者是想利用保险这个工具来做家企隔离的规划。 那这个时候,普通终身寿,增额终身寿,各种年金就是她们考虑的对象了。 这也是童童今天写这篇文章的原因,不同客户有不同的需求,希望大家都能配置到适合自己的产品。 说说中华尊这款产品。 划重点:保额超过500万需要做问卷调查,年龄超过60岁需要做双录。 生存调查: 划重点:当此类终身寿险的累计基本保额超过上表时,需进行体检生调处理,体检及生调项目视具体情况由核保人员确定。三类地区的客户投保上限是800万,一类地区是1200万。 中华尊相关保单权益: 减保:犹豫期后,合同有效,18周岁。 减额交清:合同满两年保单有效可以减额交清。 贷款:犹豫期后,合同有效,可以贷款现价*80%;周期为6个月,现行利率为5.5%。 保障责任也很简单,身故全残给付保险金,仅此而已,其它的玩法我们下文再说。 中华尊的保额按如下规则增长,也就是每年的保额乘以1.035,直至终身。 假设最初保额是100万,第二年就是1035000,第三年就是1071225,以此类推,每年保额都增长。 先看看增额终身寿有哪些我们不知道的功能? 童童分别从确定性,安全性,控制性,收益性,灵活性这几个维度来谈谈,当然,今天重点讲的是灵活性。 (1)终身寿的确定性: 哪个保单年度给付多少金额,都是非常肯定的,确定的写进合同里面了,不是演示的收益,一切都受保险法,合同法的保护。 增额终身寿所属寿险类,非新型保险产品,有一定的身故保障,无分红与万能险的附加功能,利益保证确定。 (2)终身寿险的安全性: 《北京市人民法院内部执行工作手册》: 第四百四十九条规定:对被执行人所投的商业保险,人民法院可以冻结并处分被执行人基于保险合同享有的权益,但不得强制解除该保险合同法律关系。 这里不过多的赘述,只简单举个例子,你们懂的。 喜欢看红楼梦的小伙伴们都知道其中一个片段。 《红楼梦》第十三回有这么一段,秦可卿临终托梦给凤姐说:“如今我们家赫赫扬扬,已将百载,一日倘或乐极悲生,若应了那句‘树倒猢狲散’的俗语,岂不虚称了一世的诗书旧族了!” 凤姐问她有何法可以永保无虞,她提出了自己的建议:“趁今日富贵,将祖茔附近多置田庄房舍地亩,以备祭祀供给之费,皆出自此处,将家塾亦设于此……便是有了罪,凡物可入官,这祭祀产业连官也不入的……万不可忘了那‘盛筵必散’的俗语,此时若不早为后虑,临期只恐后悔无益了!” (3)终身寿的控制性: 有智慧的爱家人,照顾你想照顾的人,把资产留给你想留的人,家庭财富不被稀释。 举个简单的栗子。 (4)终身寿的收益性: 本合同首个保单年度内当年度保险金额数值等于基本保险金额,自第二个保单年度起,当年度保险金额的数值等于上一个保单年度的当年度保险金额乘以(1+3.5%),也就是每年的保额乘以1.035,这个状态一直持续终身。 以0岁男宝宝为例,年交10万,交20年为例,我们综合看看保单现金价值的变化。
虽然咱们有更好的投资方式,收益也有可能比这高,但同时肯定伴随着高风险,而增额终身寿胜在安全性,流动性,懂点理财规划的客户都知道,安全性收益性流动性,这三者是不可兼得的,而它就占了两点,实际上把战线拉长,这个收益是不低的,如果中途不做减保操作,100岁时保单的账户价值是4099万。 很多人一般不提倡给孩子买寿险,但为什么可以买增额的,后面我会提到的,以上只是给大家演示一下保单现金价值的变化。 童童带大家解锁增额终身寿的两个其它功能。 功能一:可以当做中华宝宝的教育金。 中华宝宝出生后,考虑到现在的教育成本太高,中华先生考虑为宝宝投保一份保险,这份保险一定要很安全,现金价值高,缴费期完后,一定要随取随用,一定不能有领取的上限,领取一定不能有手续费。 出于这些考虑,中华先生最终选择了中华尊增额终身寿险,我们来看看怎么操作。 为0岁中华宝宝年存20万,一共存5年,本金100万。保单最初保额834400,以后每年乘以1.035的增长。 中华宝宝6岁-14岁每年可以取出2万当做兴趣班的费用,共计领出18万。 15-17岁每年可以领取4万当做课外辅导班的费用,共计领出12万。 18-24岁每年可以取出12万,一共领取出84万,可以用作出国费用的补充。 25岁-35岁期间不领取,最后保单账户里还有110万左右。 35年期间,总共领取224万,账户里还剩110万,一共领取334万。中途也可以根据孩子的教育情况选择领取更多或者更少的金额。 拿中华尊当婚嫁金也是同样的用法,中途减保就行,就不一一赘述了。 功能二:可以当做中华先生的养老金来领取。 中华先生,30岁,年缴20万,缴5年,共计缴费100万,想从60岁开始领取养老金作为对社保的补充。 90岁领取10万,当年度保单现金价值还剩182万。 100岁领取100万,当年度保单现金价值剩129万。 拿当时很火的信泰如意享做了下对比,被保人同样是中华先生,30岁,年缴20万,缴5年,共计缴费100万,想从60岁开始领取养老金作为对社保的补充。 信泰如意享的利益是这样的: 70岁时,领取126448,当年度现价余274万。 90岁时,领取126448,当年度现价余200万。 100岁时,领取126448,当年度现价余144万。 但,政策红利消失了就是消失了,抓住了机会的人应该暗自庆幸。 虽然中华尊相比信泰如意享总利益要低一些,但之前终身复利4.025%的产品均以停售成为历史,而且短期之内银保监会是绝对不可能再批这种产品的!现在预定利率3.5%的产品也是非常值得珍惜的,因为如果以后利率下行,3.5能不能保的住也是不好说的。 当然,从公平的角度看,二者是没有可比性的,毕竟是不同形态的产品,只是从另外一个角度告诉大家,这款增额终身寿有着很强大的功能,灵活性超强,现金价值也很高,年金有的功能它也有。 一款产品,多种使用方法,可以做家庭财富传承,也可以兼顾养老和教育金婚嫁金,产品灵活,还是挺值得拥有的 ! |
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