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不懂黄牛,就不懂怎么当老板。——生意人的知识盲区

2020-01-20  西班

当我们在初入市场准备做生意时,往往撸起袖子心劲十足的准备大干一场,结果发现伸手一探,哪哪都时红海。看得见的蓝海市场却往往投资巨大,令人望而生畏。在这时候,我们会抱怨:做个生意怎么起步这么难?找个项目怎么就这么难?其实这就是市场的原本面貌,充满竞争,每天都有无数人闪亮登场,每天也有无数人黯然离场。

不懂黄牛,就不懂怎么当老板。——生意人的知识盲区

我们通常会遇到以下问题:开的门店位置选的不对,所以生意不行;找的项目太依赖技术工人,老板得贴房本给工人发工资才能维持公司运转;低估了项目后续资金投入,资金链断裂导致公司破产等等。到这种时候,我们会问:为啥原料涨价这么快?人工费涨价这么快?房租涨价这么快?为什么我用了更好产品配方,学了国外先进的管理模式,市场反馈还是这么差?

这些问题总结起来,其实原因只有四个字:经验不足。经验是无价之宝,经过市场检验的经验,更是花多少钱也买不来的,因为具体问题得具体分析,还得看什么人去用这些经验。这里先不做具体问题分析,按我的规矩,谈战略的时候,先不谈战术。但是我能把市场买不到的经验和一般生意人吸收不了的经验,手把手的教给你们。下面是干货:

我们接手一门生意,不管这个公司的主营业务是什么,首先一定要意识到:经营这家公司,经营这门生意,是我整个人生中的一个全新阶段,别人的经验和方法我们不可能全盘复制过来,哪怕是类型相同、模式相同的生意,对我来说依然是全新的挑战。有了这个意识我们才能彻底解决'经验不足'这个我们生意场上的拦路虎。

不懂黄牛,就不懂怎么当老板。——生意人的知识盲区

1、 起步阶段,顾好大局,少管细节

这是个千金难买,充满了无数人血泪教训的经验。很多人自己创业,明明已经是老板了,思维却还停留在打工仔阶段,要不就是只顾着看营收数字,要不就是到工作间看产品质量和工人工作状态。你回过头来自己想想,你在工位上为别的老板出卖自己的时间和精力的时候,他有真正关心过你吗?我想很多人的答案都是没有,那么老板怕不怕工人把活干砸了?怕不怕发生安全事故?怕不怕负责采购的人吃回扣?我告诉你,是个自己当过老板的人,对这些问题都怕的要死。但是难道你怕这些事情发生,它就不会发生了吗,不是的。很多时候,做老板的,只能眼睁睁看着这些最不想看到的事情一件一件的发生,直到这些事情彻底压垮老板本人。

所以聪明的老板,对这些具体的经营事项,都会选择'无为而治',选择聘请职业经理人来打点这些繁琐的经营事务。当然,在生意起步阶段,聘请职业经理人是一项相当昂贵的人力成本支出,很多老板会自己选择把这些事情硬抗下来。自己硬抗也是必须的也是每个老板的必经阶段,因为通过处理具体事务,能对公司整体的运营细节掌握更清楚,做出更有利于公司发展的决策。

不过老板的作用,除了对具体事务的决策之外,还有更重要的作用:那就是稳把企业发展的方向。如果把一家公司比作一艘船,那么老板就是当仁不让的船长,船长在船出海前会告诉大副和水手把船开往哪里,而到了海上,想办法把船开到船长指定地点的人却是大副和水手。船只航行的过程中,出力最大的是大副和水手,而到了目的地,怎么分成果却由船长一个人说了算。做老板也是如此,公司的运营离不开经理人和工人的辛勤工作,但是干什么活和拿多少工资却是老板说了算的。

不懂黄牛,就不懂怎么当老板。——生意人的知识盲区

老板最重要的作用,就是告诉大家,干什么活,干成什么样子,而不是手把手的去教干活的人怎么干!如果有老板想教工人怎么干活,相信我,这个工人绝对会在心里骂你蠢货的。

2、 天下所有的老板都是黄牛,行业协会就是黄牛党

首先声明,这里我绝对没有任何贬低老板身份的意思,相反,我认为黄牛是很厉害的一群人,而老板是把用资金和目标把经营资源组织在一起的人,比狭义的黄牛更厉害,也更令人钦佩。

不懂黄牛,就不懂怎么当老板。——生意人的知识盲区

黄牛和老板有这本质的2个共同点:

1、 极高的商业敏感度。黄牛党是游离于市场边缘,利用各类公司的政策漏洞,通过接管控制销售渠道,制造短暂垄断市场的人群。黄牛得以生存的就是各类公司的销售政策漏洞。而有两个俗话说得好,'天下没有不透风的墙。''上有政策,下有对策。'据我所知,某地在举办某项国际性活动期间,向举办地点周边村民免费发放了入场券,而村民发现不了活动的价值,更无法认识到入场券的价值,有黄牛以官方销售渠道的价格回购了大量入场券,临近活动前夕,所有票券以原价的2-3倍售出,据朋友介绍,这个黄牛运作这一次,就赚了300多万。这就是黄牛的商业敏感度带来的价值。而商业敏感度是所有生意人的核心竞争力之一,一个项目好不好,得看放在什么地方做,市场上永远有夕阳产业里的朝阳企业,也永远有朝阳产业里的夕阳企业。在落后地区拿地皮做房地产,是朝阳产业,但如果是中东那种战争频繁的地区,哪怕是白给地皮去做房地产,也会在这个朝阳产业里赔成夕阳企业。怎么练出极高的商业敏感度,这个以后我们专门开篇详说。

2、 只争朝夕的实干态度。黄牛是赚短期市场快钱的,对于黄牛来说,一个有效的市场转瞬即逝。所以黄牛赚钱都是只敢紧,不敢慢。对于经商做生意来讲,也是一样的,你的商业敏感度高,难道天下就你一个人能发现这个市场吗?我想这世上没有任何一个人敢说自己的感知力独步天下,能发现所有人都发现不了的事情。商场如战场,迟则生变。行军缓慢是兵家大忌,秦王扫六合的时候,为了保障军队的粮草后勤供给,仗打到哪里,运河就修到哪里,所以才能以一敌六。而其他小国运送粮草都是靠的马拉人抗,和秦国的水运比起来效率低到发指。

什么是老板?

看准了就干,你就是老板!

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