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明天就是圣诞节了（12月25日），相信每一个跨境卖家都在磨刀试枪，想要趁着旺季的尾巴再捞一波，同时将年底的库存再清一清，尽可能地回笼资金。毕竟年末临近，整个跨境电商圈都沉浸在年终和放假的氛围中。大家都希望2019年有个圆满且惊喜的结局，然后安心回家过年。那么跨境卖家们如何做好这年前的最终一战呢？麒麟君觉得，可以从以下几处入手。亚马逊上有超过250万活跃卖家，如何确保买家能在其中找到你的产品呢？答案是使用后台关键词。后台关键词在产品的描述页面上不可见，但是它们可以确保搜索相同关键词的客户看到你的产品。使用后台关键词首先要遵守亚马逊的关键词规则。同时卖家可以对比竞争对手的关键词，以此来确定自己需要使用的关键词；通过手动反向ASIN查找来确定自己的关键词设置是否合理，如使用搜索词+ASIN编号进行搜索，确保关键词已经编入索引，或者是使用 Sonar Keyword Index Checker之类的工具进行检索；以上几个方面都做好了以后，不要忘了定期检查关键词效果。关键词需要一段时间才能影响排名。所以尽量避免过多地修改后台关键词，除非效果长期无法改善时，才考虑修改搜索字词。亚马逊Outlet库存清理计划分为Outlet deals和Outlet sales，可以帮助卖家清除旧库存，提高库存绩效表现，减少库存储存费用，提高销量和改善现金流。（Outlet地址：http://amazon.com/outlet） ●Outlet deals：通过Create an Outlet deal提交的促销，在Outlet页面上可以展示两周时间； ●Outlet sales：是常规降价互动，根据需求和产品评分来展示。 在亚马逊后台的管理冗余库存（Manage Excess Inventory）页面，可以看到亚马逊推荐的适合参加Outlet的产品，在产品价格下方，会显示该产品是否符合创建Outlet deals和Outlet sales的条件的消息。●要报名参加Outlet，必须是专业卖家账户且评分高于3.5星。●产品方面的要求则包括：1、已储存在亚马逊FBA，可以上架销售；2、有销售记录并且评分至少达3星；3、遵守亚马逊的产品评论和价格政策；4、没有参加Subscribe & Save；●Outlet不是任何时候都有资格参加，参加过一次Outlet以后，90天内不能再参加。●卖家可以免费参加Outlet，除了FBA费用和佣金，不需要再额外支付费用。当库存已经坐实无法按时卖完时，必须要做的就是赶紧加大CPC广告投放，选取历史广告报ACOS在25%左右的词提高竞价投放，广告预算可以适当充裕一点，因为这样的广告是可以赚钱的。如果库存过多，且产品符合要求，可以参加各种促销活动，给予消费者一定程度的折扣，以此来提高销量降低库存。coupon、满减、免运费、买一送一、giveaway等也可以全部打开，把这些促销手段设置在你最畅销的同类产品页面上，可以直接获取热卖listing的流量并实现“捆绑销售”。如果刚好有入驻其他的电商平台如eBay、wish等，可以充分利用手头资源，通过这些平台来销售库存产品，产品可以通过removal order来发货。试着再去优化一遍产品页面，想办法改进产品图、产品名、关键词、产品描述等，让产品页面看起来很有档次感，进而增加销量，减少库存。如果以上方法都未能奏效，那么只能弃置库存了。这算不上是个方法，但是你得知道，一堆死库存不仅占用运营的心思和精力，还会持续消耗资金，这时候忍痛割爱最为明智。当然，麒麟君最希望的还是大家永远都没有要清的库存。好啦，麒麟君就帮你到这里啦！卖家朋友们，最后几天加油呀！校 审 | 万青来
编 辑 | 周玉婷
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