YouTube营销，跨境卖家不可错过的广告套路！

国贸麒麟计划 2020-01-20

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说起YouTube，想必大家都不陌生。

YouTube是源自美国的视频分享网站,也是全球最大的视频网站。今时今日，人们登录YouTube，已不仅仅为了观看娱乐搞笑视频，更是为了获取信息。按照搜索次数计算，YouTube已经超越了雅虎、微软必应，成为全世界第二大搜索引擎。

那么YouTube的优势具体体现在哪些方面呢？

一、YouTube有19亿月活用户

截至目前，YouTube的月活用户达到了19亿，占全球在线用户总数的1/3。YouTube业务遍及全球91个国家，提供多达80种不同的语言版本，覆盖了全球95%的网民。可见，利用这个平台进行营销对任何企业来说都是一个不容小觑的机会。

二、YouTube是世界上访问量较大的网站网址

据Alexa网站Top 500排名显示，YouTube击败了Facebook、百度和维基百科成为世界上访问量较大的网站之一，仅次于其母公司谷歌。

三、相较于电视，千禧一代更青睐YouTube

2018年，YouTube收视率以近年来较快的速度增长，同比增长60%之多，远超电视。此外，一项使用眼球追踪技术的研究发现，YouTube广告吸引了62%的视觉注意力，而电视广告的这一比例为45%。

四、YouTube付费移动广告比电视广告更受关注

据相关研究发现，YouTube上的移动广告将在83%的时间内吸引客户的注意力，这一比例在电视广告中仅有45%。与此同时，YouTube的TrueView广告也具有很强的针对性，谷歌发现该类广告获得的关注度是普通视频广告的3倍。这表明，即使用户可以选择跳过这些广告，但引人注目的广告开头很可能会促使他们继续观看。更重要的是，观看完广告的用户选择下单购买、订阅频道或分享视频的可能性是未看完广告的23倍。

五、46%的B2B买家会在看完视频后下单购买

很多公司认为YouTube完全是一个B2C渠道，实则不然。目前，市场调查公司Smart Insights和营销机构Clutch将YouTube列为B2B市场第四大有价值的社交渠道。国际数据集团（International Data Group）之前的研究表明，46%的B2B买家会在观看视频后购买产品。因此如果你通过视频向顾客展示你的商品有多么出色，他们就更有可能进行购买。

六、YouTube上有超过5000万的内容创作者

YouTube已成为全球范围内容创作者较多的平台之一，其中一些创作者的年收入达到了五到六位数。YouTube上许多个人创作者同时也是网红，他们推动了平台上92%付费视频的浏览量。这也就意味着如果你计划在社交媒体上进行网红营销，YouTube将会是一个理想的平台。

七、营销人员越来越关注YouTube广告

据Animoto（在线视频制作和分享平台）称，93%的营销人员表示，2018年他们通过社交视频赢得了不少的消费者。据相关数据显示，90%的美国用户会通过YouTube寻找新产品和新品牌。另外，大约有一半的购物者会使用视频来帮助他们做出购买决定，这就恰好展示出了视频对整个购买渠道产生着重要的影响。

以上就是我们可见的部分YouTube益处。它生动地解答了我们跨境电商从业者利用YouTube进行营销的可行性和必要性。

为让企业快速掌握这项“营销方式”，提升企业销量，12月13日下午，麒麟计划瑞安站于举办了由瑞安市商务局主办，浙江国贸数字科技有限公司承办的YouTube专项培训课程，帮助企业掌握做好营销工作的秘籍。

此次培训我们邀请了四海商舟的营销顾问李芸（Victor）老师。李芸老师资深设计出身，拥有6年电商营销经验，精通Photoshop、Illustrators和3DMAX等视频图像处理软件，熟知Facebook、Ins、YouTube等站外引流技巧。此外，李芸老师还具有良好的创意构思能力和综合视觉把握能力；拥有大胆的设计思想和创作灵感。所以此次课程由李芸老师来讲授，可以说是非常合适。