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很多行业都会遇到一个天然的规模天花板，卡住企业的发展规模与发展步调。 譬如人力资源密集型的行业。 受人的时间精力、专业技能、努力程度影响比较大，也不太容易监管。 又譬如所谓的“大企业病”。 越大型的企业，越是层级多、流程长，解决问题需要在不同权限的高层间来回往复，导致决策慢、部门墙、考核低效等问题，严重影响企业发展。 那么，有没有一种商业模式，可以把这些规模天花板低的企业聚合起来，形成一种统一、高效、规模天花板高的公司呢？ 这也就是今天我要介绍的，单边平台模式。 单边平台模式的本质是重组了企业内部分工，重新配置企业内部资源能力，把科层管理模式转变为交易模式。 单边平台模式，也算是赋能交易模式的一种，只是它更多的应用在企业内部，相对更加灵活，应用范围更广，即使是小公司也可以采用这种模式。 我们来看看另外一个单边平台的公司实例，你可能比较熟悉，韩都衣舍。 一说到韩都衣舍，你可能知道，他做电商服装品牌比较成功。 但是，品牌其实并不是韩都衣舍最厉害的，它真正厉害的是商业模式创新。 韩都衣舍2008年成立，当时只有40个人。当年的销售额是300万元。 到了2011年，销售额做到了2.8个亿，人数增长到1100人 。 当时，电子商务非常热，也很受投资人追捧。大多数电商公司拿到融资之后，都会想着去线下开店，建立品牌，打广告。 而韩都衣舍没有这么做，他们寻找到了一种新的模式，可以最大化激发内部员工的动力。 1.交易主体及标的物 传统的服装公司组织架构一般都是科层式，总经理下面有副总，再往下有项目总监、项目专员。 韩都衣舍改变了这种科层式结构，独创了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。 听起来好像有点复杂，简单来说就是： 在韩都衣舍内部，主要可以分成两大块组织，一块是服务平台，一块是众多的产品小组，也就是业务自主体。 平台下设企划部，品牌规划部，运营管理部等，负责品牌策划、运营、生产、产品摄影、物流仓储、客服、数据采集等公共性质的基础性工作。 产品小组负责个性化的环节，一般是有三个人，称为买手。 包括：设计师，销售员，采购员。 他们拥有的自由度比较大，比如设计什么款式、多少种颜色、多少个尺码，定价多少，参加什么活动，打多少折扣，这些都可以由产品小组自己决定。 这样的产品小组，现在在韩都衣舍有几百个。一年可以设计30000款新品。而我们比较熟悉的时尚品牌Zara一年也只有22000款。 产品小组也可以创立自己的品牌，只要向平台的品牌规划组提交申请，类似提交一个商业计划书，把品牌名，定位等环节讲清楚。 如果最后通过，平台会给与资金和流量上的扶持。 当品牌的业务规模还比较小的时候，品牌规划组和运营管理组会帮助成长，进行孵化；大到一定规模后，会举办成人礼，也就是会让他独立出去。 说到这，你可能会说，这不就是阿米巴模式吗？ 实际上，单边平台模式，阿米巴模式，还有海尔的人单合一模式，新奥集团的自驱体模式，都是在探索如何激活组织和个人，让小企业可以开始做大，让大企业增加灵活性创造性，解决科层制下的企业病。 2.交易方式 那么平台与产品买手如何做交易呢？ 韩都衣舍为产品买手提供了起步的孵化资源和标准化经营资源，帮助产品小组成长。 而产品小组，对内可以为平台提供产品创新的资源能力，对外可以为用户提供产品服务。 3.交易收益来源及分配 我们再来看看，韩都衣舍是怎么赚钱和分钱的？ 目前，韩都衣舍的主要盈利模式还是服装的销售收入。 单边平台内部的收益分配这块，韩都衣舍与产品小组之间是分成模式。 平台对产品小组会有考核，其中的有三个核心指标：
每天会公布前一天所有小组的业绩排名。每个小组，当天就可以算出来会赚多少钱。 优秀的小组会拿到较高的奖金。 奖金由小组长再分配给组员。 当小组中的组员想分得更多钱，也可以自己出去带个小组，当小组长，拥有分配奖金的权利。 这种类似细胞分裂的模式，让韩都衣舍可以保持较强的组织活力。 4、交易风险 韩都衣舍在风险管控方面也采取了一些措施。 作为电商平台，库存积压是一个比较大的问题。 在这方面，韩都对产业链进行了严格的控制，以多款少量为生产原则。 其次，产品部会随时调整产品销售节奏，爆款和旺款可以返单，平款和滞款必须立即打折促销。 这样一来，恶性库存就会少很多。 最后，即使真的产生库存积压，也是由产品小组自己承担。 另一方面，企业的风险还可能产生在生产环节，也就是供应商的可靠性。 韩都衣舍与上游厂商的合作方式采用的是半包，也就是只包下工厂50%~60%的生产线。 因为全包的方式可能会造成工厂的惰性和依赖性，容易造成产品质量问题和订单交期的延误。 而半包的方式，一方面能使工厂重视自己这个大客户，另一方面也不至于让对方完全依赖自己。 另外，对供应链环节进行了切分，建立了适应电商需求的柔性供应链，让一个工厂只负责一个工序，也就是说一件衣服的生产是由多个工厂共同完成。 从2015年开始，韩都也逐步建立自己的自营生产基地，其中一个考虑就是避免在流水线生产中因为一个工序的故障，造成整体停工。 通过这种单边平台模式，韩都衣舍已经孵化了30多个品牌。由最初的服装销售公司升级为品牌孵化平台。 单边平台模式，不仅可以解决行业规模天花板的问题，还可以解决企业内的管理难题。 什么是好的商业模式？ 一个好的模式，有4个特点： 第一、参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。 比如说和你交易，可以多挣钱，或者叫降低成本，或者减少风险。 对于你来说，好的模式，雇佣的人也很少，交保险的很少，但是可交易的人很多。 第二，资产轻。 好模式可以举重若轻，就是按照会计准则核算的资产少、帐面上很少，但是可支配的资产很多； 第三，现金流充裕，发展速度很快。 第四，投资价值高。 企业利润可能不高，但是投资价值高。 而大多数投资人投资企业时看重利润，这个是价值衡量标准不一样。 所以，伟大企业有什么不同，为什么亚马逊可以脱颖而出？为什么小米可以后来居上？ 除了表面的管理和战略以外，最大的不同就是他们发明了新的商业模式。 特别是变革时期，商业模式尤为重要，一个好的模式可以让你效率更高，速度更快，价值空间更大。 朱武祥教授，最近在喜马拉雅开设了最新课程《清华朱武祥的商业模式课》，将他十多年的研究和实践成果浓缩成50讲音频课程，为你揭示各行各业的交易高手是如何设计模式，用最少的资金和人力撬动最大的收益。 并结合普通人用得上的众多案例，教你设计出最适合个人及企业的商业模式。 他还邀请了魏炜、周宏骐等10多位大咖一起加入课程，为你分享商业模式的落地经验。 |
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