今天跟大家聊几个话题。 第一、产品重要还是模式重要呢？第二、高手是如何把一个细分的小市场做成大平台赚大钱的？第三、高手是如何快速获取精准客户的产品？
这些都是困扰着很多创业者的问题，那么通过今天的文章，你将会学会高手是如何寻找创业项目，并且设计模式赚大钱的。 我们先看第1个，到底是产品重要还是模式重要？ 很多创业者认为创业就是要找一个好产品，因为他们相信任何时候都是质量为王，只要我的产品好，质量过硬，后期就会有很多回头客，这样不就越做越轻松了吗？其实以前我也是这么想的，因为如果你的质量不好的话，坑1次客户你坑不了第2次，所以我就把大量的时间花费在寻找好产品上面，结果到后面发现找到了似乎自认为比较好的产品，但是就卖不出去，因为没有客户啊。 市场上好产品不止你一个有，你能找到别人也能找到，所以后面我在跟一些老师交流的时候就发现，其实高手创业做项目在乎的并不是产品，而是你的商业模式。 为什么这么说？因为产品很容易同质化，今天出来一个产品，过几天市场上和你相同类似的产品到处都是，这个时候对于消费者来说他根本无法判断哪个是好的，哪个是差的，那么在这种情况下谁能赢得客户最多，谁就能获得市场，最后可能成为行业的老大。 但是他的商品质量真的就是最好的那一个吗？不见得，可能是质量排在你后面的第二或者第三的那个吧。 因此对于高手来说，当他们发现一个市场的时候，他们考虑的是如何快速的步入这个市场，然后寻找一套可以快速复制放大的方法，因为只有这样你才能快速的获取客户抢占市场。 所以现在很多人遇到的问题就是产品有了，但是如何寻找客户成为了最大的难题。 其实寻找客户并不难，难的是你有没有掌握一套可以快速复制放大的方法，我们永远不要把目光聚焦在产品上，我们要寻找一套可以复制放大的模式，才有可能迅速占领市场获得成功。 那么接下来就跟大家分享，高手是如何通过整合资源做了一个快餐实现赚大钱的案例。 大家都知道现在餐饮行业越来越难做，但是细分行业仍然存在着巨大的商机，但是你要学会资源整合，打造平台，设计一个顶尖的商业模式才有可能赚大钱，对于高手来说永远不缺项目，因为细分行业存在着太多的创新。只要你用心留意一下，再申请一个商业模式，仍然可以赚大钱，希望今天的分享不会让你感觉来的太晚。 有一家公司做了一个餐饮的细分行业——瘦身餐，可能有的人听到这马上会反应过来说做餐饮的能赚钱吗？但是别人还真的赚钱，而且第1个月就实现了盈利，到底是什么样的方式这么厉害呢？做餐饮的，相信一定会感兴趣。 按照正常人的想法，做餐饮做瘦身餐，这个市场能有多大呢？应该是开个店面吧，然后打个广告宣传，但是高手往往是另外一种方式，那么我现在就跟大家详细分析一下他们到底是如何干的。 首先，他们定位的目标群体是健身房的健身人群。 因为这群人健身一定对饮食有要求，所以瘦身餐适合他们，按照普通人想，既然人群选好了，打广告合作分成就行了，但是他们采用的模式比较不一样。 他们是开发了一款软件，针对健身房的管理软件，这款软件它有很多板块，供健身房的不同部门使用，因为很多健身房都没有一个对客户详细数据分析的软件，有了它就能一目了然，而且管理方便。 那么软件有了，如何推广呢？ 他们又搞了一个健身商学院，专门供健身房的老板学习，这样就把全国大量的健身房的老板聚集在了一起，这个时候他们就可以卖软件了，一套几千块一年，大家都知道软件的成本不高，但是后续持续利润高。 那么他们本来是做瘦身餐的，为什么变成卖软件了呢？ 因为如果直接向客户推销瘦身餐，获取客户的成本太高了，所以他们就通过开发一套软件，目的是通过这套软件获取大量的健身用户的数据，然后卖他们的瘦身餐。 其实你也可以这么来理解，他们原先就是卖健身房的软件的，后来通过软件积累了大量健身用户的数据，从而推出了一款适合健身人群享用的健身套餐。 所以大家看明白没有，首先根据健身房行业目前遇到的痛点，然后开发一套软件解决他们的痛点，为了卖软件搞了一个健身商学院，把健身房的老板结合起来，同时通过这套软件获取健身房人群数据，然后根据这个再给他们推荐相应的瘦身餐，不得不服，高手设计模式都是一环扣一环的，不仅卖瘦身餐赚钱，卖软件也赚钱，而且轻松获取了海量的精准用户。 那么有人就会问了，健身房自己也可以做瘦身餐呀，为什么他们不做呢？ 是，健身房确实可以做，不过你可以算一笔账，一个健身房一天算你20单，一个月才600单，一单算30块才1万多块钱，而且还需要各种资质和人工支出，最后根本不赚钱，因为量太少了，所以他们单独做并不划算，但是你又不可能跟你的竞争对手合作吧。 他们就不一样了，通过这套系统可以和几百家健身房合作，一个大一点的健身房，一天40单，1000家一天就是4万单，他们根本不用自己做，直接找人合作，通过中央厨房的方式就可以完成，而且他们这套模式可以全国复制，这就是为什么他们能获得投资，因为他们的市场足够大，当他们获得这些健身用户的数据，并且把他们收集起来，那个时候赚钱就不仅仅是在瘦身餐这个盈利点上了，就会延伸出来很多的盈利模式，比如卖产品、卖广告、卖服务等等。 通过这个案例大家就可以发现，高手是以一个很小的瘦身餐作为一个切入点，然后找出一套可以快速复制的商业方法，最后做成一个大的平台。 最后一个问题，高手是如何快速获得精准用户的？ 很多人在做项目的时候，都是把大量的钱通过打广告的方式来获取用户，当很多人都这么干的时候，获取客户的成本就会越来越高，客户吸引过来了还要培养信任，最后才发现钱没有赚到，反而亏本了，你可以想想你和你的同行现在是不是正在这么做？ 那么高手做项目，当他发现一个蓝海市场的时候，他首先会考虑的是如何去整合资源多边合作，因为你需要的客户，一定有人为你准备好了，我们只需要找到他，然后跟他合作就可以了。 那么别人为什么愿意跟我们合作呢？ 当然是我们肯定需要给人家好处了嘛，原来用来打广告的费用变成好处费，这就是我经常说的换算思维，你得学会去算账，怎样更划算，当然我们这里所说的好处费不一定是钱，也可以是一个别人需要的产品，也就是我们所说的引流品，这样你就可以节省了时间，而且获取的客户都是精准的，客户信任度也会非常高，你只要卖产品他们就会买。 |
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