2019年社区拼团盘点：混战之后 小高潮来临

站在2020年的岁首，伴随十荟团完成8830万美元融资的利好消息，亿邦动力对2019年社区拼团的融资情况以及行业格局变化状况做了一份盘点。

2019年的社区拼团可谓“百团混战”，这个过程离不开融资、并购、巨头入局、头部渐显等关键词。

关键词一：融资

从2018年8月开始，社区团购赛道在全国异军突起，半年融资40多亿；2019年5月至10月出现井喷式融资潮。据不完全统计，几个月内头部企业兴盛优选、同程生活、食享会、十荟团等获得融资金额近20亿元。

各大社区拼团平台2019年融资盘点

有不少零售、快消B2B以及电商平台看到了这一赛道的潜力，不断孵化出自己的社区拼团平台，如美菜孵化的美家买菜、苏宁的苏小团、京东的友家铺子、物美的多点拼团等。

其中由同程旅游孵化的社区拼团项目同程生活在2019年5月到9月间分别获得数千万人民币的Pre-A轮、A1轮、A2轮融资以及金额为1亿美元的B轮融资。

关键词二：并购

据不完全统计，在2019上半年，社区团购行业内的并购案保守估算就有十几起，而且多是在社区团购做得比较好的地区，例如山东、河南、江西、湖北、浙江、江苏、广东等地。这些地方有社区团购的基础，用户教育也不错，被并购的对象基本都是区域内排名前三的公司，冰火两重天现象尤其明显。

2019年的社区拼团并购案中，轰动最大的是2019年8月，社区团购平台十荟团和你我您的合并，被称为“社区团购合并第一案”。两个平台合并后，十荟团联合创始人、联席CEO陈郢表示，将完整保留两个公司的团队和业务，双方现有业务和架构不受影响。

“此次整合之后，新十荟团的市场规模将达到每月5亿元，覆盖超过50个城市。每个月有200万用户在我们平台购买4000万件商品，有6万个团长提供营销和履约服务。”陈郢当时表示。

两大头部平台的合并是一个转折点。社区团购从初生牛犊之势，到后来风口高速发展，直到后来裁员、倒闭等风波不断。有业内人士判断，这个万亿规模赛道，强强联合可以，而单枪匹马要突围就很难了。

据不完全统计，有20家社区拼团企业急匆匆地进行了全国性布局。但由于缺乏优质头部资源，导致社区拼团企业之间的竞争处于价格战、互挖团长、收购合并等“拼刺刀”的阶段。

收购最凶猛的，当属融资额最大的几家：食享会收购了扬州的味罗天下、台州的黄蜂社区、南昌的味罗社区等，美家优享收购了河北的鲜乐拼等。

对于没有大资本支持的项目来说，被收购已然是比较明智的选择。更有甚者，一些公司就以被巨头收购为目的，通过“快速融资、快速收购小公司”的策略迅速做大市场，以此增加后期与巨头谈判的筹码。

关键词三：巨头入局

在同质化竞争激烈的环境下，社区团购平台要想脱颖而出，必须增强团队的选品能力、供应链和物流能力。因此，获取来自外部力量的支持显得尤其重要。在此背景下，部分社区团购平台开始选择与头部电商平台合作，或者说巨头企业看到蓬勃发展的社区拼团赛道的潜力，从而纷纷选择入局。

事件一：腾讯投资兴盛优选，正式出手拼团“大战”。

2019年5月，腾讯战略投资部产业共赢基金投资了当时行业排名第一的兴盛优选，正式入局社区拼团“大战”。此事引起不少社区拼团企业的警惕。而此次投资，似乎也为兴盛优选日后成为头部企业奠定了坚实的基础。

兴盛优选的业绩表现也是非常优秀，2019年8月，兴盛优选宣布单月GMV已突破10亿元；10月GMV为12亿元，日订单超400万单。截至2019年11月，公司员工超过1万名，其中物流体系人员占比达90%。

事件二：十荟团接入阿里巴巴，成为“化敌为友”的一步好棋。

2019年6月，社区拼团企业十荟团接入1688（采源宝）和零售通。二者的合作的模式是十荟团接收订单之后，供应商把产品批量发到区域仓，十荟团再给社区配送。所售商品围绕卧室场景，以家居类产品为主，也有小家电类生活产品。

据悉，十荟团由社群零售平台有好东西2018年孵化，主打二到六线城市。有好东西CEO陈郢年初在对话亿邦动力的时候曾认为阿里巴巴是这个行业最具竞争力的隐形对手。而此次与阿里的合作，无疑是将最强的竞争对手“化敌为友”的一步好棋。

一位资深业内人士从阿里巴巴的角度解释了二者的合作：社区拼团的本质是零售生意，而最具零售基因的当属阿里巴巴，“所以社区拼团本来是阿里的场，但是这个赛道是姓腾（讯）的，阿里巴巴要想在这一增量市场的做点什么，最好是与头部企业合作，生态赋能”。

事件三：京东供应链以合作共赢的逻辑打入社区拼团全局。

2019年6月中旬，京东与兴盛优选、你我您、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹在内的多家全国性社区拼团平台陆续展开合作，京东商品面向社区拼团场景全面开放。其合作主要围绕京东供应链，在商品供应、大数据选品、品牌营销、仓储物流等四方面，面向社区拼团行业提供与家庭场景相关的商品，包括食品饮料、家庭清洁/纸品、个护、酒类、家用电器、手机数码等。

面向社区拼团场景，京东进行供应链输出的方式有两种：一件代发和B2B采购。

对于京东来讲，社区拼团作为新型的社交电商流量场景，京东没有直面竞争、抢占市场份额，而是通过合作共赢的方式，通过开放京东的供应链能力赋能整个行业。相比其他企业两两合作的方式，京东的这个选择可以说是独辟蹊径。

关键词四：头部渐显

2019年，大部分社区拼团玩家过得并不容易，而规模较大的玩家纷纷抱团以增强实力熬过寒冬。这一年中，各大社区拼团平台各显身手，上演了一出精彩的 “百团大战”，同时伴随着的是暗流涌动的危机：竞争加剧、客单价下降、订单分流、复购率下滑、合并、裁员、撤站……社区团购在2019年，尤其是下半年经历了一场大洗牌。

其中2019年10月初，曾有消息称食享会和松鼠拼拼正在合并，12月该合并案被曝出已经告吹。之前也有消息称松鼠拼拼因收购你我您，但被你我您董事长否认。之后的2019年8月，十荟团宣布完成与你我您的合并。

过去一年中，经过“百团混战”、行业洗牌以及腾讯、阿里、京东的入局，使社区拼团赛道的格局逐渐明确，第一阶段形成了兴盛优选、食享会、你我您、美家优享、十荟团、邻邻壹、松鼠拼拼、考拉精选和小区乐等规模和影响较大的平台；而到2019年底，这个赛道迎来一个个行业小高潮，沉淀出兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活四家头部企业。

未来还会不会有与众不同的社区拼团平台出现？不同平台之间还会有怎样精彩的大戏上演？社区拼团最终将以何种结局定格？亿邦动力将继续关注。