少跟我说善良，你不配

文 | 雾满拦江

（01）

有位盆友，在朋友圈发了个鸡汤： 

有位海外学者，来中国演讲。他先用一个故事开头：你是卖铲子的，下雪了，你卖的铲铲要不要涨价？

结果，在场的听众，有80%以上，都认为可以涨价。

海外学者哭了。

因为他渴望见证善良的人心，不料想中国人，却都支持趁雪打劫。

他讲不下去了。

一位中国的学者听到这个故事，感叹道：人文教育，就是要让学生成为一个好人。

大家听了这段子，议论纷纷，普遍认为我们的社会坏啦坏啦的，好人太少，坏人太多，大雪天的你铲铲涨价，这叫趁雪打劫知道不？这叫发国难财知道不？

对此结果，不予评价——但雪天铲铲是否可以涨价，这个倒是可以理论一番。

（02）

咱们也问个问题：

你肚肚饿了，饭店是不是就该免费让你白吃？

听到这个问题你就会笑。人家开饭店是赚钱的，人工房租后厨材料，这些都是店家用真金白银，在市场上买来的。你不饿时，也没发过善心施舍店家，凭什么你饿了，就要白吃人家？

——可这跟下雪天，你家卖的铲铲是否可以涨价，不是同一个问题吗？

你家的铲铲，也不是大风刮来的，不下雪时，左邻右舍理也不理你，完全不管你家店铺的现金流周转是否正常。噢，这下雪了，他终于想起铲铲来了，这时候却要求你不可以走市场价——这跟你饿了，就要求去饭店白吃，有什么区别？

（03）

雪天铲铲的价格，是个经济学问题。

不是道德问题。

我们先假设你只是个普通经营者，不是神仙。

——这个假设的意思是说，在你进的诸多货物中，至少有两成，是失败的投资。

假如你店铺的本金是1万元，那么至少有2000元的进货，你进了滞销品，白送都没人要的那种产品。

你的本金，一下子从1万元，缩水为8000元。

你死定了。

幸好，老天爷饿不死瞎家雀。你虽然有2000元砸了水漂，但差不多还有2000元的货，成为了溢价畅销品——你2000元进的货，但一路走高，利润直飙到100%，卖了4000元。于是你的账目，又恢复了平衡。

这就是你的经营。

畅销品和滞销品，二者差不多抵消了。

此外，你还有六成的货，维持在正常利润空间，不俏也不火，缴了税费租金等，勉强让你饿不死。

你就这样守着店铺，心怀莫大恐惧——生怕你眼神越来越不济，滞销积压的比例越来越大，畅销货的比例越来越低。如果是这样，你的流动资金就会越来越短缺，最后守着一堆一钱不值的货，饭都没得吃。

忽如一夜冬风来，下雪了。

左邻右舍咣叽咣叽砸你店铺的门，终于想起买铲铲了。

哇，老天开眼，积压的铲铲变成流动资金，一笔冷资产盘活了。

你的铲铲要溢价——必须要涨价，才能冲抵滞销造成的流动资金损失。

可这时候突然间跳出来个白毛学者，冲你大吼：不可以涨价，你要做个好人！

此时你的内心，一定是崩溃的。

有没有搞错，不要以为你多读了几本破书，就可以乱说。人家只是个正常经营，你非要扯上道德——你这么有道德，那要不要把我积压滞销的货，都按经营价格买下来啊？

（04）

雪天的铲铲，该不该涨价，这事儿跟道德屁关系也没有。

一个人，雪天铲铲不涨价，不见得就是好人。

——他有可能只是财大气粗，要用低价倾销的方式，把小业主们统统挤死。等到所有门店破产，他老兄独霸市场，那时候你才知道高价长得是什么模样。

就算是没有财大气粗的竞争对手，一个店主如果低于市价卖出产品，一定会造成黄牛市场。

——假设，我们假设，假设你的铲铲进价是8元，普通天气时铲铲价格是10元。下雪天，铲铲需求飙升，价格涨到20元。但你听了白毛学者的话，以为以低于市价销售，就是好人，所以20元的铲铲，你10元就卖了。

假如买家是老张，他知道市场价格是20元，可你只要10元。老张会先震惊的盯着你的脸看，想弄清楚你是不是神经病。然后他会先买一把，仔细瞧瞧，看你家铲铲是不是假冒伪劣的水货。等到证实你的铲铲完全正常只是你不正常，老张就会立喝一声：你家的铲铲，我全包了。

然后老张再把铲铲出售给人民群众，每只铲铲只售18元。

老张凭空赚了一大笔钱，而且人民群众还交口称赞：老张真是个善良的好人啊。

你呢？

——你积压的铲铲，变成了老张一个人的商业机会。

——同时你还成就了老张的善人之名。

你说你是不是缺心眼？

（05）

你为什么缺心眼？

因为你太容易被别人忽悠，把经济问题道德化了。

上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。经济的归经济，道德的归道德。这才是正常的智力。

以蠢为善的人，就不是瞎掰掰道德了。

在古老的认知体系中，道德是最高维的认知。道是天道，德是遵奉天道的做事方法。而善良，本意是证悟天地智慧，勘破人心世相。但善良这个门槛，对不喜欢动脑子的人来说，还是有点高了。于是就有二货横空出世，把背离天道的蠢不可及，硬是说成善良。

所以才会有白毛学者乱讲一气，你听他讲得好像挺有道理，但如果照他说的去做，就会死得极惨——最主要的是，二货白毛学者，他才不会按他自己说的做，如果他以要求别人的标准来要求自己，早就应该饿死了，哪还来得机会胡说八道？

当然，二货学者所说的铲铲，只是个象征性的隐寓。意思是说我们该不该无私的帮助别人，这当然是要的——但，帮助别人的前提，是你自己足够强大。至少雪天到你店里来买铲铲的人，都是有房有车的豪阔人家，人家不差一只铲铲的钱，你硬割自己的肉，给那些吃得有点撑的大爷，这是不是傻？

真正的善良，是帮助那些遵奉天道意志的人，帮助那些始终在努力的人，帮助那些暂时有了难处的人。此前有个故事，一个慈善家到了穷苦乡村，看一户人家只有父子俩，穷到极惨，就拿出自己带来的盒饭，给他们吃。可怜的穷人，家里穷的连筷子都没有，就用手抓着吃。慈善家一看这情形就翻了脸，当场不给钱，抬腿走人。别人问慈善家，为什么不救济这户人家。慈善家回答：这户人家的父子，都是精壮的男人，应该能够自食其力。就算是他们遇到难处，家里穷得连筷子都没有——可门外，遍地都是竹林，随便折根竹棍就是筷子。可是他们不肯，可见他们是靠懒吃饭的人。我们要帮助的，是那些勤劳自立的人，而懒惰的人你如果帮了他，他还在心里嘲笑你傻。我们要做一个善良的好人，但不是要做一个心智不全的傻瓜。

（*本文图片均来自于网络）

雾 曰

你跟他谈感情，他跟你谈法律。

你跟他说法律，他跟你说道德。

——用感情剽掠你，用道德攻击你，用法律解决你。

——只因你弱，一切皆罪错。