|
鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人 版权所有 违者必究  说起来已经是一年前的事情了。有一天，留洋归国的阿祥兴冲冲的找到我说： “阿信，最近哥们我有个项目，线下马拉松活动，差不多现场能有十五万人。你是做过策划，有没有啥好主意？” 嗯，这是个关于线下流量的话题。你没看错。其实在商业模式里，人不是人，而是流量。通常意义上，人们会觉得有人就有钱，流量是可以变现的。 人流就是现金流。 所以面对十五万的线下流量，阿祥有着“此时不博，更待何时”的豪情壮志？ 见我没说话，阿祥接着说：“我想过了，让现场的人扫二维码，实在不行就每人送瓶矿泉水，让他们扫。” 典型的地推路子。 我说：“有点费钱，不过可以试试。只是我没想明白，扫完以后呢？留存率会很低吧。” 阿祥沉思了片刻说：“管他呢，先干了再说。” 我说：“你最好能想明白，你能提供什么服务，能产生什么样的联系。否则这个局做不成。” 一 我们不去探讨人流是否等于现金流这个问题，因为还有更重要的问题要思考。 你能给人们带来什么帮助？如果这个问题没想明白，剩下的就是空话。很显然，阿祥没想明白，在权衡成本收益之后，他决定作罢。 说来也巧，今天下午，有个人跟阿信说，他想做短视频创业。我问他，如果一年不赚钱，或者只赚一点钱，能够接受吗？ 他很诧异的说：那怎么行，我还要养家呢。很显然，他认为，只要用手机注册个账号，接着就躺着赚钱了，年入亿元不是梦。 这是个好想法，不过也给我一个错觉：莫非短视频观众都是大款，或者都是傻子吗？ 更巧的是，傍晚时分，我跟一个有图文矩阵有千万级粉丝，一直尝试做短视频的朋友打听短视频运营情况。过了良久，他发来一句话： 短视频没做起来，我是亏的惨。 专业团队在不差钱的专业运营下，还是不赚钱。如果你觉得是朋友能力不行，那你猜他的千万粉丝是哪里来的？他的宾利又是哪里来的？ 不是说个体就一定不行，而是说骨骼清奇的小白创造奇迹，或许大多还是发生在玄幻小说里吧。 从市场调查的角度看，蓝海市场和红海市场的区别还是挺大的。短视频下半场，入坑还是要谨慎些。 二 其实我知道，阿信是拦不住你们的。所以不妨喝完这碗毒鸡汤再上路吧。 实际上，图文作者也好，短视频作者也罢，本质上扮演的就是纵横家的角色。是不是有点想不明白？我们打个比方： 你是内容创作者，你叫张仪。那么谁是秦惠王呢？当然是看官。 所以你要做的是什么，使出十八般武艺，吹拉弹唱，亮出看家本事，哄看官们开心。因为他们乐呵了，或许会赏你个三瓜两枣的。要是伐开心，就会无情的抛弃你，去看漂亮小姐姐。 你也别不服气，凭啥李佳琪能火？觉得只要努力，可以做李佳琪第二。你只需要想明白，天底下说相声的那么多，为啥就小黑胖子郭德纲火了？关于原因，郭德纲自己说： “三分能耐，六分运气，一分贵人扶持。” 这些你都有吗？ 与其如此，不如去花两块钱买张彩票，反正都是做发财梦？ 三 那么，我们应该怎么做呢？阿信的建议还是学张仪。 前面我们已经说过了，张仪是个纵横家，鬼谷子的徒弟。所以他立身处世的根本原则是什么呢？说了您会笑话：帮助别人。 嗯，这就是我们说的毒鸡汤。 相信您会拍案而起道，这明明就是鸡汤，也好意思就毒鸡汤？莫生气，实际上这个世界上的人，上到达官贵人，下到平民百姓，不谈钱都好说，但是一谈钱，每个人的智商都可以比肩爱因斯坦。 你不会当真以为短视频观众是傻孢子吧。你若不能给他们带来任何好处，不能提供任何帮助，哪怕是贱兮兮的一笑，你猜结果会怎么样呢？ 更要命的是，同样是博主子一笑，你的左右前后还有无数人争先恐后的争抢。生怕主子的打赏被你抢走了。 如果万一你走运了，平台觉得你也不容易送了点粉丝给你（这是真事，为了激励创作者，平台真会分发一些半真不假的“数据粉丝”）。 但是，这些粉丝跟你有什么关系，如果你不能给他人带来利益，最终还是没关系，至于带货，变现，更加是无稽之谈了。 就好比我的朋友阿祥一样，看见人潮汹涌的十五万人，难免心旷神怡的想分一杯羹。但有些事情想想就好了，当真就傻了。 所以我们要学张仪，有事没事给老板建言献策道：大王，我有个主意……。指不定哪天，自己能帮上老板的忙呢？所以挖空心思，费尽心机的去揣摩看官老爷们的好恶吧。坚持下去，指不定哪天火了也说不定呢。之所以说毒，是因为运营往往遵循一个“舍得”智慧，也就是先利他，后利己的逻辑。听起来很简单，但本质上是反人性的。 想要看官老爷打赏，先要了解看官老爷，然后帮（跪）助（舔）看官老爷。 张仪之所以这么做，是因为他记得恩师鬼谷子的教诲“说之者，资之也”。啥意思呢？毕竟，助人为乐才是纵横家们的处世根本。你要知道， 能够帮助自己的人，不是人脉。自己能帮助的人，才是人脉。  |
|
|
