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二手房交易流程漫长且复杂，房产经纪人不仅需要掌握专业知识，还要掌握一些议价技巧，这样才能在谈判过程中掌握主动权，今天，小编就来分享一些与二手房房东议价的技巧。 1、欲擒故纵 首先，经纪人要提前和客户大好招呼，在看房时，即使对房子非常满意也不要表现得过于明显，目的是为了不让业主猜出客户的意图，这样一来，经纪人就有余地可以和业主进行议价。而业主在没有猜出客户意向的情况下，通常会与经纪人继续沟通下去，可以让整个议价过程变得简单。 2、声东击西 看过房的第二天，经纪人可以对业主进行回访，说明客户对房子还算满意，只是有一些小瑕疵影响了客户的决定，并且客户目前也在看附近其他小区的房子，也看中了一两套，目前正在考虑进行比较。 然后建议业主在房价方面，可以降低一些，这样自己也能向客户急需推荐，激发客户的购买意向。  3、暗渡陈仓 房产中介可以私下或在交谈中侧面了解一下业主出售房屋的真实目的，这样就能制定针对性的议价策略。比如业主急售是因为家里急需用钱，这种情况经纪人就可以跟进地勤快一些，让业主看到自己为了出售该套房子真的付出了很多努力和精力，从而进行议价。 4、吹毛求疵 意思就是房产中介在接到房屋委托时，要全面了解该房子的优势、劣势，在未来的谈判中，经纪人根据房子缺点的情况，来请求降价。需要注意的是，使用这种方法的经纪人，要把握好尺度，提前准备好话术，既不能伤害业主的面子，也要做到不卑不亢，同时不会引起业主的反感。  5、长驱直入 直接告知业主，客户对房子非常有意向，但是价格方面不能接受，如果业主愿意降价，客户可以立刻进行签约，迫使业主在短时间内作出决定。 6、真情流露 人都是有感情的，况且一套房屋的交易达成，至少需要两个月的时间，在这段时间的相处中，房产经纪人要尽量与业主做朋友，时时进行反馈，让业主看到自己的辛苦和付出，在议价时打感情牌。  以上就是小编整理的房产中介通用的二手房议价技巧，需要提醒各位房产经纪人的是，我们作为中介方，与业主议价，是为了了解业主预期的最低价位，以及在未来的销售中，有更多的把握和筹码面对客户，防止做出超越底线的承诺，而并不是我们代表客户议价。 房产中介提供的是居间服务，所以我们应该秉承公正中立的态度和立场。 |
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