 国内顶级互联网公司阿里巴巴的创始人 香港大学授予名誉社会科学博士学位 香港科技大学的工商管理学荣誉博士学位 台湾师范大学的名誉教育学博士学位 菲律宾顶尖学府德拉萨大学建校106年以来的首个科技创业名誉博士学位 以及以色列顶尖学府特拉维夫大学授予的荣誉博士学位 海南省人民政府企业家咨询会议首任主席 2000年7月10日，《福布斯》全球版将阿里巴巴网站创始人马云作为封面人物 …… 不仅如此，马云还在几十家公司担任董事或控股股东，在国际、国内多家高校、非营利机构担任董事长、顾问等，并在商业、科教、环保、慈善等领域拥有诸多头衔。据腾讯信息可视化实验室统计，马云的头衔多达50多个，一张A4纸都放不下。 我们发现，马云的成功不仅仅是作为企业家的成功，而是人生全方位、全领域的成功。 孟子曰：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能” 意思是，上天要把重任降临在某人的身上，一定先要使他心意苦恼，筋骨劳累，使他忍饥挨饿，身体空虚乏力，使他的每一行动都不如意，这样来激励他的心志，使他性情坚忍，增加他所不具备的能力。 就如孟子所说，马云的成功也并非偶然，他经历了常人无法逾越的困难和挫折，而正是在挫折和失败中，坚定信念，不断努力、不断进取、不断反思、不断实践，成就了非凡的人生。 马云曾表示：“太极是一种哲学思想，融合阴阳变化，功守之道被我运用到企业经营中，相信对每个人的事业、生活都是有帮助的。” 通过分析，我们发现，《易经》中的“元亨利贞”，完美解释了马云的创业奇迹。  01 元：“元者，善之长也。” 《易经》：“元者，善之长也。”意思是，善心、善念是事业最好的起点。 1984年，马云参加了第三次高考。前2次高考失败之后，做过秘书、搬运工，给杂志社蹬三轮，白天上班，晚上读夜校，最后勉强考入杭州师范学院英语系，毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。虽然经历坎坷，但当时马云练就的英语能力为他的创业提供了帮助。1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。 1995年，马云作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图，在那里，马云看到了“互联网”，决定创建一个网站，并注册了“中国黄页”这个名称。 1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上Internet还有3个月。 1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到杭州，凑够50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。 马云说：“当时，阿里巴巴基本上是一个“三无”企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们每一分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。” “我们能取得的地位因为我相信一件事：全球视野，本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业赚钱。” 1999年，阿里巴巴从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司的规模开始扩张，至此，阿里巴巴走上了“快车道”。 2017年，马云及阿里巴巴将于马来西亚一起，在马来西亚国打造中国以外的第一个“数字中枢”，帮助马来西亚乃至整个东南亚地区的年轻人和中小企业参与全球贸易。 马云的创业初心“帮助中小企业赚钱”就是《易经》“元者，善之长也”的践行，正是“帮助中小企业赚钱”的善念，促使马云的事业走向成功； 马云的战略规划“全球视野，本土能赢”正是“一元复始，万象更生”的起点，说明我们在创业初始，要有宏大的视野、坚定的信心，才能克服重重困难，从“创业”成功过渡到“守业”成功。  02 亨：“亨者，嘉之会也。” 《易经》：“亨者，嘉之会也。”“嘉”是美好的德行，也就是说，要把美好的德行集中起来，才能事业亨通。而美好德行中，“诚信”是创业中需要坚守的最重要的品德。“诚信”可以说是立业之本，是现代企业和市场经济体制必须奉行的生存信条；对于每个社会成员而言，“诚信”则是立身之本，处世之道。 马云在一个演讲中提到：通过线上的交易势必需要诚信体系来维护，对阿里来说，一方面是建设诚信体系的产品，另一方面则是公司本身的诚信。 马云说阿里最骄傲的工作，是证明了诚信值多少钱。因为在网络购物兴起之前，人们无法想象把钱交给一个从未谋面的商人，买到从没看到过实物的商品，正是阿里构建的诚信平台，才让中小企业和广大消费者紧密地联系在了一起，彻底改变了社会对网络购物的固有偏见。 商鞅对秦孝公说过一句话：“成大功者不谋于众，论至德者不合于俗”，意思是有终极品德的人是不会与平常的俗人合流的，能成就极大功业的人是不会和众人谋划的。 在马云创业初始，一些人认为马云夸夸其谈的“互联网”、“网络购物”都是传销话术，目的是骗走他们口袋里的钱，但是，马云始终坚持自己的创业理念，不受大众舆论影响，不谋于众，不合于俗，最终得到了市场的认可、社会的认可。 马云讲到：“阿里巴巴一开始那么难，什么都没有，没有人相信我们要做的事情。人人都说我们是疯子，是骗子。但究竟是什么让我们这个企业活下来?是钱吗?其实我们根本没钱。是资源吗?我们也没有资源。是人才吗?其实人才跑到我们公司看到这个状况都跑了。”“我们其实有的是价值观，我们有的是客户第一，团队精神，诚信。而这些东西看起来都很虚，很不值钱。阿里巴巴一开始，其实我们真的非常穷。但是我们有对互联网发展的信念，我们有对创建未来的梦想，我们有自己做事的价值观。” “刚开始的时候，我们帮助外贸企业在网上接出口订单，每年收外贸企业的年费。但是一年下来，交易额还不如他们交的年费多。我们的员工，心里觉得很过意不去，觉得很对不起人家。年底客户走访的时候，就老老实实跟对方说，电子商务这个东西，将来会很好，但是没有那么立竿见影。要不你们就退钱，明年别再签了。结果我们的客户反过来会鼓励我们的年轻人，说外贸客户要从传统渠道到网上来，那是需要时间，需要培养。您既然这么为我们着想，我们相信你们。所以很多这样的公司，十多年了，到现在还是阿里巴巴的客户。” “在互联网电子商务的平台上，数百万淘宝卖家，5000多万全球企业，正在建设一种从来没有过的信用体系，尽管很多人说淘宝的评论让人很不爽，但是大家不得不在乎这个评论，这个就是信用的力量，互联网电子商务最大的功劳就是我们让信用等于财富，以前信用好的人跟财富没关系，现在信用等于财富，你信用越好财富越多，财富越多信用越好，这是我们想建立新的商业模式”。 我们看到，马云在创业中的“客户第一、诚信”的价值观，正是“亨”——“嘉之会”，在美好德行的汇聚下，取得了客户的信任，走向了成功。  03 利：“利者，义之和也。” 《易经》：“利者，义之和也。”这句话的意思是：“真正的利，是建立在道义的基础上，合作共赢，对大家都有利，才是真正利益。 ” 有一次，阿里的销售人员在做培训。马云顺便去看了下。他发现，培训老师居然在讲，如何用各种各样的手段，把梳子卖给和尚。他听了5分钟后，非常生气，立刻把这个培训老师给开除了。 为什么？马云说：把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术，而不是销售之术。 交易的本质，就是价值的交换。双赢思维（Think Win-Win）就是说：两个人之间合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。 在阿里巴巴集团召开的第八届网商大会上，淘宝网公布了一些国内陆区的淘宝交易数据，这些数据显示，西部地区和边远地区人民通过网购得以享受大城市一样的生活，同时，网络零售对发展内贸和平衡东西部差距也发挥了相当的作用。 这说明，阿里巴巴和淘宝正是通过使用科技来改变多数人生活的“双赢”公司，在“双赢”的理念下，才得到了社会的认可和大众的喜爱，而马云事业的成功正是“利”——“义之和”——共赢思想的体现。  04 贞：“贞者，事之干也。” 《易经》：“贞者，事之干也。”“贞” ，正也。”干”， 树之正身，主轩。纯正而执，是做事离不开的主干。”贞” 正是一种美德,只有'贞”正才能树立威信，才能得到民众的拥护和支持，才能无往而不胜。 马云讲道：“阿里巴巴发展到今天，确实有几次关键性的选择。” “第一次是阿里巴巴要活下来。2002年互联网泡沫破灭，那时候公司非常艰难，但我们提出了必须要盈利一块钱，那时候不盈利我们就死掉了。那时候最痛苦的一件事情就是帮人家做互联网的网页。你必须要给贿赂，不给贿赂，人家就不和你做生意。” “如果不给别人贿赂，我们就可能死掉了。直到下午四点多，我记得那天，我们决定，我们永远不给别人贿赂，永远不行贿。宁可公司关了，我们不做这家公司。我们一起再去找工作，也必须要坚持诚信的底线。 “到了2002年我们居然那年因为坚持了自己的诚信底线，开始赚钱了。赚钱以后呢，我们看了下年终，我们发现有两个员工，他们两个人的业绩就超过了我们整个销售团队的60%。而这两个人我们发现是给人回扣，给人佣金了，给人贿赂了。你说怎么办? “如果把这两个人当即开出，那么公司就不赚钱了。如果不开除这两个员工，那么意味着什么?意味着我们所讲的一切都是虚话。所以我们最后的决定还是开除了这两个员工。“不贿赂”直到现在都写在阿里巴巴的员工守则里。谁要触犯了，我们就会立刻开除。 “阿里巴巴做大以后，行贿这个事情倒过来了，我们规定不准员工拿贿赂。我们一年内有几个亿几十亿的采购，我们在合同里写了这样一句话。“感谢您跟我们做生意，我们希望跟您未来在做生意的过程中，我们的员工不能向您索要贿赂，您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂。如果我们发现有任何这样的问题，我们公司集团将永不跟您做生意。”这是我们在合同上写好的。 “现在阿里巴巴员工走出去，是很受人尊敬的。这个不是因为我们生意做大了，而是我们的员工有很多的规矩。现在很多地方接待我们是很热情的，但是我们的员工，不能让别人的车来接，不能吃人家请的饭。拿一颗糖都要送回去，不然他的价值观打分就会很低，甚至会受到处罚。” 正是马云坚持“不贿赂”的正途才保证了阿里巴巴公司的长久稳定发展，也正是这种“贞”的精神，开启了下一轮“元亨利贞”，成就了马云的非凡事业和人生。 所以，《易经》中“元亨利贞”是每一个创业者必备的智慧，只有以善念为初始、以诚信为根本、以共赢为目的、以美德为准则才能让事业和人生一帆风顺，因此，在创业和人生途中，“元亨利贞”不可或缺，掌握“元亨利贞”的智慧对我们的人生和事业大有裨益。  |
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