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来源 | Soo56（ID：wxSoo56） 作者 | 小熙 全文共2013字1图1视频，阅读需要4分钟 浙江德马科技股份有限公司是中国物流装备行业领军企业。近年来，在数字化和智能化创新趋势的推动下，为提升综合竞争力不断实施数字化转型策略，为物流设备与系统进行数字化赋能。公司总裁卓序在2018 CeMAT展会期间接受Soo56专访，畅谈德马的数字化转型之路，解析当今行业情形。 携手施耐德 探索数字化转型 去年德马和全球能效管理与自动化领域数字化转型的领导者施耐德电气携手，宣布设立了“德马-施耐德电气物流数字化联合实验室”，强强联合，共同探索物流数字化转型的创新协作模式。经过一年多的努力，从1.0产品到2.0产品，2.0产品已经能够在智能终端上获取大量的产品数据、运营数据，在进行大数据分析之后，通过AR建立很多数据模型。2.0产品也已经在具体项目中小批量应用。产品预计将在今年年底投放市场，届时将和施耐德一起召开2.0产品发布会。 用“研发”和“取得用户理解”开启德马的数字化之路 德马在推动数字化转型过程中也并非一帆风顺，也曾遇到过困难，但德马通过不断的探索和努力，总结出适合发展的两个关键方法：研发和用户理解。 技术研发。以前的工程师研发人员大多着重于硬件的研发，在产品的结构、功能、性能方面特别擅长。但数字化不仅仅是技术活儿，更需要理解客户，并深度调研客户，挑战非常大，这就要求研发团队要有互联网思维、用户思维、场景思维。 用户认同。很大企业认为数据是隐私、商业机密不应该对外开放。但在物流装备数字化的道路上，取得的不是业务数据，而是设备数据。在做这一工作时要让客户理解这些数据取出来并不影响业务的发展，不会侵害到其根本利益；而数据会对企业未来设备的运维、合理的调整、系统的优化有非常大的帮助。只有说服了客户，或者客户充分理解以后才有可能取到这些数据。因此，取得用户理解至关重要。 中国物流行业数字化必须面对的四个问题 在卓序看来，中国物流行业数字化挑战很大，而且要解决几个根本的问题： 第一，智能终端智能化、数字化。有非常多的物流装备，运输车辆、搬运车辆、分拣设备、输送设备、存储设备，这些都要做成终端的智能化、数字化，里面有很多创新，也有很多研发。目前这些设备大部分都叫自动化设备，完成的是自动的存储、分拣而不是智能化自动化，所以这里有比较强的大家要共同把产品做出来。在车辆上大家都知道G7把车辆变成智能化、数字化载体，这是比较成功的。在Warehouse里的各种装备都在逐步进行当中，德马也是走在最前面的。 第二，与用户开展深度融合。很多数据得取是和用户有关的，首先做数字化推动的引领者要深刻理解客户并且为客户赋能，要让客户知道数字化对他的好处这样客户才能配合你。如果用户不配合的话那数字是取不到的。 第三，建模。云计算、大数据要建很多的模型，建模是基于行业里各种用户需求进行分析，建模也是非常有挑战性的，不仅是技术活儿，还是对用户理解的活儿。第四，AR。这个过程是未来十年、二十年不断持续创新、不断出成果的动态进化过程，但是这个过程应该会快速发展，因为它符合物联网时代的整体趋势。
新产品 新概念 新想法 在本届CeMAT展会上，德马进行了新产品的发布，提出了新的概念、新的想法。德马认为，未来的Warehouse、物流中心不是从土地大面积的占用发展，而是在国家土地越来越节约化的时候向空中发展。充分利用建筑的空间是物流企业跟物流装备企业共同的使命和理念。一旦仓库是往空中发展的话，那么物流装备也要跟着往空中发展。德马原本就是中国平面输送和分拣的领导者，在这方面产品是最前沿的，规模也是最大的。德马发布的新产品是和意大利厂商共同开发的空中悬挂输送分拣，以前Warehouse在空间这部分利用是最低的，基本上是浪费的，而未来的Warehouse提出立体输送分拣，地面和空间同时做，把空间利用率做到最大。德马的系统是目前全球最先进的悬挂输送分拣，这套产品在国外项目中得到了非常好的应用，国内项目也已经开始投入使用。德马相信充分利用建筑物的容积率、空间利用的想法会得到行业的广泛认可，也会得到用户的认可。 向智慧物流、智能物流方向发展 德马认为中国未来的物流发展趋势总体上一定是向智慧物流、智能物流方向发展的。具体来说有几方面会得到显著的应用： 一、标准化、模块化、柔性化会得到用户的欢迎。标准化、模块化比较更容易理解，至于柔性化，现在很多机器人产品其实效率并不高，但是他们有一个最大的优点就是柔性化，根据不同用户的应用场景柔性地解决客户的问题。 二、应用场景的深入研究。有些时候客户并不是简单比较设备的高性能、高品质，而是在应用场景中如何恰如其分地满足自己的要求。应用场景的研究对每个企业都是至关重要的，而非仅仅把设备卖出。在德马研究院里专门有应用场景实验室，专门分析用户的应用场景从而分析产品能否匹配。 三、数字化。虽然这条道路比较艰辛和漫长，但是这是大趋势，而德马现在正好在身体力行当中。 德马作为物流技术装备领域的领军企业，一直坚持着“创新驱动企业发展”，在充分理解用户、消费者需求的变化之后，应需而动，开拓创新，在数字化转型的道路上大步前进！ End. |
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浙江德马科技股份有限公司总裁 卓序
