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之前听过一故事，说80年代初刚改革开放那会，老百姓思想都变了，看不上过去的老家具、老物件，开始追捧新兴起的工业产品，那时候谁家里有把花梨太师椅，拿把电镀折叠椅就能给换走，马未都那拨人就是这时候起的家。 不过到二十世纪末以后，这种事发生的概率就越来越小了，“中国制造”的迅速崛起，让大家意识到电镀椅子迟早会进垃圾堆，实木家具才越来越金贵。所以保险起见，老物件都得好好留着，指不定哪天就值钱了，咱可不能再犯这傻。 随着对老物件越来越在意，这些东西的价值逐渐被挖掘出来，哪怕一个破茶壶盖儿，照样也有其对应的有缘人。 摄影：米达叔叔 于是，本来是穷人为了生计自发形成的旧货市场，开始转变成最具天津市井人文气息的交易宝地，从天宝路，到千里堤，从沈阳道，到西关街……以前这些地方，无不充满浓浓的津味文化，在这里，你能看到天津和天津人最真实的一面，有好的坏的，真的假的，邪的正的。 近两年，天津市创卫的呼声越来越高，别说建昌道、千里堤、西关街这些地方拆干净了，就是马路边你想找个卖大饼鸡蛋的都费劲。 但不知从何时开始，津北汇川商贸城又兴起了一处旧货市场，从规模到气氛，都能和当年的老鬼市一较高下，进去转了一圈之后，我特想感慨一句——有内味儿了！ 初入汇川鬼市，说不上有太多吸引人的地方，由于临近年根儿，过道两边净是卖吊钱福字的，与传统印象中的鬼市相去甚远。 可这玩意就跟看书一样，读个开头不见得能吸引住你，得往后翻几页，才能看到真正的内容。 “再拿一盘，再拿一盘，凑20省的找钱了。” 卖家大爷一边掸着稍了色棉猴上的尘土，一边往怀里塞那20块的整票。 “这没什么可挑的了啊，有合适的我就拿了。” 已经挑了5盘老磁带的外地小伙面露为难。 “来个那英，来个那英，要不来个邓丽君，情歌天后，多好！” 咱也不知道这大哥从哪得知邓丽君还有这外号的。 最终小伙子被大爷征服了，从地上摘了盘邓丽君扔进塑料袋，无奈离去。 在这地方买东西就是这样，卖家总是会想尽一切办法推销，甚至强卖，因为这回不卖出去，下回就不知道猴年马月了。 但拿嘴可以征服的，仅限于外地人，碰上老天津卫他不吃这套。 “这小瓶多钱？”一天津大妈从地上捡起个景泰蓝的瓷瓶端详。 “80，这都民国的，七宝烧！” “嘛民国的？这釉摸着都扎手！” “姐姐，那似你手糙，大年下的家务活让爷们多分担着点吧！” “没那个，我们疼爷们着呢，舍不得让他干活，更别说出来摆摊了。” 天津卫娘们说话就爱拐弯骂人，摊主输了，话茬子递不上去就得蜷着。 “20，我拿走，回家插花去，过年了。”大姐划了口价，也算给对面一个台阶。 “得了，您捎着吧” 摄影：米达叔叔 你看，天津人很多时候真就是这么一种矛盾的状态。一个真想买，一个真想卖，明明都有心，也得斗斗嘴。 但有一点，斗嘴不斗气，你得识逗。卖家为嘛20块钱痛快给她，这里有认栽的成份在其中，谁让自己嘴不强量呢？
这就跟猴子抢地盘似的，斗不过人家，就得认怂，反正那瓶子不定哪捡的，卖1块钱也是赚。这种交易模式只限天津人内部使用，要让外地人听了，准得说咱嘴毒，其实是他不懂这里的事。 除了这种斗嘴输了做出让步的，我还发现了一种老派卖货方式，就跟《卖布头》里“让五毛，去五毛，您给一块一”一样。
山东口音的俩搭档，一个动嘴，一个敛钱，动嘴的这个面前摆着上百种小玩意：水杯、放大镜、打火机、夜视仪…… “来，咱再拿起一个南韩的放大镜，这个放大镜屁股可以放电池，打开灯光，啥东西都看的清清楚楚……你看这老先生的大肚子，怀着男孩女孩我都能看出来！” （口音不是《卖布头》，而是《拉洋片》…）
卖家拿放大镜对着大爷的肚子，周围人哄笑 不得不说，能行走江湖的人，必然有他的长处，这山东大哥段子一个接一个，摊位被围个水泄不通，行话这叫“圆粘子”。就跟过去说撂地说相声的白沙撒字一个意思。
人气上来了，后面紧接着开始推销，这销售方式不算新鲜，10多年前我在估衣街见过一买假玉器的使过这招： “这么好的一个放大镜，卖多少钱呢？30！30没人要？20！20没人要？18！16！12！10块！8块！6块……！” 摊主一边大喊，一边用手拍面前的小桌。 “我要了！” 周围几个大爷几乎同时喊出，先喊的人掏钱买下。
抢到便宜货的大爷正在数钱 之后山东大哥又用上面的方式卖出了很多东西，其中包括一个保温杯，就是下面绿色这种，成交价10块钱。不远处的摊贩一样的杯子卖80。
“这杯多少钱？”“80，俄罗斯军用的！”“嚯！”“还嚯？别处卖90，我80还赠您一杯套儿！看这大个的，别处卖140，普济河道那女的卖140，我说错了吗？我卖120！” （记录下来的原话） 所以我敢说，买东西的那些人绝对不是托，那些东西是真便宜。 但是买的不如卖的精，“卖布头”看似便宜，其实这是一种障眼法，也许水杯、放大镜赚的少，甚至赔钱，但卖家真正目的是要放松围观人的警惕，利用人贪便宜的心理把他们留住，后面绝对有利润高的东西等着割韭菜。
这玩意真高啊，这绝对不能算骗，顶多算套路，想出这招的人，就是个没有证书的心理学家。 不服不行。 当然，旧货市场里不光有套路的，也有和谐的一面，只不过……
“您先挑，您先挑。” “您挑您的，我等会，我一会挑。” 俩大爷推让着手里的光盘包，一派和谐景象。 我扒头看了一眼，嚯，内容可是够带劲…都是电视台不让播的。 奇了怪了，世人眼里庸俗的东西，却能让两个人彬彬有礼、互相谦让，这种感觉，就好像以前百度贴吧求种子的帖子下面，满屏的“好人一生平安”一样。
10年前各大论坛里的接头暗号 大爷一边拿手绢擦哈喇子，一边翻看，我觉得他不会买的，毕竟岁数大了，身体重要。 结果他拿出一张问卖家: '先生您看看，不是我挑毛病啊，这都划道子了！” 得，褒贬是买主，这没跑了。 “划了也没事，我在家每张都试过了！您了放心，不行找我换来。” 好么… “我信你一回啊，别回来看不了。” 成交。 看来，当一件东西触及到最原始的欲望时，人真的会选择放下防备，选择相信一个陌生人。 人以类聚，物以群分，旁边的旧工具摊上，一样有为了兴趣聊到一起的人。
“你这滑轨抽屉上能用吗？” 一大爷拿着手里的零件。 “能用啊，这就是静音的”没等摊主说话，一位机械爱好者接过话茬，“看这么个小东西，厉害了，这叫阻尼滑轨，利用液体缓冲，开关抽屉都没动静，高档家具才用了！” “我记得都是滚轮式啊！” “那承重力太差！”
这就是旧货市场的另一面，每个人都可以因一件特别不起眼小东西，和陌生人肆无忌惮的攀谈，也总能因此找到志同道合的人。这和金钱、利益都没有关系，这是商品时代所不具备的性格。
其实转到这里时，我发现了旧货市场的人和物都有个特性，就是一种协调的矛盾感： 比如诚心买卖东西的双方，非得要斗嘴才能成交；大众眼中的低俗文化，却能让两个俗人变成谦让的君子；扔在路边都没人捡的破烂旧零件，能让两个人聊上大半天，甚至成为莫逆……
临走之时，忽然听到有人在吹奏乐曲。 循着声音走过去，一位大爷正抱着萨克斯演奏名曲《茉莉花》，面前大大小小真真假假的文玩玉器摊了一大片。 这老爷子，搭眼一看就是个文化人。 撂下萨克斯风，大爷不紧不慢的从怀里掏出块手绢，使劲擤了擤鼻涕，这个动作，让他瞬间从文化人转变成普通人。 之后他气沉丹田吼出一句天津话： “甩了啊！”
毫不夸张，听完这句，我感冒都好了一半，鼻子都通气儿了，“甩了”这俩字，饱含天津人的那股潇洒劲儿。 这个场景，让我再次确信，天津人身上那种协调的矛盾感真有一种吸引人的魔力。 我一直在想，老天津人爱逛鬼市、逛花鸟鱼虫，逛旧货市场，即使拆了之后，他们还能再次自发的组织起来，这些人图的到底是什么？
钱？文化？还是信仰？ 是也不是。 这些摆摊的人，可能一天也卖不出几个钱，这年头指着摆摊发财绝对没戏，而逛市场的人，也不见得是真图便宜，网上买没准更贱。 他们之所以可以在大冬天，忍着寒风悠闲的穿梭在人群之间，为的大概就是我说的那种和谐的矛盾感。
没有任何一种力量，能真正撂倒天津的鬼市，因为鬼市只是老天津精神的一种具象，那种矛盾又和谐的气质，才是鬼市的灵魂。 它体现着的满满真实，代表着天津人最后的倔强。 |
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