|
 课程同步地点 一路师兄金牛会团队-新人训练营 主讲老师：加多堡 主题：朋友圈黄金法则赋能课 所有的画景家人们，大家晚上好，我是今天的分享老师加多堡，今天是正月初七，老家话说，没过15都是年，在这里祝福所有画景家人，在新的一年幸福安康，好运多多，遇贵人多多，交朋友多多，最后赚钱更要多多。 为了更好地吸收今天课程，我接下来我问大家两个问题，互动一下，据说参与的人2020都是金牛大咖。 1、你们有没有一种困惑，就是做画景后，第一条朋友圈不知道怎么发更能引起关注？ 2、发朋友圈有时候素材挺多，但有时候不知道发什么了？ 好的，上面两个问题今天分享全面帮你解决，正式开始之前，简单介绍，否则讲完了你们也不知道加多堡是男是女，尴尬了。  首次线上无声见面，简单介绍，加多堡，河南商丘人 过去5年时间，我一直在没有离开微商圈，一开始就是卖面膜的小代理商，从拿货价一盒面膜105元开始进入微商行业，从一盒到5盒，再到10盒，再到后面的一箱，2箱，10箱，100箱...... 后来从昆山到杭州，又来到广州，从一个基础的卖货的，经过自己努力，最后在一家微商集团公司，思埠集团商学院做导师，后来和朋友一起也做过线上商学院 也服务过其他微商品牌方，中间也做过一些项目，由成功的，有过自己的有失败的，要说这几年最大的收货，我觉得我踩过的坑，走过的弯路才是真正的财富，让我变得更沉稳一些 一切都是都是最好的安排，因为有了过去的经历，攒够了缘分，才有机缘遇见画景，遇见各位优秀的团队长，还有知识渊博的阿牛老师，感恩这一切。 总结这几年的经历，我觉得无论做什么平台，卖的什么东西，最后我做的只有2个字，就是信任，这是不变的。 所以我更清楚，无论今天做什么，一定不能辜负信任，一切围绕着信任而做，我想今天听我分享的你，更注重自己的口碑，更想做一个朋友心目中靠谱的人，可以信赖的人，对吗？ 那如何才能展示出自己是一个靠谱的人呢？需要窗口去亮相，这个窗口就是朋友圈，社群，短视频平台，公众号等等...... 比如阿牛老师，也许你没有见过他，但是他通过阿牛笔记公众号，连续更新7年，超过百万字，只要阅读过他的笔记，即时未见其人，也能感知到他是一个靠谱的人，你认可吗？ 我们今天做微商，朋友圈是我们更多展示自己的地方，很多人把朋友圈看成卖货的地方，不过现在的朋友圈看上去就是卖货的，这是很多人进入的一个误区。 我把朋友圈当做是“卖人”的一个窗口，这个卖人不是当人贩子，更不是你认为的拉人头， 而是展示你个人品牌价值，把自己推销出去，获得你好友的认可,从而...... 从而使得好友跟你产生链接，从而相信你推荐的产品，相信跟着你可以赚到钱，这就是经常我们说的要打造好自己个人IP，塑造影响力， 这也是朋友圈卖货秘密的第一条：卖货先卖人  一般人不会告诉你这个秘密，我也不会告诉一般人，因为大家都是画景人，所以我无偿分享给大家，这就是我们画景的文化——乐于分享，知无不言，言无不尽，每一个画景人的品质。 过去接触过很多微商人，做了3年，5年一直没有领悟这2点，最后越来越迷茫，所以今天开始，一定要明白这2点，在画景实现自己的梦想。 朋友圈卖货的两大秘密第二句条： 善于借势借力 一个人力量有限，一个人干不过一个团队，你今天做好一件事，一定要学会杠杠借力，借谁的力：平台的力量、各大领导人的力量，系统的力量，你推荐人的力量，整个团队的力量。 你要展示给别人，让别人知道，今天你选择的品牌很有实力，不是三无品牌，也不是皮包公司，这一点在和人沟通，或者朋友圈塑造中，一定要体现出来，接下来我会讲到 第二点， 为什么要复盘？ 有人把朋友圈比喻自己的品牌店，要用心经营，我更愿意把朋友圈看成一部电视剧，你自己即是导演，又是编剧，而且主角还是你，自编自导自演，所以..... 说做微商的人都是人才，我觉得太有道理了，文案，讲课，做课件，作图，拍照，做视频...... 有没有感觉挺有挑战性,感到刺激呢？ 那今天我们选择画景，第一步应该怎么做呢？——广而告之 当然要讲究方法策略： 我们知道一个电影上映之前一定会先出预告，全国各地举办发布会，明星演员和粉丝见面， 告诉所有人，电影马上要上映了， 这个电影很精彩，你们一定要来看。 这样我们就会很期待这部电影到来，就像我们的《囧妈》、《战狼3》《我和我的祖国》美国大片终结者，是不是这样的？ 我们今天做一个新项目，就好比你接下来自己投资导演拍摄的一部大片就要上映了，你有没有做预告？做铺垫呢？ 还是一上来就是告诉好友，从今天开始，我就要做画景了，这面膜老牛鼻子了，五大国际专利成分，登录纳斯达克大屏，五大国际巨星肖像代言......， 以后用面膜可以找我哦,价格美丽实惠。 然后在附上6张面膜图片 有没有这样做的呢？ 这是典型的耍流氓，太突兀了，太突然了，你的好友这样被你搞死完了，对你的好友也不负责，你今天选择一个项目，我相信也是经过慎重考虑的，是不是？ 但是你的好友，你身边的人他们不知道你是如何做出今天的选择，以及为什么做出这个选择的，后续你想让他们给你买，或者跟你做，你要给他们一个理由说服自己呀，同意吗 这就是我们说的复盘的重要性 你选择一个项目的标准是什么？ 你为什么会现在选择画景呢？ 你原来的项目或者生意不做了吗？ 你是如何结缘画景的？ 你有没有对这个平台考察，详细了解？ 画景的哪一点吸引了你了呢？ 也许你本身是一个宝妈，白领、实体老板，或者其他品牌的微商团队长， 做过直销的，每个人的经历不同，但是无论那一个人今天选择画景，是不是有一个原因有一个过程呢？ 事出必有因，有因才有果 请你正式做之前，一定通过朋友圈要告诉你的好友，今天选择画景的过程和理由，为了便于你去理清思路，我总结了几个问题： 按照问题顺序，结合你自己的实际情况出发，来表达你选择心路历程： 也是今天我们课程分享的干货第一点：朋友圈如何复盘营销？  这就是我们说的“朋友圈复盘”，复盘的目的就是给你的好友坦诚交流一下，就像几个多年未见的好朋友线下聚会，喝了小酒，酒过三巡，你就开始说起了这的人生经历.... 开始了你的故事分享：还记得那一年毕业后......（自己回忆去吧 毕业后如何从一个行业走到另外一个行业，又是如何不断作出艰难选择，才有了今天的你 这里的复盘更多的指的是对自己过往人生一段经历的小回顾，它与股市复盘，项目复盘，活动复盘有所不同的，我们区别对待 这里有几个特别注意的事项， 首先复盘时间：一般晚上10—凌晨2点 大家知道为什么复盘最好选择在晚上吗？？ 夜深人静的时候，一个人最容易做什么？ 深夜，容易静下心让你回忆， 也是一个人最容易动情的时间，神经比较放松，最容易同频，比如 这个时候一个宝妈看到了另外一个宝妈朋友圈说到： 在家带孩子都快与社会脱节了，没有时间打扮了，本来才29，看上去像49老太婆了，今天上街居然被被一个20岁小伙子叫阿姨，崩溃了，才意识到原来爱时尚的那个自己早已经离我远去........ 这个时候很容易引发观看者宝妈的共鸣，是不是？ 一个做实体生意的人假如说到今年实体不好做了，疫情到来加上互联网冲击，看来真的要嫁接互联网了，不转型就要落后，这样的场景做过实体的是不是也有共鸣了 所以每个人都要去表达复盘 第二注意事项： 表达形式：纯文字发圈，最好连续4条以上 朋友圈可以只发文字，大家每个人都知道吧，不知道的有点小可爱了，自己课后咨询下，而且每段文字不要太长， 不要一激动回忆到当年创业辛酸或者感情受挫，就情不可控，长篇大论，洋洋洒洒2000字，没有人看的，姐们，这不是我们复盘的方式，切记：入情之处控制住自己 告诉大家一点：朋友圈文字规律： 1、纯手写输入文字超过6行，从第七行开始会被折叠隐藏，会出现“全文”的蓝字； 2、直接复制粘贴他人长段文字，会被折叠成为一行 一般我们每条不超过2段为宜，每段不超过4行，就要换行，这样读起来方便，有的人长篇大论，连个段落也不分，甚至标点符号都给你省下了，看完了要人命 给大家几个模板，你们可以看下，大致参考下： 同时复盘每天都可以进行，因为过去踩过的坑，遇到的贵人，经历的往事，因误解不联系的朋友，从中学到了什么一定要表达出来，都可以进行复盘回忆表达 朋友圈复盘目的 ——取得好友共鸣，获得信任（生意的底层逻辑）       复盘是我们的第一步，同时也是回归朋友圈的本质，因为朋友圈本身就是交友的圈子，交友就要诚心，坦诚，是不是，最近几年微商人太多，导致朋友圈都是广告泛滥了，所以我们要回归 都说城市套路深，我要回农村，可是现在哪里没套路呢，我们渴望真诚，所以你要做到坦诚，和朋友交心。 除了复盘，平时我们如何发朋友圈呢？ 接下来进入我们今天接下来的板块——定位 三、朋友圈的两大定位方向 记住一句话：定位定江山 你会发现做画景大家都发圈了，人家隔壁张三也发圈了，你的好友上来咨询你，第一句话：你的面膜怎么卖的，好用吗？ 张三也来发圈，引来咨询：人家这样问他，画景项目怎么做的，我可以做吗？ 一个找你买产品，一个是找别人做项目， 一个把你当做卖货的，一个被当做生意的，为什么会有不同的结果呢？ 就是一开始你朋友圈的定位：零售卖产品的，还是招商做团队为主？ 当然，定位根据你当下的身份，你的经历来定的，按部就班，不能乱来。 你本身就是一个每天上班的，身边没有太多资源，一开始就是每天收款不断，不现实了，那我们就先把自己定位成一个分享好产品角色出发，做好当下 当你越来越大的时候，可以转型做团队了， 所以你要结合当下的实际自身情况，确定自己的角色，好产品分享者，还是一个团队长老板身份，因为接下来定好角色后，你的朋友圈内容就要进行不同的打造了 你是零售，你的发圈方向就是以上图片中几点：  一句话：你的产品好不好，在于多少人在用，用了以后有没有复购，复购了有没有分享出去。 因为好的东西，性价比占有优势的，大家才会主动分享 总之最后达到一个目的： 让人感觉你人靠谱，你卖的产品靠谱，价格不离谱（高性价比） 假如：你的定位是招商，要发展团队，做事业角度 那你就要突出我们公司平台靠谱，团队靠谱，产品有特色， 个人更靠谱，模式更有优越性 那你就从阿牛老师说的，操盘三要素出发： 人——钱——货 各种角度去全面分析， a. 人靠谱（公司操盘手——阿牛老师、运营团队、个人能力突出、负责任、系统培训支持等 b. 产品靠谱（用户用了直接做官方，根本不是从3盒拿起） c. 模式优越（听了模式直接开干、消费者感觉实惠到家，小白零风险轻创业，不用囤货，发货，投资几万，助力实体引流拓客、帮助其他品牌团队转型等等） 有一句话：事在人为，以上这些人靠谱了，意味着公司靠谱，团队靠谱，可以带着他一起赚 关于以上素材哪里有，我们公司都已经给与大家准备好了，就是我们官方微信号，大家可以去每天爬楼一下，找到自己想要的，可以提前保存下来，后续不断发。 这就是我们画景平台赋能给所有经销商的工具：文案、清晰的海报、图片，小视频等等，包括后续对业绩做得好的个人IP包装，打造上市公司董事长的方式包装我们的团队长，是不是很给力呢 此刻我觉得所有人都应该给我们画景一朵小红花，和热烈掌声，发个1元红包也可以。 以上就是打造朋友圈的要素，此刻跟上的回复3 四、朋友圈发布四宗罪 接下来给大家分享的就是常见的朋友圈错误玩法 我所说的朋友圈四宗罪，站在一个打造个人IP角度定位而言的，如果你是一个无业游民，也不做微商，不想去打造自己的信任，随你怎么发，你的地牌你当家 如果今天我们想做好微商，一定不要去碰这四点 1、朋友圈变成广告栏
要认清一个事实：微信朋友圈不是卖货和推销打广告的地方，即使偶尔卖出一单二单的，但是你的朋友圈会被越来越多人屏蔽，让你越来越没有朋友！ 刷屏的行为严重破坏了微信的体验。所以微信中，限制多人同时发相同的朋友圈信息，直接复制的文案会自动变成1行，发的小视频会缩小，就是为了保护原创 谁TM吃饱了没事干，加个朋友来看广告呢？微信是个相对私密的空间里， 没有任何人希望在这里看到产品广告。 2、鸡汤满天飞 这些鸡汤其实这对你的价值展示毫无用处，微信好友如何从别人的文章里判断到你的价值呢？ 经常干这事，同时暴露了主人是一个没主见，没有思想，人云亦云，毫无价值的屌丝；同时，还显得你的时间太多，没有正事可干！ 有句话说的好，2020年，如果正能量你都还要到处复制别人的，你也多缺正能量的一个人呀 3、投票砍价类 我想弱弱的说一句，遇到这样的我想打死他 有人为了抢支付宝红包，抢一些网站的红包，会经常发一些拼团的链接等等。 为了赚几毛几块的小利，活脱脱把自己变成了一个四处乞求的微信乞丐！别因为一些蝇头小利，因小失大！ 4、抱怨吐槽类
一个人心情不好，偶尔通过朋友圈发泄一下情绪可以，但是如何经吐槽抱怨，那么这个人基本上一辈子翻不了身了。 抱怨是弱者的专利 五、接下来说一些朋友圈发圈的小技巧 大家学习技巧，是为了使用，不能被技巧限制，接下来分享式我个人经历微商5年来，不断总结的，后续有更新，有更好的方式也会发到大群共享。 1、朋友圈图片尽量1张、3张、4张，这样不会缺角，整体美观，少用9张图，太多了，打开浪费时间 同时可以连续发单张同类型图片发圈，这样打开朋友圈时看上去整体有序，特别是我们一天20条，15条发的很多的时候，不能让人感觉很乱（图片） 这种看上去是不是相对而言比较有序 2、如果你不想让某个人看到你的朋友圈，你可以发圈时设置权限，谁可以看，谁不能看，或者@某个人。 3、发朋友圈时候，图片可以字，或者视频都可以加大字——霸屏营销 还又一些小技巧， 做视频，做图片呀，时间关系这里今天不多说了，以后我们还要不断学习 最后总结 今天给大家分享了关于发圈定位，复盘的必要性以及如何复盘，以及如何打造一个有温度，可信赖的朋友圈，这个东西需要我们多去实战，每发一条知道今天发这条的意义在哪里，不是随便盲目而发， 平时就是多看，多总结，即使开始不懂，可以去模仿，复制，加一点自己的创新，不用21天，你也会成为一个营销高手， 今天课程暂告一段落，谢谢大家，特别感谢画景平台给与这样的一个机会和大家一起分享，共同成长，也特别幸运2020和画景结缘，认识这么多优秀的人才，一句话结束：一切才刚刚开始，祝所有画景家人2020都有一个好收成，谢谢 今天晚上作业： 1、朋友圈不合适的内容自动删除 2、今天课程收货总结，（要求：条理清晰、一目了然） 3、今天开始连续复盘自己过去经历（纯文字朋友圈4条以上）
|
|
|
