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家居装修如何选择灯具？ 古宝强 家居装修如何选灯，这个话题在网上热度很高，解答也有很多，但是有的已经过时，比如很多回答还停留在白炽灯、节能灯的时代，但现在早就是LED照明了；有的点击进入却是各种各样的灯具招商广告；有的说了很多的理论，实际指导意义却不强； 有的回答过于专业，对于普通用户来说，一般没有时间去学习诸如光通量、照度等等照明专业术语 ; 另外，如果到灯具实体店，销售人员往往是凭借个人经验推荐， 而这些经验也没有形成规范化的文字，即使是一些品牌专卖店的专业门店销售培训，也往往太侧重于销售技巧，而且这种培训往往是基于自身产品市场定位和自身产品而展开的，有一定的偏面。 其实用户们想要的答案，无非就是“我该怎么什么样的灯合适”. 把这个问题展开，就是下面这些一个一个的小问题： 灯具风格如何选？ 不同空间该选什么灯具？ 尺寸选多大？ 光色怎么选？ 是选品牌还是侧重款式？ 质量、售后如何有保障？ 如何少花钱？如何安装？ 笔者在灯具行业近10年，在大小工厂都工作过，现在也生活在灯饰之都—— 广东中山市古镇，对灯具工艺、款式、成本等都有一定的了解，另外做淘宝也有四五年，期间面对各种各样的业主在选灯方面的问题，加以总结归纳，给出了以下的个人建议， 1、灯具风格的选择 灯具的风格，遵从于整体家居装修的风格，比如北欧风装修，就建议装北欧风格的灯具， 简约现代风，适合简约灯具； 中式风，就装中式灯。灯具和家私家具一样，都要匹配装修风格。 在这个环节出现的最多的问题是，连业主自己往往都不清楚要装成什么效果！ 个人建议，多刷刷抖音。 但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的装修案例，还要和装修公司多沟通。灯具，一般是和家电家具一起进场，甚至是要晚于他们进场，所有，有相对充裕的时间去比较和选择。 2、灯具种类的选择 灯具种类，按照功能划分，一般分为主灯和辅灯。家居配灯，一般是主灯和辅灯相互配合，主灯的功能是提供本空间主要照明所需；辅灯则为辅助，补充特定位置的光线，增加空间层次感。 主灯的选择，主要取决于房屋层高高度。主灯常用的是吸顶灯和吊灯。一般2.2米到2.8米，适合用吸顶灯； 2.8米以上，就建议用吊灯。 辅灯，主要包括射灯、筒灯、灯带、壁灯、台灯、落地灯、镜前灯、轨道射灯等等，这些主要是根据每个空间的特性，适当地选用辅灯，和主灯相互搭配，满足不同功能的需求。 3、灯具尺寸及功率选择 家居装修选灯，一般是按照 客厅、餐厅、主卧、次卧、阳台、过道、厨房、卫生间等空间顺序，由主及次。 灯具种类选择，也是先主灯，后辅助灯具。 客厅，根据层高不同，选择吸顶灯或吊灯做为主灯，商家一般都会根据面积有建议灯具尺寸，灯具功率和灯具尺寸，一般是成正比关系，即尺寸越大，功率越高，灯就越亮。 比如20到25平米客厅，层高2.6米，就可以选用90*60cm的LED吸顶灯。主灯确定好，再就是灯带和筒射灯这种辅助光源，有的根据实际需要，还会布置电视墙壁灯、落地灯等等。 餐厅，一般和客厅相连，常用的是餐吊灯，也可以考虑用吸顶灯或风扇吊灯，见仁见智。 主卧，一般是卧室中最大的那个，面积一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸顶灯作为主灯，建议再配上壁灯或台灯做为辅助光源。 次卧，和主卧类似，只是主灯的尺寸根据面积相应调整。 至于阳台过道和厨房卫生间，这些空间具有很强的功能性，需要比较好的亮度，尺寸可以相应的大一些，多采用吸顶灯。 4、灯具的光色 这一块网上的教程很多，比如客厅建议用6000k色温等等，不过这些教程可能比较老了，可能是荧光灯节能灯那个时代写的教程，因为节能灯，一个灯只能有一种色温，不能变光，所以才会有建议使用色温。 不过呢，现在整个行业基本都使用LED光源了，一个灯，可以单色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色开关切换），也可以遥控调光（配遥控器），甚至还可以用天猫精灵（遥控器+语音控制+手机APP ), 所以呢，关于选哪种色温，可以根据自身需求，选择适合自己的。 5、灯具品牌选择，价格、质量、安装和售后 说这块，必须要说一下灯具行业的市场特性，先说灯具本身，灯具材质多种多样（铁、铜、铝、不锈钢、布、塑料、木、锌合金、水晶、玻璃、树脂、亚克力等等），加工工艺也多种多样（电镀、喷漆、喷粉、焊接、折弯、抛光、拉丝、氧化等等），因而灯具造型款式也千变万化，质量参差不齐，价格从几块钱到几万，跨度非常大。 这个行业，入行门槛比较低，几台机器就可以办一个加工厂，几张桌子就可以办一个组装厂，灯具行业有1万多家生产企业，规模普遍都不大，几大品牌加在一起，市场占比不到5%，不存在垄断。 对于用户来说，灯具是每天都要用到的，使用率高，但是关注度不高，而且购买频次不稳定，普通用户，一般是在新房装修和替换时才会用到，才会去寻找、了解、比较、选购。要想在短时间内学习、辨别，是有很大难度的，想必这就是大多数买家购买灯具感到茫然的原因所在吧。 用于企业来说，要想在这种市场环境下生存，每个企业都有自己的市场位置，个人总结，主要有以下几种： 01、知名品牌 优势： 有比较高的品牌知名度，有比较好的研发和产品优势，在行业内通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的线下渠道，现在也基本上都有线上的品牌旗舰店，因为有线下品牌影响力，所以他们的电商也发展很快，在电商领域也是佼佼者。 相对劣势： 为了维护品牌知名度，要维持高昂的广告费用开支、渠道开支和品牌溢价，所以产品市场售价普遍比较高，主要是面向对品牌比较偏向的用户群体。还有，大公司一般都存在决策时间长、市场生产反应不灵敏等弱点，主要是做自己开发的款式，线上、线下也存在比较明显的冲突。 价格相对高、款式相对有限、线上线下存在冲突，是其主要特点。 02、二线品牌 特点： 主要是跟随知名品牌，价格有所降低、也有一些独特的款式，但品牌知名度不是很强，还想维持比较高的价格，定位略显尴尬。如果没有革命性的产品或者突破性的营销手段，很难冲击得到一线品牌领域，同时还要面临其它厂家的市场挤压。 03、弱品牌 主要特点： 因为品牌影响力很有限，或者根本没有知名度，索性放下品牌的包袱，专心做好款式。现在是LED时代，LED光源具有很强的灵活性，有各种各样的铝基板，也有多种多样的软灯带，光源形状、种类变化多端，给灯饰的设计变化提供了无数的可能，以现在比较流行的后现代灯为例，利用铝材的轻便、易加工性，与LED软灯条结合，可以做出千遍万化的造型。如此众多的款式，价格定位适中，而且现在LED技术也比较成熟了，只要用料得当，质量也很稳定，同时没有渠道成本、品牌广告等开支，就赚个加工费之类，在保障质量稳定的前提下，产品价格就相对低不少。这一部分的工厂也是非常多，虽然每家款式有限，但是总量多，性价比高！ 而且这种定位，也是有非常大的市场需求。80后90后是当下消费的主力军，也是社会的中坚，他们经过几年的工作，花光三代人六个钱包买房安家，背负着几十年的房贷，还要再花一二十万去装修，还要面对后面的生活压力，家庭消费预算那是能省尽量节省，在节约开支的情况下，尽量保证生活品质。所以，这种款式新颖、性价比高的灯饰，正是首选！如果能再因此而就品牌，当然是最好不过。笔者其实也是处于这个定位！ 04 低价产品 首先说一句，恐怕没有一家企业主动愿意低价，通常是市场所迫。 低价通常分为三种情况：一种是在不降低产品品质的前提下，适当低价，以赢得订单，这种其实算是一种价格谈判；另一种是低价、低质，这一种是最不好的，但是存在即合理，这一类，的确是满足了一部分市场需要；还有一种，某个单品低价，寄希望于带动其它产品的销售。 面对低价诱惑，要弄清楚其低价之原因！ 05 外贸产品 有很多企业，是专门做外贸出口的，给国外客户做OEM/ODM贴牌加工，无自己的品牌包装，但是很多国外客户对质量的重视超过价格，而且订单量大，故而很多工厂专门从事出口生意。 以上就是我的大概分析，适合自己的，才是最好的。 6、实体店买还是网上买 这个问题，自网上交易诞生之日起，就讨论不断！以下是我的观点： 实体店，是有很多的优势，看得到实物、售后服务相对有保障、买的多可以安装，但不足之处是每个店灯具款式相对有限，可选择性较差，另外灯具店面向的消费对象比较有限制， 通常是方圆几十公里范围，租金成本、人员开支等成本较高，所以通常售价偏高。 网上买，可选择性大，价格比较优惠，所以发展非常快。网购最为担心的主要是售后服务方面，但是网上交易也在日益完善。以淘宝为例，马云爸爸制定了诸如七天无理由退换货、买家评价评分、运费险、破损免费补寄等等，众多网上店铺优生劣汰。现在也有了上门安装的服务，一般是满多少金额就可以包上门安装。 从我们卖家角度来说，首先我们要分析市场需求，做好产品，保障产品质量，否则后面的售后会将店铺拖跨；其次，为了让用户在网上看到我们的产品，要拍图片、做详情，现在还要做场景视频，期待将最真实的产品展示给用户； 还要学习淘宝经常变化的搜索技术，研究直通车、超级推荐等广告投放； 同时，还要面临着同行的款式竞争、价格竞争，费尽千辛万苦，24小时时刻等待着客户的到来，生怕一时困顿，而跑走一个客户，所有这些付出和努力，只是希望客户多来看我们一眼，多一个客户前来，多一丝回报。 以上，就是自己的个人见解，如能给您选灯时提供参考，那是我之荣幸。其实我们做为卖家，也是非常希望了解用户的反馈。现在短视频发展的很迅速，我就经常看抖音，看用户们发的装修视频、选用的灯具，受其启发，才能做的更好。有关于灯具问题，欢迎交流。       （上面的相片就是全国有名的-中国灯都-中山古镇灯饰街。还有其他更豪华的古镇大卖场） 犹如硬币有正反两面，无论是发展前景如何无可限量的行业，都会有人人心照不宣的弊病。照明灯饰行业也不例外，LED照明在全球“绿色、节能、环保”的趋势下横空出世，但是，LED照明发展迅速惹下的“祸”却不少。尤其是近两年来，某些照明企业为求发展各种竞争手段层出不穷。价格战面前，不惜牺牲质量，虚标参数，只为取得更低价格，更高竞争力;品牌战面前，不惜山寨冒牌犯险，只为了利用大品牌的名气，打造自身的“价值”…… 关于虚标——便宜没好货 好货不便宜 第一先说：LED照明是人人趋之若鹜的大蛋糕，人多了市场也就复杂了，为了取得盈利最直接的方式便是“低价”。要低价不外乎两种方式，真低价：牺牲质量;假低价：制造高差价。 盒内盒外两世界 “4瓦的灯泡亮度还不如3瓦的，拿到专门检测的质监部门处测试才发现，该灯泡的实际功率只有2瓦。”有市民抱怨道：“我家客厅里的节能灯三月换了四个灯泡了。”额定电压、型号、额定功率、光色、外壳、执行标准等灯具包装盒上的参数以及价格，往往是消费者购买灯具的不二标准，但是，市场上某些产品与包装盒上的这些标准总不是那么一回事。 为探究个中真伪，曾有消费者把市场上购买的4元LED灯泡送往研发中心进行测试，结果表明标识瓦数为3瓦的灯泡实际上只有1.5瓦。随后根据包装上的公司名称——深圳某某电器有限公司以及联系电话进行了访问，该公司某员工却表示：“便宜的都是不足瓦数的，我们出产的都是不足瓦数的，你这么便宜的还想足不足的。”他还透露，“便宜的都是不足瓦数的，我们家是小作坊，如果你要好的，你就买品牌的，高档的，就不要买这么便宜的。” “虚标瓦数已经成为行业潜规则了。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，一般厂家都会生产在外观上相同的两种LED灯具，其中一个被生产成足瓦的灯泡，价格稍高。一个设计成不足瓦的灯泡，价格相对较低。经销商一般都清楚厂家生产的是不足瓦数的LED灯泡，但是，经销商为了赚取差价，反而更喜欢进一般不足瓦数的产品。 第一个重点：最关键是LED光源+驱动，美国科锐；日本夏普 ；台湾晶元这三个比较出名的led芯片，市场上最近比较火的超薄led吸顶灯，可以说是LED光效的技术升级，LED灯珠上面加了亚克力透镜，灯光照射形成更大的180角度发光，可以令光线照射更均匀。所以就可以底盘可以改矮一点了，成本也可以节省，那就更性价比了。外只能看芯片大；封装工艺，眼一般看不出来，显微镜才能看出芯片的真身，大部分吹的是自己什么三星什么晶元，基本你也分辨不出来，李R也看不出来，相信机器检测数据才是不会骗人的。 （普通常规吸顶灯和超薄吸顶灯对比，矮一半，成本也节省了，外观更精巧） LED带透镜，发光角度180.
第二再说：古镇灯饰一类，先说古镇的全铜灯饰。
原材料含量纯铜不够，其他杂质较多，会造成后期的加工质量不稳定，产品质保降低，马上出现质量问题。如果检测数据得出，杂质多，含铜小，不用说了，你的全铜灯肯定经常出质量问题：沙孔，黑点，吐酸；发黑；铜裂等等让你抓狂的问题。而且这个说含铜多小，都是他们厂家说的，有没有真正给检测报告给你看呢？没有！包括李R也没见过几家主动给检测报告给看过。 因为很重要原因-成本，没低价格优势，刚刚起步的厂家很难在古镇生存！
所以一旦含铜量不够，合金对比不成比例，看看下面触目惊心的铜含量不够的全铜管灯臂，你买回去的全铜灯饰过段时间出现满目疮痍的现象，真坑爹。
原材料偷工减料的，你后期再努力焊接，抛光，再打磨都是白费功夫。一层层的沙孔，做好的灯饰产品后期更会发黑掉皮！下面的足铜的铜管与不够铜的锻打铜件焊接出现的质量问题。这个另一位读者读者自己家的全铜灯饰产品出现这样的问题，和李R探讨，试验几个方法终于解决这个问题—就是锻打铜的铜含量不够造成的。
大家看这些砂孔吧，李R写的文章必须有图有真相！
全铜灯饰质量好不好，第二个根本是模具技术。 模具一般的，就好像外面配件市场的粗糙全铜配件产品。
灯饰模具是精密工具，形状复杂，承受坯料的胀力，对结构强度、刚度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有较高要求，模具生产的发展水平是灯饰行业机械制造水平的重要标志之一。下面是全数控自动模具制造生产链。 灯饰产品就是外观艺术品，模具的精细度，影响着产品的表面纹路细节。这个就是决定了品牌的高附加值的因素之一。 全铜灯饰产品模具一般有：翻砂铜的中板模具；锻打铜的冲压模具；压铸铜的压铸模具；脱蜡铜的蜡模具等（这些李R之前的几篇文章都介绍过），这里挑锻打铜的冲压模具来讲全铜灯饰行业模具技术对灯饰产品的影响。
灯饰模具纹路精细靠数控电脑锣的精密刀具，有的高速浮雕机能达到6万转速，刀具控制到0.5mm头发丝般的大小，那模具更精细了。 |
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