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依然分享:美妆好物号从零到一的起盘指南

 依然说短视频 2020-02-04

前几期说了三类账号,这一期说说美妆类的吧,毕竟爱美之心人皆有之,所以这一行也比较暴利,无论哪个主播带货都是少不了带美妆类的产品的,所以接下来给大家细细的讲一下美妆好物类的操作指南!

 一、 账号定位

一个账号想要有一个好的定位的同时,我们应该知道账号的定位分为哪几个部分!

依然把账号的定位分为三部分:

第一部分是细分类,账号可以做什么,需要做什么,他们的专业领域是什么?账号不是万能的,不是什么都可以做,一定是有边界的。

这个范围可以大也可以小,可以定位做美妆,也可以定位做护肤,彩妆等美妆二级类目,也可以定位到单品。

例如气垫等等单品试用的测评,大家可以看一下图中的例子,大家可以参考一下。

第二部分是人设打造,美妆账号很依赖人设,人设要简单明了,便于记忆,就要依靠标签。人设是标签的组合,标签是给人记忆的方式..因此,如果你想被用户记住,你必须找到你擅长的内容,独特的内容,容易引起用户共鸣的内容作为标签。

表现出1-2个优势的特点就可以。依然在此强调,标签人设一定要遵循“少即是多”的原则,太多的标签会干扰用户对你的定位。许多帐号都会利用标题、签名栏、一句话来打造独一无二的账号人设。

当然,人设不但在于一句话标签,而更多的是要把人设渗透到内容创作中去,比方:李佳琦、老爸评测这些账号,他们的定位就非常的明确,一看到他,你就晓得他是做什么的。

第三部分是受众人群,我想要让谁看到我,并且能够因此喜欢我,虽然这可能有点虚,依然给你们举个例子,比如美妆,先展示给女性用户,其次,我们需要思考面向哪一类消费级女性用户,而且内容应该贴近她们的年龄、爱好、职业、消费能力所对应的学生化妆、面试化妆、商业化妆。

留存的粉丝和他们的购买力是不一样的,因为你的帐号传播出什么样的内容,为用户解决什么样的问题。这些内容的价值都是决定了你的粉丝对你的粘性,和信任,所以内容的价值就显得尤为重要。

依然在前面的文章也谈到过,做知识输出类视频抖音官方是比较支持的。注重内容价值是现在和未来短视频领域都要做的一个重点,内容价值输出类型的短视频=也会成比例增加。

二、如何选品

选择产品的核心是要结合受众的用户画像来选择的,包括她们的年龄、爱好、职业、消费能力来制定选择产品的策略。当依然在做的时候,在整个过程中,选择产品的重要性占到85%。因为如果你选择的产品适合相应的用户,再加上你所做的产品选择策略非常好就到更好,更容易的出单。

        产品选择的策略包括以下几个方面

一、是店铺要有流量款的商品,流量款的商品即是当前用户最热议的商品,可以去多关注一些网红的店铺来帮助自己选择合适的产品。

二,要学会优化产品结构,店铺应添加多款不同价格区间,不同功能性的产品以此来满足用户需求,提升用户的可选择性。

第三,你可以选择一些新奇特类产品,比如高颜值的,可展示程度高并且产品特征新颖的一些小众品牌,这样也可以避免同质化竞争,从而得到主动权。

第四,红人的店铺应该尽量配备一些独家资源,如全新产品的推出和独家价格这样也可以帮助提高用户的粘性和信任度。

三、行业优质视频内容形式

依然了解到当前美妆行业形式目前涵盖的内容包括几类,如美妆评测,美妆教程。

这方面做得好的比如沐沐大测评这类账号。

以及好物分享,这方面做得好比如豆豆,美妆类还有更多好的内容形式,这里就不一一列举了。

四、如何选择BGM

对于美妆视频来说,背景音乐尽量不要占据主导地位,要控制整个视频的节奏,可以去多去关注一些热门的美妆类视频的背景音乐,多关注和收藏优质背景音乐。

依然建议大家在选美妆视频背景音乐的时候,多思考思考,美妆类视频背景音乐的度要把握到位,如果你选择的音乐太热门,可能会在瞬间吸引用户对音乐的关注,从而用户就基本看不到你的美妆类视频内容本身,那你录制视频想要达到的效果就会大打折扣,如果你的美妆视频没有背景音乐或背景音乐太平淡这也会导致用户迅速决定放弃看你的视频。

五、标题的重要性

标题是非常重要的,一个好的标题可以引导互动和引发共鸣。这一点依然反复强调,这里我再次强调。

例如,标题可以通过互动问答的方式来引导用户对视频的评论从而提高视频的热度,从而让视频的推荐量进入一波又一波的流量池。

标题是用户是看到你视频的第一眼,你的标题够不够吸引人。你的标题在很大程度上决定了你的视频播放量的多少,用户对你的视频的看法绝大多数取决于你的标题和你的视频的封面。

六、评论的重要性

评论是非常重要的,视频评论区中包含的达人与粉丝的互动粉丝与粉丝之间的互动。

因为评论会让用户更倾向于相信或怀疑视频的内容本身,所以在评论区保持对视频的良好描述是很重要的。比如韩美娟 她的账号能够火起来,除了账号营销,还有一个很大的原因就是因为评论。评论区的大肆宣传推动了视频的播放量,使得带货变得更加容易。

比如韩美娟,韩美娟能火起来的原因很大程度上就是在于评论,是评论区的不断互动拉高了播放量。

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