2020年钱币投资的十项基本原则（下篇）

六、拍卖会上须留神

目前，各种钱币拍卖活动已成为钱币市场交易和投资的一种重要方式。参加拍卖会是钱币投资者进出货的一个重要渠道，嘉德、瀚海、朵云轩等拍卖公司每年组织的钱币拍卖会都有十分惊人的成交纪录，而每逢有大的钱币活动时，如钱币展览、钱币博览会等，也同时都有钱币拍卖活动配合进行。近年来，在网络上组织钱币拍卖活动也已逐渐成为钱币交易的新常态，拍卖钱币的数量和成交率呈逐年上涨的趋势。

拍卖是商品交易的一种形式。它有两个特点：一是公开性；一是竞争性。许多平时在钱币市场上很少露面的珍稀钱品经常会出现在拍品现场上。而且一般情况下，拍品在参拍前一般要经过举办单位组织的专家进行鉴定，钱币的真假有一定的保障。因此，拍卖对于钱币投资者来说具有一定的吸引力，但投资者参加拍卖时需留神以下方面的问题：

(1)举办单位的信誉是拍品品质的重要保证。目前，钱币市场上假钱泛滥成灾，几有防不胜防之势，投资者一不小心就有可能上当受骗。在这种情况下，许多钱币投资者在购买较为珍贵的钱品的时候，都愿意通过拍卖的形式来实现。但拍卖会的拍品就百分之百的靠得住吗？其实也未必。目前拍卖市场如火如荼，不仅国家级的大拍卖公司经常拍卖钱币，各省市的拍卖公司也常常组织这类拍卖活动，于是在某些拍卖会上，也时常出现赝品上展台、登图录的笑话。其主要原因是，举办单位的组织混乱，请来鉴定的“专家”的“级别”还欠火候。正因为如此，许多拍卖单位的竞拍规则中都有“拍品的品相和品质由竞买者自己负责，竞拍成功后，不得因品质和品相问题要求退标”这一条。为防止出现这种情况，钱币投资者应尽量选择有影响、讲信誉的拍卖公司组织的钱币拍卖活动。

(2)普通钱币不宜通过拍卖会来购买 根据拍卖规则，买方一般需在成交价的基础上支付10%左右的佣金。这个幅度看似不太高，但实际上会大大增加投资者的成本。为了尽可能地“物有所值”，那些价值较低、能够在钱币市场买到的普通钱品最好不要到拍卖会上去竞买。因为在市场上购买钱币可以讨价还价，而拍卖会上的拍品的价格早已定好最低价，且拍卖过程就是价格竞争的过程。所以，哪一种价格比较实惠是一目了然的。

(3)竞拍的时候要十分冷静 由于参加拍卖的人员成分复杂，并不需要向组织者声明身份，因此拍卖会上“托儿”实在难防。尽管这是《拍卖法》严格禁止的行为，但事实上通过拍卖来抬高某件较为珍贵的拍品的身价，这种现象是十分常见的，甚至成了一种市场炒作的自然行为。在此起彼伏的报价声中，拍卖会上的竞争气氛会十分激烈。为了竞争某一枚罕见的钱品，到关键时候，志在必得的双方免不了一场残酷的价格升级战，加上拍卖师又不断地煽风点火，在这样的气氛中，竞拍者往往十分兴奋和紧张，缺乏足够的冷静和理智，因而报出自己事后后悔的高价。这就是为什么拍卖会上某些钱品的价格大大高于市场价格的主要原因。

七、投资钱币，计划先行

投资钱币也是一场战争，一场商战。因此，应先制订一份完整的作战方案（投资计划）。一份完整的投资计划应该包括以下几个方面的内容：

(1)目标计划 开始投资之前，应该根据钱币资料或目录上的钱币级别、特征、价格及近期市场涨落情况来确定几个欲投资的品种和备用品种，然后根据这份计划入市购买。为什么要制定目标计划呢？因为市场内人声鼎沸，鱼龙混杂，摊位又多，你转来转去，未必一下子就能发现目标。而在此之前，很有可能碰到许多向你推荐钱币的钱商，他们巧言令色，能把稻草说成黄金，假如事先没有计划，便很有可能被他们所动，稀里糊涂地买回一堆钱币来，而回家后冷静一想又觉得后悔。

(2)进价计划 在制订进价计划之前，应该尽可能地调动自己的钱友“关系网”，多掌握一些价格信息，而且不妨先到市场逛一逛，摸摸行情，然后再制订计划。这样一则可以心里有底，二者也是同钱商侃价时的筹码。另外，进价计划不宜订得太死，应该有个合适的浮动范围，购买时如果价格稍高一点，但只要在这个范围内即可以成交。

(3)出价计划 出价计划即目的计划（将自己的钱币卖出去的价格计划）。它整个投资计划的核心部分。这个计划制订得是否科学合理将直接影响到整个投资计划的成败。出价的时机，出价的高低，出手的数量都要在这个计划中有全盘考虑。计划制订得低了，肯定要影响投资的利润；制订得高了，则很可能出不了货。因此在制订出价计划之前，一定要对当时市场的行情心中有数，对钱币市场整体情况和个别情况的变化走向充分了解，而且要对国内各大钱币市场如：北京、上海、西安、长沙等地近期的钱币信息比较熟悉，然后再根据自己的实际情况制订合理的目的计划。在制订出价计划的时候，不能强求完美，不能过于贪心，一定要有足够的“安全系数”。

(4)应变计划 钱币市场的行情尽管不像股市那样瞬息万变，但也不能完全墨守陈规，一次赚了钱，次次照此办理。在投资计划当中，还应制定一个应变计划。应变计划的核心部分在于对目的计划进行调整，根据可能出现的不同情况制订不同的操作计划。比如钱市行情发展的力度超过预期的发展，由一般少数钱品的价格上涨演变成全面开花甚至出现高潮；或者预期中的钱市高潮没有出现，行情反而下跌；再比如某种钱币遭到大户的炒作，出现价格疯涨或狂跌的现象；或者由于政策的原因，某些钱币上市成交受到限制突然出现不利因素等等。应变计划要对上述可能出现的情况详加考虑，这样，才能针对不同的情况进行操作，保证投资立于不败之地。

计划的重要性是不言而喻的。只有事先运筹帏幄之中，才有可能决胜千里之外。钱币市场上各种各样的突发情况往往会影响投资的成败和投资者的情绪。因此，如事先没有详尽完善的计划，最好不要轻举妄动。

八、钱币投资的风险及其规避

钱币投资和股票投资在性质和定义上的区别对于投资者而言并不重要，最关键的是其操作方式和由此而产生的风险上的区别。与股票相比，钱币投资具有以下几种特殊的风险形式，即品相风险、品质风险、价格风险、保管风险、交割能力风险和政策风险。

(1)品相风险 股票完全采用无纸化交易，股民们并不需要看见股票的模样，也不需要和购买者或出货人见面来详淡条款，一切都在屏幕上，电脑上填好委托单就成。而钱币就不同了，不仅需要买卖双方谈好价格，而且还要当面验看品相。比如一枚较珍贵的古钱，品相好的，其市场价格可能在5000元左右，而品相差的可能连500元都不值。因此，投资者一定要具备基本的钱币知识和鉴赏能力，比如查看钱币是否破损，钱文是否清晰，钱型是否规整，锈蚀是否严重等等，以规避品相风险。

(2)品质风险 股票不用担心有假货，但假钱却屡见不鲜，不仅价值高昂的古钱名珍有假，就连价值仅一二十元的普通钱币也有赝品存在，这就要求投资者要格外小心。不断提高识别假钱的水平，是规避品质风险的唯一办法。

(3)价格风险 股票价格在大屏幕上不断滚动出现，实际行情一目了然，绝对童叟无欺。而钱币的价格不仅有地域差别，就连同一个市场上的同一枚钱币，不同的钱商就有不同的价格，需要投资者自己侃价后敲定。如今钱商们个个伶牙俐齿，购买者一不小心就有可能多“交学费”，所以价格风险是时时刻刻存在的，规避的办法就是熟悉钱币的价格，了解市场的行情。任你巧舌如簧，我有成竹在胸。

(4)保管风险 钱币的种类很多，各有其保管方法。保管不当，轻则使品相受损，重则使珍贵的钱币变得一钱不值。如年代久远的古铜钱易碎，各个时期的老纸币怕虫、怕晒、怕潮，银币怕腐蚀，铁钱怕锈蚀等等。投资者需要掌握钱币的保管方法，熟悉钱币的保管原则。

(5)交割能力风险 这种风险主要表现在钱市萧条或者钱市价格急转直下的时候。股票想卖掉时只要填好委托单，比现行市场价格稍低便基本能卖出去。而钱币则不然，市场不好的时候你就是想“跳楼”有时也不一定“跳”得下去，因为未必能够找得到接货的人，只好自己苦苦支撑。进行钱币投资的人几乎都遇到过这种情况，只是程度不同而已。

(6)政策风险 股票只要上市，就允许自由买卖。但钱市受政策影响产生波动是常见的事，因为并不是所有的钱币都是允许投资和交易的。从理论上来讲，历代古钱属于国家文物。如果投资了违禁的品种，或者进了某种来路不正（如新近出土的、国家文物部门被盗的等）就很有可能遭到处罚、没收。另外，某些高档古钱不允许进入市场，不允许出境；正在流通的人民币不允许买卖等等，这些情况都要求投资者有一定的政策意识，避免违规违章操作。

九、工薪阶层投资须知

随着钱币市场的兴起和人们生活水平的不断提高，如今越来越多的工薪阶层对风险相对较小、时间要求较为宽松、知识性和趣味性较浓的钱币投资情有独钟。工薪阶层投资钱币市场应该遵循以下几个原则：

(1)以长期投资为主的原则 钱币市场中的长期投资是指持有钱币时间较长的投资行为。“时间较长”主要是相对短期投资而言的。短期投资主要是一种炒作行为，讲究短平快，讲究时间差，讲究速战速决。长期投资的理念依据的是钱币市场的发展规律。如果没有大的市场波动的话，所有的珍稀钱币的价格基本上3~5年可以翻上一番。而且，对于工薪阶层来讲，不能因为业余爱好而影响了主要工作。而长期投资则不需要花费太多的时间和精力，投资者只要根据自己的选择和资金能力把所需要的钱币买回来妥善保管就行了，剩下的事情便是等候行情的变化。

(2)量力而行的原则 不少工薪阶层的投资者入市之初摩拳擦掌，对别人的收获眼红耳热心跳，总希望一口吃个胖子，这是不现实的。投资钱币切记应该量力而行，用来投资的钱一定要是自己手中的闲钱，切不能借钱，不能贷款，当然更不能挪用公款。否则一旦政策有变，或者钱市逆转，你就只能赔本抛出。含泪跳楼，为此付出惨重的代价。假如是自己手中的闲钱，即使一时被套也大可不必惊慌失措，大不了当作存了一个三年、五年或十年、八年的定期储蓄，到时候投资的回报最少也会大大超过储蓄利率。

(3)集中火力的原则 股市投资者可能对美国大炒家绍罗什的一句名言有十分深刻的印象：“不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。” 但对于投资钱币的工薪阶层而言，则大不可如此，而应该反其意而用之。选择好适当的品种后，果断地投入全部资金，即把所有的鸡蛋都放进一个篮子里。为什么要这样呢？这是因为工薪阶层的资金和精力有限，没有必要把有限的资金分散使用。注意，这是指的是投资中档以上的钱币。如果你购进的品种过多，自然要耗费更多的精力，最起码要熟悉这么多品种的市场行情，出货时要进行多次的讨价还价。所以品种一多，自然要增加很多劳动量，但最终的收获却不一定比投资一二个品种高。

(4)品相第一的原则 品相是收藏品的生命，一枚上品的钱币和一枚下品的钱币其价值的差距有时竟达十多倍，品相的重要性由此可见。更为重要的是，好品相的钱币容易出手，而品相一般的品种很难出手，因此工薪阶层的投资者在购买钱币的时候一定要十分注意品相问题。价格有时可以灵活一点，但品相上绝对不能含糊。当然，对于年代久远的古钱来说，品相也只是相对而言，若是海内孤品，品相虽然较差，但总是有胜于无．

(5)中庸之道的原则 在古钱的投资方而，利润最大和增值最快的是价值在500元至5000元左右的中档古钱币。因为名珍级的古钱一般都极罕见，一旦偶尔出现，也近乎天价。而几元钱一枚的普通钱币义由于数量太多使其价值趋于平稳，所以，工薪阶层最适合于在中档钱币的范围内进行投资。

(6)回避亲友的原则 工薪阶层投资者进入钱币市场后，难免会和亲戚朋友在钱市上打交道。在这种情况下，可以与他们互通信息，加强交流，但不宜与之发生直接的上下家关系（买卖关系）。尤其是行情跌落、下家可能被套牢的时候，要么他赚了你的钱，要么你赚了他的钱，弄不好就会影响感情。即使行情平稳，买卖成交以后另一方也可能因为品相或品质问题而动摇决心，亲朋戚友之间难免会因此产生心理疙瘩。

十、钱币投资必杀技

1.长期投资是钱币投资的首选

①长期投资风险小但回报有时很高。对于任何一种投资行为而言，风险与利润一般都是成正比的，即风险小则利润小，风险高则利润高。但对于钱币投资来说，长期投资的风险较低，但利润有时却极高。例如笔者多年前花800元购进了一枚金朝的五笔书正隆元宝，三年后出手时的售价为2600元．3年增值3倍多，年增值率高达100%以上，这种增值速度对于任何一种投资而言都是十分少见的。

②长期投资任何时间介入都是良机。对于长期投资而言．只要你能耐得住寂寞，即使是在最高价时买入的钱币，尽管暂时被套，数年之后，只要是货真价实，最终仍能获得丰厚的回报。长期投资主要是靠时间来取胜。

③长期投资的关键在于选择投资品种。由于长期投资对于介入时机的要求不甚严格，因此，把握好投资品种就成了关键点。长期投资一定要选择市场上抢手的中档钱币，因为它们能够长期稳定增值，即使在钱币市场萧条时期也不例外。

④长期投资的成功具有必然性。短期投资的成功更多地依赖的是外在力量，比如民间游资大量介入以及炒家的人为因素，而长期投资的成功则主要依赖于钱币本身的升值能力。由于古钱币是不可再生的特殊商品，其存世量随着社会的发展、时代的进步、集币人数的增加而不断减少，因此古钱币供不应求是大势所趋，其价格逐年上涨自然也就顺理成章。

2.工薪阶层不宜参与炒作

炒作是钱币短期投资的一种主要方法。通俗地讲，炒作就是炒家将某些自己已经满仓的钱币品种的价格人为拉高，然后快速了结出局从而获得暴利。炒作在钱币投资市场具有一定的合理性、客观性和长期性，但对工薪阶层的投资者而言，还是应该尽量着眼于中长期的投资，不要盲目跟风炒作。

工薪阶层需要按照一定的作息时间上班，虽然收入稳定然而比较微薄，投资钱币后将无法避免一些技术性的难题：一无法像炒家那样全国满天飞，建立大量的供求网络；二无法大批量地快进快出，赚取地区差价；三无法在市场上长期守株待兔，坐等因种种原因要低价出货的人。炒作是一种“短平快”式的操作，买进卖出的间隔时间很短，可在数天之内获取暴利，但其风险性极大，稍有不慎，容易上当受骗，导致满盘皆输。而对于中长期投资者而言，则没有如此严格的要求，只要看准了品种，对它一时的价格涨落完全可以不必在意。所以工薪阶层的投资者对钱币市场的炒作现象应有清醒而正确的认识，保持一种平常的心理，根据自身的情况合理地确定自己的投资策略，切忌跟风炒作。

3.如何判断钱市行情

能否正确掌握和判断钱币市场的行情是钱币投资者一项重要的基本功，如果判断准了可以硕果累累，判断错了则满盘皆输。

①钱币行情好时有如下特点：

各种钱币的价格都有明显地上涨，较抢手的中档钱币价格甚至上涨l~2倍。

市场投资者大幅增加，各种钱币密集成交，呈现购销两旺的局面。

钱商容不得半点讨价还价，大搞“一言堂”、“一口清”，形成典型的“卖方市场”。之所以如此，是因为大家都认为这时候是赚钱的机会，只要手里有货，你不买到明天价格又涨了。

②钱市行情低落时有以下特征：

钱市上经常冒出平时难得一见的珍稀品种，而价格也不是十分烫手。

大量中档钱币入市，钱商们急于清仓，价格可商量的余地较大。各种档次的钱币都难以成交。根据上述特征，投资者不妨作出自己的判断。如果行情较好，重仓者可以顺利出局，空仓者不妨继续观望；如果是行情跌落，投资者可抓住机会以最低的价格买到想要的钱币。

当然，判断钱市行情的难度很大，必须要有丰富的市场经验。同时对于投资者而言，为了规避风险应该适当调整心态，无论行情的高低，都应该见好就收，而不必刻意追求利润最大化。

4.套牢以后怎么办

任何一种投资都会有赔有赚，投资钱币当然也不例外。那么一旦被套以后应该怎么办呢？不妨采取以下几个补救措施：

①割肉出局法。

一旦发现大势不好，立即以最快的速度割肉出局，以减轻损失。这种做法主要适合于钱币市场价格全线下跌、大势已经无可挽回，而且是刚刚开始下跌时，即抢在第一时间“挥泪斩马谡”。由于任何暴跌都不会一次到位，往往要经过长期拉据、多次反弹后才陷入真正的底部，因此在刚开始下跌时就果断地割肉出局往往能够减少损失。

②转移战场法。

将套牢的钱币品种抛出，然后再转移到其他的品种上，堤内损失堤外补。这种做法适合在个别品种下跌，短期无望回升，而钱市大气候总体并未恶化的时候。尤其是被炒家集中火力猛炒的品种，在炒家达到目的胜利出局后，价格和成交量会有明显的萎缩，在这种情况下，假如钱市大气候并未改观，投资者就可以考虑用转移战场的方法，抛掉被套的钱币品种而转向其余希望更大的品种。一般说来，拆东墙西墙并不是好办法，但在特殊情况下也只能如此了。

③摊低成本法。

此方法适合纪念币的投资，．即投资者被套之后，继续在低价位上吃进套牢的品种，以达到摊低成本目的。比如某种纪念币在32元时被套，在它跌到14元时再购进相同的数量，那么其平均价格即可降至23元，超过这个格卖出即有赢利希望，很明显，这样做比等它涨破32元要来容易。

④坚持抗战法。

即将被套牢的钱币品种一直捂下去，等到翻身。这种做法适合被套品种自身的素质比较过硬，投资者对之充满信心时使用。比如某种钱币在300元左右被套，但如果该品种历来的市场表现较好，本身的素质又高，那么投资者也不必太惊慌失措，完全可以耐心等待。根据经验，这样的钱币其价格是迟早要上去的，只是时间稍长一点而已。

以上四种操作方法各有利弊，而且从总体看都不能完全避免损失，这也是无可奈何的事情。任何一个投资者一旦被套，总会要受点损失的，因为市场总是有风险的。机遇与风险共存，这是市场和投资的游戏规则，钱币投资亦然。

注：1、转自：泉藏优品，不代表本人观点，仅供参考。

2、图文无关，仅配图而已。