宝妈一般都知道「凯叔讲故事」这个IP,是通过音频给孩子们讲故事的。目前,“凯叔讲故事”里拥有3000多万用户,其中光1个产品《凯叔·西游记》,就已创造近亿元的收入。 其实不光是小朋友喜欢故事,只要是人都是喜欢故事的。 您想想目前什么书卖的最多,《伊索寓言》嘛...... 为什么人们如此喜欢故事呢? 有同感的人,我们都知道,并不是因为唯美的画面吸引了我们,其实,我们企图在故事中看见希望,来安顿我们混乱的人生,寻找人生真谛。 同理,故事思维应用到商业营销领域也是很牛逼的。 用户更容易通过故事营销的方法接受信息,这跟智商无关,有人爱读《故事会》里暖心的故事,财经杂志里也一样通过商业故事吸引人。 老鼠并不是一个人见人爱的动物,但是迪士尼通过赋予米老鼠格式情节,给人们带来了快乐,就获得了大多数人的热爱。 几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事,这些故事把品牌的历史、内涵、精神用最简单的方式传递给用户,并潜移默化地完成了品牌形象的建立。 目前,很多老板都知道故事思维营销方法,比如说讲一些自己的故事,今天做些什么,拜访那些高人,一些没用且无价值的案例。 他们认为这就是故事营销。 其实真是大错特错的。 真正有用的故事思维营销,内容一定是要涉及到您的产品,您的服务,项目创始人的故事。 这是什么意思? 也就是您卖什么东西,就讲什么东西的故事, 而且只讲跟这个有关系的故事, 而不是讲自己小学时候写作业,滑冰、爬树,这些故事,有用,但意义不是特别大。 您是卖什么的就讲什么故事,您是卖汽车的,就将该品牌汽车发展历史,品牌创始人创业过程。 您是做儿童教育的,说下孩子日常在教学中案例,有哪些成长,您个人是怎么一 步步发展起来的,这些最具有营销力。 所有的故事,都围绕你的产品展开。 讲故事,都是实事求是,流水账式的讲就行了。 一切故事都是直接跟产品,服务连接的, 而不是脱离了产品与服务,去讲些无关的故事, 那是不懂营销,故而,怎么推广也无作用。 |
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