5个步骤让销售团队有杀气，再无娘娘腔

作者介绍：魏庆，从业代做起16年快消行业经验，“从理念到动作”创始人，学了就能用，只讲你能用的！看魏老师的视频，能看出老父的慈爱与挥舞狼牙棒的杀气，并存！

昨天我们介绍了5个考核步骤中的前3个，今天说说第4和第5个步骤。您可以点“关注“回看前面的系列文章。

好，魏庆老师提问了——

送快递的，送餐的，为什么那么积极？

这群人年龄、学历、背景……都没有什么出奇之处，为什么如此自动自发？

除了“高待遇低难度”——给高中生发研究生的待遇，让他干小学生的事情之外，他们还有什么诀窍？

风里雨里我在楼下等你

我们，快消品经销商的业务员，如果也能这样积极，那该多好。其实，方法也不神秘，这篇文章告诉你五个具体步骤——

1. 员工分级：业绩好的员工，升级为“高级业务员”，可享受高提成、高底薪，优先派大单……等福利。
2. 计件工资：让员工每天每时每刻，能算出来，我这一单能赚多少钱？
3. 每日PK：冠军PK，每日额外有奖励，好上加好。
4. 模拟薪资：不断地根据员工目前的业绩，算出当月的“模拟业绩”。根据当月的“模拟业绩”，算出员工当月的“模拟薪资”，并做出员工“月模拟薪资”的排名。
5. 劫贫济富：收入低的员工要让他更低，收入高的要让他更高，锦上添花，烈火烹油，拉开差距。

步骤四：模拟薪资

月底算工资，员工就会月初松懈——和我们上学的时候，寒假最后一天写作业一个道理。

应对的方法是：每个月，每一周周末，搞个活动：“假如今天是月底”

——假如今天已经是月底，按照你们目前的业绩进度，看看谁拿的钱最多？

第一周，模拟月度业绩=当周业绩*4倍。

第二周，模拟月度业绩=前两周业绩*2倍

第三周，模拟月度业绩=前三周业绩*三分之四倍

第四周，不用模拟，到月底了，实际的月度业绩和月度收入已经出来了。

每周模拟，看看谁能一直领跑？谁是这个月的土豪？

步骤五：劫贫济富

原则1：收入低的员工，要让他更低。

本文第一节里面讲过，完不成任务，不单单当月收入受影响，而且是要降级的，一旦降级，底薪和提成系数都降低。

原则2：收入高的要让他更高，锦上添花，烈火烹油：

任务完成的高，不但当月收入变高，而且可以升级为“金牌业务员”——底薪和提成系数都涨了。

而且，我还能“赚外快”——拿到每日PK冠军奖。

还可以做得更狠一点，比如：

每周模拟收入第一名，这是周PK冠军，当周再奖励300元！

每月实际收入第一名，这是月度PK冠军，当月再奖励500元！

年度实际收入第一名，这是年度PK总冠军，年终奖翻倍！

销售管理，决不能中庸平衡，你好我好大家好，劫富济贫平均主义，大家一团和气过日子，那会把团队带成娘娘腔。

销售管理要激发团队狼性，要劫贫济富——制度设计要人为的拉开差距，制造收入差距，扩大收入差距。

让员工往前看，掌声鲜花红地毯，

往后看，皮鞭镣铐狼牙棒。

城墙上高悬两个loser的人头，鲜血淋漓。

无风也起浪，有风浪滔天。

团队，才会，有杀气！

本文内容，已经在《销售与市场》杂志开设专栏，2019年7月刊登 。