爆竹声中一岁除,一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来,让这个庚子新年终将载入史册。 在这场疫情阻击战中,我们感受到了集中力量办大事的制度优势,感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。 静下来的人们开始思考,如何敬畏生命,敬畏自然,感知自我的渺小和脆弱,人生起落是无常,诗人北岛说:人生就是个接送。接的时候,欢欢喜喜,送的时候,悲悲戚戚。唯一能做的,是在有限的生命里,心中有爱,眼底有光。 思考肺炎疫情这个突发变量,会带来哪些“蝴蝶效应”? 把目光放到3-5年后,本次疫情不会改变中国经济发展趋势和地位。所以没必要过分焦虑,战略上藐视,战术上重视,逢山开路,遇水搭桥,遇到问题,解决问题。 一、 对服装行业周期的影响
按照目前疫情进展,10天交付火神山医院,国家统一指挥、联防联控,发挥政府集中力量办大事的优势,我们可以乐观预计,大概率情况下,除武汉等个别地区,疫情可以在两到三个月结束,国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。如果是第二、三种情况,那就自求多福吧。 在这样的情况下,2、3月份对服装行业影响最为严重,4月份逐渐恢复,乐观预计5月份后逐渐正常。 二、 对国内服装消费需求的影响 服装虽然是生活必需品,但是保暖、蔽体的基本生理需求已减弱,更多是心理需求,是审美、炫耀、场景需求、从众需求。短期内服装消费需求数量在下降。毕竟,戴个口罩出门,穿的再漂亮给谁看呢?何况更多时间宅在家里,一套睡衣百搭。 三、 对冬季库存消化的影响 四、 对春装销售的影响 五、 对夏装销售的影响 六、 对服装品牌公司的影响 七、 对纺织服装制造工厂的影响 工厂是劳动密集型企业,服装工厂多数处于产业链底端,地位可想而知。 工厂面临第一个问题是“复工”。不开工就有成本,就是亏损,复工时间预计平均推迟20-30天,恢复产能时间要更久一些,服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。疫情之下,很多企业即使在2月7日后陆续复工,但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高,即使回来,隔离期间也无法上班。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。会出现一种局面,人员要么回不来,要么回来了上不了班,要么上了班没活干。开工前后工厂应该做哪些准备工作?
八、 对社交电商的利好 疫情下的企业生存、发展思考 一、 活下去 服装企业活下去要有自己的核心竞争力,活着的企业,八仙过海各显神通,服装企业的核心竞争力是什么?产品、渠道、营销、品牌、管理、技术、成本优势等等都可以,企业靠一个优势可以活着,靠综合实力可以壮大。提炼出自己的核心竞争优势,不断打磨。 “剩”者为王,强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生存法则,虽然残酷,却也是铁的事实,读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后,也要读下他的《道德情操论》多些利他思维,让冰冷的商业多些人文关怀,企业的寿命会更久。 服装行业可以高度细分化,按性别、按风格、按价格、按材质、按年龄等等划分,一个中小企业专注细分类目做强,活着并不难。 很多企业并不是死在经济下行期,也不会死在疫情之下,多数都死在乱投资,盲目扩张和多元化,到了精细化运营时代,还妄图简单粗暴野蛮生长。 二、 现金流 没有现金流的生意都不是好生意。任何格式的资产负债表里,排在第一项的永远都是货币资金。在经济下行期,现金流比利润更重要,现金流状况可以决定企业的生存能力。 2019年服装行业,违约主体、违约数量、违约金额,都有所上升,经济下行期企业应收款和坏账增加是一定的。 疫情之下,是个老板都知道现金流的重要,这几天专家、学者、大V都在强调现金流的重要。但是客观来说,第一前提是账上得有足够的资金,第二是增收,第三是节支,第四贷款,第五是供应链上渠道融资。 手里有钱,心理不慌,但是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备,有钱要算计着花,三个季节内量入为出。 “增收”,不外乎增加销售渠道,增加客户数量,增加销售金额,提高产品附加值,只有在这几个指标上比同行付出更多努力了。经济下行期本是“狼多肉少”,红利的“增量”没了,竞争都是“存量”。 “节支”,民营企业老板都是节约的高手,降低销售费用、管理费用、财务费用等等,老板兼职营销总监,老板娘兼职财务,固定的刚性成本几乎没有什么下降空间了。如果刻意降低成本,反而会增加时间成本、管理成本、机会成本。疫情之下,不盲目扩张、不乱投资就是最好的“节支”了。 苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策,国家也有表态,其他地方也会陆续跟进,政策要千方百计用好,补贴、减税等等都是利好,但是贷款到任何时候都是“锦上添花易,雪中送炭难”。宏观调控不可能面面俱到,企业核心还是要靠市场经济自我调节。 供应链上的供应商支持,目前来看是企业最好的融资方式,但是非常时期,供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期,企业信用就是资产,积累缓慢毁坏容易,平时不烧香,临时抱佛脚,平时压榨供应商,恶意拖欠货款的企业,在行业现金流吃紧的时候,再想得到上游支持就难上加难,出来混总要还的。优质的客户在困难期更容易得到供应商的支持。 三、 人才 经济下行期是企业人才的外流期,是招聘的黄金期,优秀的人才永远是免费的,好的项目前提是需要优秀的人。 活下去是基本诉求,企业还是要追求发展的,等待和煎熬是不解决问题的,巴菲特老爷子说:如果等待知更鸟的到来,你将错过整个春天。 传统的供应链上下游环节之间只是简单的业务联系,是弱关系的,数据和信息是割裂的,彼此资源是不共享的。所以,如何打破供应链之间的边界,构建供应链之间的利益、命运共同体,构建行业细分类目中具有供应链金融属性,结合产业互联网的供应链平台,是供应链各环节之间共同的诉求。 供应链平台依靠传统制造企业很难构建起来,这需要第三方互联网公司或者资本牵头,供应链平台是服装类互联网公司,而非传统制造和贸易公司。 这个时代,一切资源都向头部聚集,一个人可以走的快,一群人可以走的远! 经济下行与疫情共同作用,加速行业洗牌,短期内最好的生意是盘活行业不良资产,纺织服装行业的库存、机器、厂房、设备的不良资产会相应增加,对于现金流充裕的规模公司,通过收购、兼并,实现资源整合、提高市场份额,这是商业规律,和趁火打劫无关。 与其谋时,不如谋势。服装行业发展趋势是,需求个性化,产品风格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、产业互联网化和生态化、标品垄断化。 行业中最有价值的是用户和数据。在互联网、大数据和人工智能时代,渠道之间界限越来越模糊了。品牌、工厂、贸易公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面对粉丝和用户,经营自己的社群。 竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资本效率多维度之争。 一部经济发展史,本身就是一部淘汰史,潮起潮落、行业兴衰再正常不过,每个看官考虑的是如何确保自己不被淘汰。只要不出局就有机会。那些倒闭的被释放出的需求必然由新的供给方式满足。
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