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小时候，我最开心的事情就是依偎在外婆的怀里听她讲故事了。外婆给我讲了很多个故事，而唯一一个让我印象很深刻的就是这个故事：
每次我和父母闹矛盾，想要赌气的时候，就会不由自主地想起这个故事，它已经在我的内心深处扎根，让我时时刻刻记住父母的恩情，永远做一个懂得感恩的人。 故事的力量有多大，这个故事就是很好的诠释，说故事永远胜于讲道理。 从我们的远古时代开始，人人都会讲故事，而如今的年代，我们需要学习关于更多故事的力量，因为现在人们越来越开始注重精神和情感方面的满足，另外在人际沟通方面要想让别人信任你，学会讲故事是我们生活中必不可缺少的一份技能。 这个时候就不得不提《故事思维》这本书了，它通过商界沟通中常用的六大类故事，详细阐释了在何种情况下、如何讲述这些故事，以及从获取投资人信任到赢得商业合同，彻底讲透了用故事提升个人在商界影响力的方方面面。 作者安妮特.西蒙斯告诉我们：讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋，是可以学习和逐步提高的思维模式，了解其中关窍所在，便可以迅速掌控全局。 一、为什么要通过讲故事来影响别人《哈佛商业评论》说，讲故事是一种重要的管理工具，能够增加个人魅力，能够影响别人的价值观，塑造个人形象，传播商业文化。同时在每个人的日常生活中，甚至说在和朋友的聊天约会中，在面试工作和老板同事的交流中，故事都是一个非常好的表达自己思想的媒介。 假使你想说服一个人，如果要给对方讲道理，对方一定不会接受，因为我们谁都不喜欢被说教。而如果你是用故事去包装这个道理，对方就会在无形中接受了这样的道理。比如你想要给人留下深刻的印象，并不是介绍你的履历，而是介绍你的经历，也就是你的故事，故事更能够打动人，也能让人感兴趣。 所以在我们的日常生活中，根本就离不开故事思维，而所谓的故事思维就是我们可以通过故事的方式，把自己的观点主动表达给对方，让对方更容易接受。那么讲故事到底有什么好处呢? 我用下面这则故事来给出答案。
这就是《故事思维》这本书中针对贪婪的人而讲的故事，对于一个贪婪的人来说，他们是最不关心，也不愿意去听你讲什么东西，而要去影响他们更是难上加难。 所以我们在面对贪婪者的时候，一定要讲一个意味深长的故事，通过爱和归属感来影响他们，让他们通过故事来反省自己的行为，知道自己到底该怎么做。 讲故事的好处就在于，无论对方的情绪是吹毛求疵、愤恨、贪婪、嫉妒绝望、冷漠……都不用担心，我们可以通过一个新故事和他们建立稳固联系，从而改变他们的看法。 二、要想提升影响力，我们需要讲这些故事《故事思维》这本书中的作者通过个人的案例，用了很多自己的故事，目的就是为了让我们读者更深入地思考属于自己的故事。 一个人要想影响到别人的选择，最有效的方式是讲最真实的故事，而我们每个人都拥有自己的故事。只有我们把自己的故事讲好了，讲的感人了，才会感动到别人。 要想提升你的影响力就需要讲这6种类型的故事。第一种是告诉别人我是谁的故事；第二种是别人知道我从何而来的故事；第三种就是能够提供人愿景的故事；第四种是能够给人智慧的故事；第五种是能够给人价值观的故事；最后一种是告诉听众我知道你在想什么的故事。 在与听众沟通的时候，首先就是要告诉听众自己是谁，为什么在这里？然后来获得听众的信任，当你打破了听众对你的猜忌以后，这个时候就可以和他们去讲关于愿景的故事了，以及如何影响他们的价值观，只有了解听众的想法，渐渐地就会打消听众的质疑和担忧，也就是我知道你在想什么的故事。 讲故事是获取信任的捷径，如果我们讲的故事有意义，就会情不自禁地影响着身边的人，他们会相信我们的故事，并且对我们产生信任感。 这是因为我们每个人都是一个独立的个体，我们永远都相信发生在自己身边的事情，如果这件事与自己无关，就没有人会去关注这么多。所以在看待事情的过程中，也是比较地客观。 我们要做的就是把自己的故事当成是他们自己的故事，这样才能挖掘出信任的强大力量。当你的故事打动到他们以后，每次他们回忆起此故事的时候，不仅是在扩大你的影响力，还会给他们造成很大的影响。 比如肯德基无论是在世界上的各个角落，我们都能看到一个老人的笑脸，他有着花白的胡须，一脸的慈祥，还有着让人温暖的笑容，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了。因为这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店“肯德基”的招牌和标志——哈兰·山德士上校，他也是这个著名品牌的创造者。每当我们看到这个老爷爷就会想到他经历了1009次失败才创立了“肯德基”这个品牌。 肯德基之所以能够影响着无数人，就是因为它的创始人活出了精彩的人生，他的亲身经历更是打动了很多人，所以在无形中给人力量。 三、想要讲好故事，需要做到以下3点要想成为讲故事的高手，我们需要掌握故事的思维模式，讲故事其实并不难，我们只需要把事情说清楚就可以了，而真正难的是如何去讲好故事，让听众感同身受。在《故事思维》这本书中作者也给出了具体的方法。 安妮特.西蒙斯在书中说到：要让故事感动听众，首先要保证故事的真实性，否则一切免谈。所以我们在讲故事的时候要保持表达的方式和方位步调一致。 1.别人不仅听你说什么，还要看你的身体表现 记得有一次学校组织校园演讲活动，一个男同学上台演讲关于“勇气”的话题，在这期间他引用了一个小故事，然而他在发言的时候，由于太过于紧张，导致他的故事并不吸引人，同学们也没有从他的故事中感受到勇气的力量。可想而知，他那次的演讲是非常失败的。 我们在讲故事的时候，观众有可能只注重到15%的词汇，其他的就要从你的表情，姿势，眼神，语气等方式中看出来。 就拿上面这个小故事来说，既然是讲勇气的故事，那么就应该提前做好准备，在上场的时候要平复自己的情绪，拿出不一样的姿态，充满信心地去讲述这个故事，当你把自己的情绪带入到里面，听众自然也就会被感染。 2.面部表情非常重要 假设你想要讲述一个关于“希望”的故事，但是你的内心是绝望和沮丧的，这个时候，你讲故事就会受到很大的影响，因为你表达的内容并非是自己想要表达的。就算你露出了笑容，给人的感觉也会觉得很别扭，十分假。别人更不能从你的故事里感受到希望，因此就很容易适得其反。 所以在讲故事之前，如果感到沮丧，可以先不要讲故事，因为你的情绪会表达出来，这个时候要给自己一个开心的故事，把自己从悲伤的中拉出来。 当我们真正地了解了故事的真意，自己也能够体会到故事里的真情实感，这个时候就会自然而然地真情流露，在这个过程中，不仅感染了别人，而且自己也很享受讲故事的乐趣。 那么应该如何去运用自己的面部表情呢？ 其实最好的方式就是提前练习，我们可以把自己要讲的故事用手机把它给录下来，故事讲完以后，再进行回放，在回放的过程中，把声音调低，观察自己的表情是否到位，如果不到位，可以加强练习。 3.适当的沉默，会让故事更深刻 我们在讲故事的时候，渲染气氛非常重要，并且合理地停顿和适时的沉默，可以让故事变得更加深刻。 前两天我家的狗不小心被车撞死，我非常伤心，我把这件事告诉了我的闺蜜，为了让她感受到我和狗狗深厚的感情，我把自己是如何和狗相遇、相识、相知的经过讲了一番，然后又讲到狗被车撞的时候，我停顿了几秒，然后眼含泪水，保持沉默。闺蜜被我的故事所感染，她忍不住抱着我，和我一起失声痛哭。 闺蜜并没有养狗，她之所以能够被打动，一方面是这个故事是我亲手经历的事情，当我去讲的时候，真实的感情流露，会让闺蜜感同身受；另一方面是我在讲故事的时候适当地停顿和沉默，让当时的气氛更悲伤，闺蜜在那期间能够想象当时的场景，更容易感动。 所以讲故事的过程中，适当地沉默就可以渲染气氛，可以给听众更多的考虑空间。不过要注意，沉默的时间一定要适中。当讲故事的人在沉默的过程中，你就会发现，听众会把注意力都放在你的故事里，并沉浸其中。这样的故事一定能够给听众留下深刻的印象。 要想成为人际沟通的小能手，就一定要学会用故事来提高自己的影响力，并不断地练习故事思维的技巧和方法，只要加以练习，就一定会牢牢掌握。《故事思维》是一本很好的教材，值得我们细细咀嚼，慢慢消化。 |
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