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作者：万岿心诚 任何商业的成功都是基于你对人性的理解，所谓老板就是把人性剖析明白，你才能让员工的工作更有动力，让客户买单更加爽快。 老板想把企业做好，就要把人性和商业两个领域彻底搞明白，今天我们从人性的角度来看商业 从借钱看人性我相信大多数的人都怕被亲戚朋友借钱对不对？当别人问你借钱的时候，你是借还是不借呢？ 如果你要是一个不太好意思拒绝的人，你很容易就会成为他们一次又一次的免息贷款人。 而且人性最恶心的就是，他有了第1次就会有第2次，有了第2次就会有第3次，有了第3次就会有很多次………… 其实从人情的角度来讲，亲朋好友有难，应该借钱帮帮他，那肯定是义不容辞的事情。 但是大多数人得到的经验是，钱借给别人之后，别人的问题是解决了，自己的日子却每天过得不是个滋味。 你问他还钱吧，你又不好意思，你不问他还吧，他又不主动。 其实说白了借钱给别人，就是把别人的问题转移到自己身上，吃力不讨好。  成熟的人要懂得拒绝就像我三姨娘，他们两夫妻在福建工作，工作20年，存款差不多有200万，他们是在他的弟弟公司里面上班，由于亲戚关系，所以待遇还不错。 因为这两夫妻都是老实人，没有什么商战上的经验，所以在人生当中吃了很多亏。 这200万，他们江西上富镇买了一套房，买了一辆车。花了50万。 还有剩下的150万你猜怎么着？大部分都被那些亲戚和朋友借走了。因为老家的穷人太多了，只要谁家有钱，大家一窝蜂的都去借。 去年她一个朋友因为赌博输了钱，问她借钱，我三姨都被别人借的没多少钱了，实在是不想借，打电话问我怎么办？问我有没有什么好的方法拒绝她。 我直接告诉她，拒绝人是不需要任何技巧的，只需要一个字“不” 然后我三姨马上就说，这样不太好吧，然后还继续追问我，有没有什么更好的拒绝方法。 大家知道我三姨为什么不敢说：“不”吗？因为他怕会伤了感情，我跟她说，如果你还想和他做朋友的话，就要拒绝他。 如果你不借钱给他，你们还有可能是朋友，假设他因为你不借钱给他，就不理你了，那这个朋友不要也罢。 说实话，因为你不借钱给他就不理你的朋友实在是太少了，反而不理你的朋友，恰恰是因为你借了钱给他。 一个不懂得拒绝的人是一个没有长大的人，做任何事情都会在乎别人的感受，永远活在别人的眼光里，毫无自我。 在商战里面混，如果不懂得拒绝，别人就会经常麻烦你，你就会变成一个烂好人。 这样的人在当今竞争这么大的商业环境里面，估计连混口饭吃都难，更不要说去带团队和经营公司了。  你会发现绝大多数的人在借钱的时候都会低声下气，而且好话说尽，但是等钱一到手了以后，他们的态度就会180度大转弯。 而且还一直拖着不还，你要是追得比较紧一点的话呢，对方还比你更理直气壮。 保不齐还反过来责问你，我有钱又不是不会还给你，你那么急干什么？ 结果呢，把你气的憋出了那句经典名言，“当老子瞎了眼，没想到你是这种人，大不了就花几千块钱看清楚一个人，也值得了。 其实只不过是安慰自己罢了。 在行走江湖的时候，大多数朋友之间的纠纷很多都是从欠钱开始的。 当一个人向你借钱的时候，你就是皇帝，他就是奴才，钱一借出去之后，要他还的时候，他就是恶霸，你就是乞丐。 我一个学生是开餐饮连锁店的，他把钱借给别人，别人说好一年之内还钱的。结果对方房车都买了，钱都没还给我这个学生。 我学生每次叫他还钱的时候，却变成了好像求他借钱一样了，最后弄的我朋友自己连锁店资金短缺。 在商业竞争力，如果你看不穿人性，很容易死都不知道是怎么死的。  拒绝人的两大心法第一，怎样用最简短的语言拒绝别人 第二，不要怕因为拒绝而得罪人 当别人问你借钱的时候，要么就直接说no，让对方没有任何的念想。 如果你有一个朋友遇到困难了，如果你想帮助他的话，你就必须要在他开口之前，第一时间告诉他。 这里有5000块钱，你先拿去用，其他的要你自己想办法了，当然这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内了 不过你自己要做好心里准备，你给对方的这个钱并不是借而是给。 你跟对方说的时候是借，但是在你的心目当中应该是“施舍。” 这样的话，哪怕对方不还钱，你也不会生气或者伤心，因为你早就假设了他不会还钱，万一对方把钱还给你了那就更好，你就当中奖了呗。  什么样的钱可以借第一，一辈子的事业搭档可以借 当你在做企业的时候，你和你的事业搭档已经确定了使命，愿景，价值观，成为了命运共同体，你可以力所能及的借钱给他。 只要你们的使命愿景价值观是真的，你不用担心他借钱不还而跑路，因为你们这一辈子是不可能分得开的，因为你们是利益共同体，除非你们企业一直不赚钱。 第二，不指望还的钱可以借 如果你真的要决定借钱给别人，就不要指望别人会还钱，你要是达不到这种境界的话，就不要出手帮忙，以免越陷越深，不能自拔。 当你已经预计对方不会还钱给你的时候，你还能把钱借出去，这才是借钱的最高境界。 在你对人性绝望的时候还愿意去帮助别人，这才是真正的帮人，万一对方报答了你，你的快乐将会更多。 大家记住在没有利害关系的时候，我们可以相信人性本善，一旦进入到了商战，凡是涉及到利益的时候，你看人的时候，就必须要从人性本恶的角度出发。 人性心法，利小时人心本善，利大时，人心本恶所以有很多老板想不通自己所培养的人才，为什么会背叛自己，他离开你只有一种可能，外面的利益更大。 所以与其说对方不讲道德，不如怪自己没有价值 一个老板无法驾驭员工，是因为不懂人性一个老板无法让客户买单，也是因为不懂人性 |
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