。 编辑推荐 推荐1：《超级说服力》，是一本说服口才指导手册，里面记载的是世界上很强的说服技巧！它能让你不需威逼、利诱和操纵，而使人按照你的方式去思考和行动！ 推荐2： ●68个案列，涉及工作和生活的方方面面；116个实用小技巧，让你举手投足都是说服力！ ●有趣，有料，有思考！不肤浅的说服艺术，提升你的思维水平，提高你的交际质量！ ●训练说服力，全面提升个人生命质量和职业素养！ ●掌握说服力，优化你的生活，优化你的工作，优化你的现在和未来！ 推荐3：一语抵千金，懂得了这些说话技巧，至少让你少奋斗十年。《超级说服力》可以教会你如何成为一名说服大师，如何通过说服力得到自己想要的东西。一旦掌握了说服力，你将成为你所在圈子里强大且具有影响力的人物。 推荐4：话不在多，有效才是硬道理！有效提高说话能力和说话技巧的读本。意见有分歧？不要紧。不管对方是你的家人、朋友、同事，还是你的下属、上司、客户，你都能轻而易举地说服他们。赢得好感与信任。 推荐5：让你说的每一句话都能深刻入骨！让你说的每一句话都打动人心！一个人的成功，90%取决于你的说话方式。然而这项改变人生的关键能力，却是学校不讲、社会不教，每天又都会用到的。对话陷入僵局怎么办？如何化解棘手的局面？语言类沟通技巧畅销书帮你掌握说服的奥秘，助你打赢所有口才战。 推荐6：在家里，要说服父母、配偶和孩子。在单位，要说服上司、同事和下属。每天，你都要说服各种与你打交道的人。你是否成功掌握这种能力了呢？如果你觉得还有欠缺，不妨读读这本书。 推荐7：学会本书的说服技巧，你将： ★使自己从竞争中脱颖而出！ ★更具领袖魅力！ ★提升你的知名度！ ★提高你的商业业绩！ ★鼓动并且点燃听众的激情！ ★用你的服务、产品、事业改变这个世界！ 内容简介 不论你是要说服你老板给你的项目拨款，还是让你家上幼儿园的儿子在上完厕所后把屁屁擦干净，说服力对你取得成功并心情舒畅都至关重要。说服力的强弱，直接导致同样的事情出现迥然不同的结果。有说服力的人，获得他人的认同，造就非凡的功业；而没有说服力的人，却只能终日黯然，碌碌无为。 本书将教会你如何通过说服他人达到你想要的结果，在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人。让你在享受说服艺术、提升思维水平的同时，获得成功的快乐。 作者简介 李劲，一个关注生活的作者，同时也是一个分析狂，对生活中每一件事情，都喜欢仔细分析一番，探求背后的奥秘。特别关注日常生活中的趣闻轶事，对生活中的各种尴尬事情，总是怀抱别样的心情和理解。著有畅销书《拒绝力》《提问的艺术》等。 目录 前言 悟透说服心经，举手投足都是说服力 Part 01 为什么Ta拒绝被你说服 原因一：争一个“理”字，却输掉一个“情”字 原因二：你没有注意到对方的戒备心理 原因三：想消除别人的偏见，自己却抱有偏见 原因四：你说了一些伤害对方情感的话 原因五：你没有花心思寻找一些说服的理由 Part 02 拟订好说服工作前的五个计划 一、你的底气在哪里？——确立说服的信心 二、你怎么打动对方？——吸引对方的注意 三、你怎么让人相信？——赢得对方的信任 四、你怎么说服对方？——采取恰当的策略 五、你能坚持到底吗？——保持良好的耐心 Part 03 如何让自己的说服理由更有说服力 一、塑造形象，样子讨喜很重要 二、强调特色，让你脱颖而出 三、列举实例，事实胜于雄辩 四、利用数据，让小数点为你说话 五、说明好处，“吸引”比“恐吓”更具说服力 Part 04 瞬间打动人心的语言表达技巧 一、让你的语言表达得更通俗易懂 二、善用正面积极、令人充满热情的语言 三、让你的语言表达得更有感情一些 四、善用那些别人乐意听的话 五、站在他的立场，引导他的思维 Part 05 说服工作中的几个心理学效应 一、互惠原则：“大家好，才是真的好！” 二、标签效应：“好人啊，你真是大好人！” 三、跟风心理：“这是潮流，你OUT了！” 四、权威影响：“专家都说了，就这个好！” 五、稀缺理论：“赶紧的，晚了就没货了！” Part 06 说服高手们一般采用的说服策略 一、承诺或让人承诺，都能带来说服力 二、重复再重复，达成深层次说服 三、从小要求开始，渐进式说服 四、存异求同，善与人达成一致 五、抓住关键，聊聊对方关心的话题 Part 07 几个匪夷所思却非常好用的另类说服方法 一、泼冷水、唱反调，也有说服力 二、制造尴尬的无赖方法，也有说服力 三、瞬间沉默，不讲话也有说服力 四、随便乱说，说产品坏处也有说服力 五、吊胃口，故弄玄虚有说服力 Part 08 现实生活常见的实用说服术 一、这样安慰，对方的心情会更好 二、这样批评，人家才有可能接受 三、这样拒绝，可以避免尴尬的局面 四、这样道歉，对方更愿意原谅你 五、这样交涉，促使对方做出让步 结语 你愿意改变自己吗 前言 前言 悟透说服心经，举手投足都是说服力 为什么我们在某些领导的带领下，会任劳任怨，在另一些领导者手下工作的时候，却总是敷衍了事呢？为什么我们会因为跟某些慈善家沟通后，大为感动，甚至以实际行动或大量的财力共襄盛举，而对身边至亲之人的规劝，却总是充耳不闻呢？ 为什么有些师长的教诲，会改变我们的一生，而爸妈无论说得有多好，却总是让我们不想听呢？为什么有些人的意见，常常会得到同事们的支持，而有些人的意见却不受重视呢？ 到底是什么让我们变得固执，而不愿意接受别人的说教？而又是什么触动了我们的心灵，让我们不在执拗，而接受他人的意见呢？ 答案很简单，都是因为说服力！说服力的强弱，直接导致同样的事情出现迥然不同的结果。有说服力的人，获得他人的认同，造就非凡的功业；而没有说服力的人，却只能终日黯然，碌碌无为。 那么，说服力是天生吗？不，思考和学习才是说服力的源头。一个人愿意去学习，同时会动脑筋去揣摩，那么用不了多久，就会变得很有说服力。要是这个人放弃思考，放弃学习，那么说服力必将离他而去——他的思维将变得僵化，他的话语将变得无味，如此，又怎么会有说服力呢？ 不要忽略说服力的修炼，说服遍布生活的每个角落。看看我们的生活，你就会发现，很多时候，我们做事是因为有人劝说我们去那样做——你以为自己是主动、自发的，其实不是，你只是被人说服了而去做某事而已。 早晨起床是因为从小父母就劝说我们如此去做；我们住在现在的居所，是因为某人说服了我们在那儿购买或租用了那所房子；我们现在日常过日子要遵守国家法律，那是因为以前有人劝说过我们去这样做；我们不说谎，不欺骗别人，不盗窃，是因为有人劝说过我们而采纳了一套道德和伦理标准。 事实就是这样，每天醒来，我们都会发现自己被说服所包围。在被他人说服的同时，我们也在努力试图去说服他人：你想在早晨睡懒觉，除非你有好理由说服父母，否则，他们肯定会不断地打扰你的美梦；你想要买到便宜的房子、车子，那么你就要说服对方降价；你不想做家务，就要给老婆一个偷懒的理由——也许每天抱一抱她，亲一亲她，然后鼓励一下她，她就会很开心地主动承担家务劳动，而不再追究你的懒惰了…… 说了这么多，其实就是想要告诉你：要么被人说服，要么说服别人，你没有第二条路可走。这听起来似乎挺无奈，其实不然，只要你具有超强的说服力，那么突破“重围”，杀出一条“血路”是可能的——只要你愿意按照本书所说的去做，至少你能省事不少，毕竟用几句话便把事情解决，远比动手做事要轻松得多。 本书分析了缺乏说服力的原因，讲述提升说服力的方法，以及具体的说服技巧，其中涉及实际生活和工作的方方面面，你可以从本书中系统地学习到关于“说服”的知识，并掌握实用的说服技巧。 最后再次强调，不要忽略说服力的修炼，如果三言两语便能解决问题，又何必大费周章呢？ 精彩书摘 生活中，我们总是想说服别人，想让别人接受我们的意见、建议、主张和批评；我们费尽心力，就是想让别人相信我们所说的话是对的。可是结果总难如愿，许多人讲了一箩筐的话，却总是竹篮打水一场空，毫无效用。为什么会这样？ 在本章，我们将告诉你一些有关损害说服力的原因，同时，也提出了清除这些不利因素的方法。如果你能够按照本章所提供的方法去做，调整自己的行为和态度，将大幅度提升你的说服力。不相信的话，你可以试一试！ 有两只兔子争论一个观点。白兔子说：“红萝卜好吃。”灰兔子说：“白萝卜好吃。”两只兔子争执不下，就找德高望重的老兔子来做判断。老兔子看着两只小家伙说：“你们知道什么，胡萝卜才是最好吃的！”于是争论变得更热烈了，但是它们始终都没有争出个结果…… 这个故事，是想要告诉你一些道理：像这个故事中的那种争论，根本没有必要。 生活中有许多事情，其实都没有争论的必要。特别是在你进行说服的时候，更应该避免与人争论不休。对于说服者来说，争论是一个陷阱，它将导致说服者的计划走向破产！ 事实上，除了浪费口水和精力外，争论不仅不会让你显得博学多识、口才出众，反而会让你变成一个心胸狭隘的人。更糟糕的是，争论不能解决任何问题，却能让人生气。 争论中不会产生赢家，有一方哪怕表面上似乎占了上风，实际上也不会取得最后的胜利。从本质上来说，你还是输了——即使你把别人驳得体无完肤，你又得到了什么好处呢？除了暂时的沾沾自喜之外，你只能让对方的自尊心受到了严重的伤害，让对方因此讨厌你，甚至怨恨你。 最重要的是，你的目的完全没有达到——争论并不能改变对方的想法，也许对方在口头上承认你说得对，但是他的心里也不会服气的。很显然，你只是赢了辩论，而没有真正地说服对方。 亚当斯是位很有经验的司机，他几乎没受过什么教育，但是口才非常好，他很喜欢和别人辩论，而且，每次他都能在辩论中胜出。 因为他对于汽车非常熟悉，后来就做了汽车推销员，但是很长一段时间内，他都没有能够卖出去一辆汽车。他十分困惑，不知道自己的问题出在哪里。后来他去找销售培训师指点自己。 销售培训师观摩了亚当斯的推销过程，立刻发现他的问题所在：不管是谁，如果说出了不符合亚当斯的心意的话，他就会毫不犹豫地当场辩驳。 “不可否认的是，你是一个非常出色的辩论家。从你得意的神色就可以看出来，你对自己的口才也是相当满意的。但是亚当斯，我想说的是，你的头脑有病吗？” 亚当斯脸上立刻没有了得意，当时就想要发作。培训师挥了挥手，打断了他，然后严肃地对他说：“你以为我说错了吗？你是想要和我辩论吗？但是亚当斯，我告诉你，我不想和你辩论，也没有必要和你辩论。我现在只是想要告诉你，你错了。” 亚当斯又想发言，培训师再次挥手打断了他：“你不要说话，现在你要听我说，因为我能告诉你，你的问题出在哪里。因为我能教你，该怎么做才能出单。” 亚当斯的脸憋得通红。培训师看着亚当斯的眼睛，大声地说：“请问，你为什么要与有意购买汽车的人发生争执并激怒他们呢？请问，这样做，对你有什么好处吗？你赢了辩论，感觉很得意吗？但是，你的业绩是零！你有什么好得意的呢？你知不知道，你的目的是说服他们，而不是和他们争吵！” 精彩插图
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