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不管是疫情带来的变化，还是大环境变化，应该怎么应对？ 至少假设三个月业绩是低于预期的，至少留足6个月的融资期，至少要留足9个月的现金流。创业者一定要做最坏的打算，争取最好的结果。 （一）至少假设3个月业绩低于预期 那在这样的预期下，企业要做什么？ 第一，重新梳理战略。首先根据实际情况，短期内的预算要调低，在此基础上，基于合理的范围再往后推两、三个季度，甚至调整全年预算。接下来要考虑如果全年的业绩打都了折扣，要在哪个季度要补回来一些，提前把控好一整年的节奏感。 第二，坚持使命、愿景、价值观导向。这是在一个企业没有清晰的SOP的时候，能够指导所有人去做正确事情的行为准则。 第三，一把手一定要在一线。在今天，一把手必须自己亲自下场，把手弄脏跟大家一起去感知市场。因为市场环境每天都在变化，怎样更好的去应对、理解前线可能遇到的挑战或需求，及时给到支持？只有一号位亲自下场，才能做得更好。 第四，做最坏的打算。如果你不是市场中占绝对份额的老大，就不应该因为市场或大环境的波动，使自己遭受重大的波动，而是要更好地去应对大环境的变化及时调整。 （二）至少留足6个月的融资期 今天的市场环境下，即便没有疫情的影响，平均的融资周期都要超过半年，所以大家要想清楚，如果公司的目标是在10月份拿到钱，现在就要开始准备了，包括为融资材料的准备、新一年的预算，甚至跟重要投资机构的提前沟通等，提前筹备非常重要。 第二点，要辩证地选择投资人和融资方式。在现今市场环境中，保持原有投资节奏和相对活跃度的战略、产业投资人占多数，我们建议大家应该积极地跟他们接触，谈清楚需求和底线，看能否做一些不一样的协同。 第三点，也是很重要的一点，就是请专业人士来帮助把关，比如说FA或者律师。因为清楚地知道什么样的条件是合理的，什么样条件可能是苛刻的。在今天的大环境下，是否请有经验的人来管理，对融资进程的影响会非常大。特别体现在我们应该怎样去理解投资人的任何一个动作。 最后要强调的是落袋为安，不要轻信任何口头上没有时间表和to do的承诺，一定要清晰地看到，在什么时间点，拿到一笔确定性的钱是最重要的。尤其在今天的环境下，落袋为安比任何时候都更加重要。比如你拿了8个TS，这中间如果有2~3个想要快速地投进来，那就不要犹豫去等另外5家都准备好了。无论如何，用各种方式保证自己一旦开启了融资就要更好完成它，要拿到钱落袋为安。 （三）至少储备9个月的现金流 留好9个月的现金流，这也是一个绝对最保守的预计。甚至如果账上没有10~12个月的现金流储备，就建议马上开始考虑融资。期间，怎么样保证正常运营、怎么样去保证现金流稳定十分关键。 首先，砍掉烧大钱的业务是头等大事。如果你的业务还有一两个是一个月烧掉上千万或大几千万的，建议立刻考虑是不是要把它停下来，哪怕它未来有可能给你带来巨大的收入。如果主营业务就是很烧钱怎么办？可能你要重新想一想，业务模式设计是不是有问题，有没有可能通过调模式来改善主营业务的现金流。 第二，干掉不产出的员工。建议创业者站在更高的格局去思考这件事，作为企业的一把手，要考虑的是企业的生死，如果一些员工持续的消耗并没有给大家带来更好的示范效应，反而有可能导致更多好人才的流失，最终可能导致整个企业垮掉。 第三，减少不效率的探索。市场好的时候，很多创业者对新事物、新模式的探索是好事，但是在融资变得更加艰难、企业生存对现金流要求变得更加紧迫的时候，就很难尝试一些并不效率的探索。 最后一点是算账、算账、算账。每一笔钱投出去，能砸出什么样的水花，能产生什么样的效应，每招一个人能带来什么样的产出，每一个环节都是可以通过算账去做决策和做判断，在这个时候更应该精打细算。 以上提到的，都是我们能看得到的、实打实的、现在就可以开始做的事情，今天我们不必再去过度思考疫情会带来什么影响，更多的还是要放长远去看自己可能的生存机会在哪。 |
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