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朋友们，昨天留了一手，和大家只揭秘了3个方法，可以牢牢抓住目标客户的注意力。今天把最后一个大绝招透露给大家。 今天的内容，能学到，是一种幸运！ 废话不多说，直接上硬菜。 4、一反常态的事，换句话说，就是打破你的思维定势。（这是可以牢牢锁住你注意力的歹毒手段） 如果我们说的话，或者写的文案，在受众那里是一反常态的，那么这会在受众的脑子里留下一个大大的【问号】。让他在想，你为什么会这样做呢？为什么会这样安排呢？为什么…… 总之，总有三个字【为什么】——在他的大脑里萦绕。 打破常规，记忆深刻 举个例子，你就明白了。 1、你约了我明天见面，我对你说：明天早上10点零2分，准时见面。（这个时候，你会好奇吧？你会在想为什么他要安排在10：02分见面呢？你百思不得解。如果你不问我答案，这个问题会一直在你脑子里，而且还会去传播，你会和你的朋友说：今天，我约了***，真的搞不懂，他要求见面的时间不是10点整，而是10点零2分，真的搞不懂……） 2、再比如：你现在正在装修房子，需要选择油漆，正在你迷茫困惑的时候，你的眼前出现在一条广告语：可以养金鱼的油漆，想不想见一下？各位，就这一句话，足以吸引你的注意力了，因为在你的思维定势里，油漆属于化学物质，对生物是有危害的，怎么可能养鱼呢？你看到这条广告语，你的内心产生了一种简直不敢相信的感觉，同时又必须要去看看，到底是怎么回事？是吧？ 如果你看了，他真的给你往鱼缸里倒了很多油漆，没一会，油漆全部融解与水，鱼儿还在欢愉地游着，那这个产品的质量，不用多说，你会信任了吧？ 这一类的案例，其实很多，我去年去给名品家居做培训的时候，吃饭间，听到一个老板说他们的**牌瓷砖斜着放，然后两个人站上去跳，这个砖都不会断，这在我的认知里，以为是不可能的，但这确实是真实存在的。只可惜，他们不会进行卖点的提炼，永远都是等客户进店询问，他们的店员才可能会介绍到这一点，如果我来操作的话，我会提炼一句广告语在大促销的时候，整一条横幅挂在店门口，写上：你能踩断我的砖，立刻给你3000元。然后旁边再搞一个投影，把人们踩踏地砖的视频和一些超强卖点的视频，进行循环播放。各位，这能不能抓住想买地砖客户的注意力？一定是非常非常抓眼球的，是吧？因为这里面还有一个挑战存在，就是客户上去随意踩，踩断我赔你3000元。这会激起很多人去尝试的。 给众多家居品牌经销商培训； 再比如：我见过一款球拍，把球拍放在两块砖头上悬空，然后一辆宝马车，反复碾压这个拍子，几轮过后，拍子没的任何异样，完好无损。后来又放在烤箱里使劲烤，和别的拍子一起PK，一段时间后，别的拍子出现变形，而这款拍子完全没有任何变化。最后提炼了一句广告语：高温烤不坏，宝马压不断。各位，这是不是都完全超出的你的思维定势，一旦打破了你的思维定势，你的注意力就会被牢牢的锁住。是吧？ 反复来回碾压，球拍毫发无损！ 压在拍子，静止2秒，依然没有任何伤害！ 里面的那个拍子，没有任何损坏。 广告语，或者说是卖点提炼，是营销人必须具备的能力。因为，它不仅可以吸引注意力，甚至可以击穿你的记忆力，让你看一次，再也无法忘记。说得更直观点，就是一句话：勾魂卖点，摄人心魂。（只要你想买某样东西，你就想着它） 你学会了吗？ 好了，今天就和大家分享到这里。 【强烈提醒】如果你想写出疯狂卖货的文案，你一定要去看前面两篇的内容。更重要的是，你要去动笔去写，没有行动，学得再多，也是没有用的。 码字不易，如有收获，点赞、评论、转发，任选一个吧。最好三个全部上。 更多营销学习，关注头条号：姜大鹏 1、12年营销培训经验，培训超百场； 2、1个人，3个月，利用业余时间，实现自媒体月入过万。 3、3分钟卖出142套书籍。 4、2018年4月30号，3分钟之内，卖出近100套课程，收入近4万。 5、课程只讲自己的案例，和学员粉丝的案例，没有高大上，没有马云和雷军类似的神案例。 6、听上半小时，觉得没收获，不仅退学费，还包打车费，贵阳业界没有第二家。 |
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