面对2019年独立站新风口,跨境电商卖家们也迎来了新的机遇。首先,想一个问题:当用户去到你的独立站时,他会有什么样的需求?而你呈现给用户的又是什么?
No.1 未来独立站趋势是怎样的? 平台卖家最好以品牌为核心,通过独立站和第三方平台相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,将第三方平台的客户沉淀到独立站。有效的避免了同行恶性竞争,价格战,库存积压等问题,并便于二次营销。 No.2 入门独立站有哪些门槛? 亚马逊合规审核越来越严,提交不完的二审资料,摸不清的钓鱼执法,平台内部的自营号也强势挤压,导致运营难度越来越高。 No.3 又有哪些可以不踩的坑? 随着2019年独立站势头猛烈,一夜之间,冒出了多家建站平台,让很多卖家犹豫不决,究竟哪家建站平台适合自己?
01 选择域名,彰显品牌特色 No.1 注册域名渠道: 大家可以在阿里云、godaddy上注册域名,如果要建国内的商城网站,则需要进行备案;如果是建外贸网站,则无需备案,只需要实名验证就可以了。 No.2 域名的组成: 前缀 核心 后缀,如:www.nike.com No.3 注册域名需要注意的问题: (1)越简短越好,因为越短的单词,越方便记忆。 No.4 域名后缀如何选择: (1)如果你们是做小语种国家的,比如你说做cosplay服装类产品的,那么大部分会选择日本市场,这样你可以注册jp结尾的域名后缀,因为jp是日本的缩写,比如www.cosplay.jp 02 多样化收款渠道
No.1 Paypal(独立站首选收款方式) 类似国际支付宝,但比国际支付宝风靡于全球更早更久!目前为全球最大在线支付提供商,是目前独立站卖家最常用的收款方式。 No.2 信用卡(网站有流水后可考虑接入) 主要用于独立站卖家收款,这些信用卡通道支持VISA,master,JCB等一类的卡种线上购物消费,买家可以自己选择使用哪种方式支付,美金收款,人民币结算。 No.3 线下收款方式
费用:西联手续费由买家承担,需要买卖双方到当地银行实地操作,在卖家未收款时,买家随时可以撤销资金。优点:到账速度快,手续费由买家承担,对于卖家来说很划算,可先提钱再发货,安全性好。 缺点:对买家来说风险极高,买家不易接受。买家和卖家需要去西联线下柜台操作,手续费较高。
优点:汇款速度快,十几分钟即可账。汇款金额不高时,费用相对较低,无中间行费,无电报费,手续简单,无需填写复杂的汇款路径,收款人无须预先开立银行帐户。 缺点:汇款人及收款人均必须为个人,必须为境外汇款,客户如持现钞账户汇款,还需交纳一定的现钞变汇的手续费。 03 物流发货相关 通常独立站卖家,都会采用自发货形式。由于成本因素,很少会采用FBA和海外仓发货模式。 No.1 邮政小包 时效:一般15个到20工作日可以送达。 适合品类:化妆品、包、服装鞋子、各种礼品等重量轻的。 优点:运费便宜,首重续重都是100g,清关能力强,几乎可以配送到世界各地。 缺点:限制重量2Kg,配送时间长许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。 No.2 国际商业快递 DHL、UPS、TNT、FedEx等,时效性较快有所保证,并且丢包率低。但仿牌、含电池、特殊类产品基本上都不能递送,此外物流成本较高。 No.3 专线物流
优势:集中大批量货物发往目的地,通过规模效应降低成本,因此价格比商业快递低,速度快于邮政小包,丢包率也比较低。 劣势:相比邮政小包来说,运费成本还是高,在国内的揽收范围相对有限。 Ps:据数据统计,在合理控制利润空间的情况下,设置包邮政策,将费用算在产品客单价里,可以提升产品转化率,快速促单,这也是B2C独立站卖家最常用的方式。 免运费的几种场景: (1)买满多少金额享受免运费 |
|
来自: 猪蹄南瓜妹133 > 《营销、技能、职场》