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创富计划 | 引流变现难?这1个步骤错了,满盘皆输

2020-02-11  副业内参

引流变现,这四个字是互联网的核心。

微信目前活跃870万人,并保持39%的高增长率。拥有如此庞大的用户平台,我们怎能错过引流和变现?

创富计划 | 引流变现难?这1个步骤错了,满盘皆输

与其他网络项目相比,微信营销的运营和推广没有什么不同。同样需要从各种渠道引流并以各种方式变现。

坦率地说,它是引流到微信上,然后实现盈利。

引流和变现是过去和未来的主题,几乎不会改变。

流量x转化率=你能赚多少钱。

在获得流量之前,首先要考虑的是,你的目标群体是谁?他们有什么标签,他们有什么痛点和需求,你能给他们提供什么价值?怎么触达他们?

引流变现的第一步是要找到目标群体

以目前最热门的短视频app“抖音”和“快手”为例,一样很火的短视频app,两者应用的群体却有很大差别。

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快手在城乡结合部,农村青年占多数。抖音是以城市青年白领为主体。地域大致可分为“北快手、南抖音”。

快手走的是平民生活化路线,简单,粗鲁,更真实。例如,城乡联合部门的小强在施工现场累了一天。下班回家时,就打开快手,看会儿情侣摇,摩托摇,听着“一人我饮酒醉。”

而抖音则是为了发现美好生活,跟随新潮时尚的路线,我们看到的大部分都是精心包装的剧本营销。例如,一个大都市的白领阿林,下班后挤地铁回家。打开抖音,观看“走心小卖家”的手势舞蹈,欣赏个酷炫的运镜。看完之后,做着:“我想坐跑车,我想要一辆法拉利”的美梦。

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但是用抖音的玩儿法在快手上会死的很惨,因为快手的忠实用户会认为你们不是同一类型的人。不认同你,你将无法变现。

总的来说,虽然抖音的流量高于快手的流量,但快手的变现能力是抖音的3至4倍。实现这两者的变现方式是要为不同的人群制作不同的内容输出。

归根结底,如果你的目标群体是企业,他们的痛点就是生意难做,处于迷茫、混沌期等,需求是需要转型,寻找新的方向,希望能赚更多的钱。而你能为他们提供的价值是学习商业模式等。

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对于微商来说,他们必须经常更换产品,而每换一种新产品都需要再收一次代理费;

对于电商来说,他们经常面临选择障碍,以及不断上升的广告费用和无法搭建私域流量等。

对于实体店来说,他们面临的问题是,他们的处境不稳定,客流量不足,没有人买…

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根据不同目标群体的焦虑点,进行不同的共鸣,然后对用户进行过滤,获得种子用户,再进行裂变和转化。

首先记住一句话:耐力动力执行力,赚钱数钱钱生钱

现在的目标群体并不缺乏执行力,他们缺乏耐力(如何生存)和动力(解决问题的方案)。他们给你机会,你必须要还给他们机会。

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