「销讲方案」如何做一场让人无法拒绝的项目路演？

销讲方案在杭州如期举行

杨毅老师、金迹人老师、朱毅老师分别从销讲招商的两大阶段、销讲的三大技巧、帮扶的三个阶段等方面，系统地讲解了招商方案到底该如何落地，以及如何开一场招商会，并通过现场重新 梳理优化学员项目路演PPT，帮助学员们极大的提高了销讲能力，提升了销讲效果。

本文节选自杨毅老师《销讲方案》

杨毅：没有商业模式，说不明白，没有招商方案，整合不了资源。

1、销讲招商两大阶段

【销讲招商】两个阶段：

• 第一个阶段：【借势】

项目的初期，一定要学会借势，借势可以让你快速的整合资源。

借势的对象主要有培训公司、商学院、商会、EMBA、公司年会等。

今天洋小蜜为什么这么火，就是因为有很多培训公司都在给洋小蜜招商。那么如何让培训公司为你招商？

在一个培训公司报课，进而获得招商的机会，这是成本最低的招商会场，凡是全国招商做的比较好的项目在很多培训课程都能看得到。

EMBA课堂学员质量更高，学员粘性高，招商效果更好，可以通过赞助班费或提供场地费的合作形式来进行招商路演。

针对公司年会借势招商，如果是别的公司年会，里面的客户基本上都是你的潜在客户，可以付费买场，比如自己提供五星级酒店会场等，不建议免费谈合作整合，付费后你就是主角，可以根据你的需要布置。前期可以提赞助，客户成交后再给一部分成交分成，就是把原来的市场推广费用让出去。内部招商的场内部人讲更合理，外部招商的场由专业讲师来讲更煽动。

（金迹人老师与易蓉主席）

• 第二个阶段：【裂变】

裂变，就是让代理商帮你招商，裂变可以让你快速的拥有大量客户。

今天最好的代理商招商方法，是把代理商转化为招商公司开招商会，批量组场招商成交，而不是一个一个的去找客户，让代理商成为将，而不是兵。但是很多代理商会担心开招商会后无法成交而导致亏损，那么如何让代理商主动的开招商会？

其实只要代理商能组织100人的会，公司招商补助5万每场，即使本场不成交，代理商也不亏。

2、路演PPT设计

一般5分钟的路演，PPT页数要控制在12页以内，内容要站在给予听众哪些好处的角度设计，由文字、图片、视频、音频等部分组成，并善用对标、场景、数据去呈现。最重要的是要确定招代理商还是招联盟店！

路演项目PPT设计六大步骤：

1、我是谁？

我是帮助你实现梦想的人。可以介绍个人标签、项目展示以及团队塑造。PPT的第一页，一定要有公司名称（PPT右上角）、Logo、项目名称（正中间）、一句广告语定位（放在项目名称下方）。例如：智客尚品，门店业绩倍增方案服务商。

2、为什么听我的？

我花8年有今天的成果，我知道怎么成为第一名。

3、我说的对你有什么好处？

用利益吸引。听我讲三句话，你会获得这样的启示。

4、哪些案例、事实可以证明我说的这些？

举三个用户案例，xx用户之前是什么样的，用了我们产品之后是什么样的，可以放1分钟视频，或讲场景化故事。

（配多多共享软配何伟燕主席路演项目梳理）

5、你为什么要加入我们？

讲成为我们的代理商有哪些好处，可以获得什么，总收益有多少。代理分成的算法要有逻辑性及连贯性。可以放代理商签约、现场成交视频。

6、你为什么今天就要加入我们？

今天现场前30名成交的代理商可获得更多优惠。最后放上自己的二维码。