「裂变策略」什么是用户裂变的底层逻辑？

回首过去几年互联网大环境的变化，传统的获客手段或渠道获取流量愈发困难。

传统的获客是通过电视广告，报纸等媒介让用户知道，再通过转换到用户买东西。这个过程是由多到少，越往后知道的人越少，是一种外部流量的导入。

而在互联网红利消退的下半场，越来越多的公司开始减少外部流量的导入，逐渐把重心放在流量裂变的途径上，做一些裂变活动，通过种子用户传播出去，一个人的覆盖面少则上百多则上千的覆盖量，一层一层的传播，实现用户的增长，这个过程很明显是由少到多，越传播人越多。

在今天，裂变之所以这么火的原因，就在于它的三大优势：

成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

效果持久、迅速：一个好的裂变营销策划通过软发布的形式一旦被启动，用户的裂变速度超快 ，而且会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播。

影响力大：每个人身边都会有大概150位亲朋好友，每发动以为用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。

大家熟知的瑞幸咖啡之所以快速扩张，最核心的因素就是裂变营销。首杯免费，每分享一次，被分享人确认收货后，分享人都能再获得一杯免费咖啡。瑞幸咖啡利用微信裂变，仅运营4个月就获得130万客户，并在持续放心大胆的“烧钱”。

裂变的本质是用户带用户。要知道用户裂变是整个用户体系成长的增量，是快速聚集用户和提升用户转化的有效手段。

裂变的一切方法和套路都是扣动人性扳机一种有效途径。想要达到裂变的效果，就要引导用户把活动分享出去。如何引导用户把活动分享出去呢？需要给用户创造一个足够充分的转发理由，这就需要你充分了解裂变的底层逻辑！

1、用户定位。首先要定位好用户后，看起来近乎相同的裂变模式，效果却南辕北辙——传播的“人”不对。结合场景对潜在用户进行多维度的定向匹配，才能针对正确的人群给他们足够的动力去传播。所以人群匹配度要符合调性，这需要我们提前做好用户画像分析。

2、足够的诱惑性。想要玩转裂变，你策划的“利益”就要精准的撬动用户的社交价值。天下熙熙皆为利往，只有你提供的“利益”够足，用户才会为你去传播。一般分为两类：

利己，即转发后自己能够得到某种“利益”。

利他，则是通过转发的东西能够帮助他人得到某种“利益”。

3、低成本高价值。低成本指用户获取成本低以及自身无需花费多少时间以及金钱就能提供，而高价值最好是明码标价。

4、信任背书。若本身就是某个领域的大V还好，如若不是，那一定要想办法让用户信任你。

5、确定操作流程。不要太复杂，这关系到执行效果、裂变效果以及后面的变现。

6、确定规则。千万记住不成规矩，无以成方圆。做任何事都一定要遵守相应的规则。